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第一百四十一章 国外供应商


  广告提价的事情压下之后,杭雨亲自给苏觉敏打电话:“苏觉敏,因为最近公司扩张和囤货,以及宣传投入,导致资金有些紧张。经过会议讨论,公司制定了开源节流的方案,其中一个方案涉及到你们采购部。”

  苏觉敏语气很客气,回道:“支持公司发展是我们义不容辞的事情,有什么事情你尽管说。”

  杭雨微微一笑道:“当然是你们力所能及的事情,第一批订单完成之后,我希望你能跟那些供应商谈一下,接下来使用半价进货,售后补款的条例。”

  苏觉敏眉头一挑,问道:“半价进货,您的意思是在之前的价格基础上,先支付一半,售后再支付另一半?”

  杭雨回道:“没错,就是这个条例。”

  苏觉敏无语地笑了,如果面对面跟杭雨说话,他不敢露出这种略带轻蔑的笑容。以前觉得杭雨虽然年轻,但是可以创建公司必然有些本事,所以苏觉敏对他有些敬畏感。

  但是杭雨说出这种方案,苏觉敏觉得他太幼稚,真当那些供应商是吃白菜的。

  “老板,国外的供应商对中国人本来就有偏见,之前跟他们谈合作的时候,因为我们的国籍加上公司知名度不高,一些供应商直接拒绝,还有的跟我提出要交信誉保证金。您知道信誉保证金是什么意思吗,是怕我们公司不行,影响他们的产品信誉。”苏觉敏不得不把这些内幕说出来,免得杭雨天真的以为国外供应商都是和事佬。

  “那你是怎么说的?”杭雨问道,他只看结果没有看过程。

  “我还能怎么说,厚着脸皮继续扯呗。”苏觉敏略带抱怨的语气。

  “半价不行,六成,七成八成也行,总之你尽力给我谈。你之前不是说你很善于商业谈判吗,这个不用我教你吧。”杭雨说道。

  “正常的商业谈判是没有问题的,这次囤货任务,我不就完成的很好吗,换了别人哪有这么快跟五个国外供应商谈好合作。我现在还在继续谈,同时要管理这么多采购点,实在是难啊。”苏觉敏说道。

  “问题不难请你干什么,要不要我亲自出马。”杭雨的语气变了。

  “不敢,只是超出正常商业范畴的谈判,没有人可以保证。”苏觉敏嘴上说不敢,还是透露出对这个商业条例的抗拒心,因为太难了,他实在不想看那些老外的脸色。

  “什么叫正常的商业范畴的谈判,不违法不作奸就是正常的!”杭雨语气严厉道,随后又放缓一些:“采购点管理的事情你可以放一放,我们正打算给你招两个主管,到时候就轻松一些了。你现在的主要任务,就是给我谈这个条例,谈成一个是一个,谈到一成是一成。”

  “真的很难,人家连常规合作都不乐意,你还提这种苛刻的条件,就算是多年的合作伙伴也很难答应你。”苏觉敏苦着脸道。

  “你这种想法就不行,公司合作是讲人情的吗,讲的是利益。只要有利可图,没有什么条件是谈不成的。你就是把那些老外看的太重了,他们为难你无非是为了利益,老外就喜欢搞这套。”杭雨说道。

  “问题是这点利益,人家恐怕不看在眼里,我们公司的订单不大,对那些供应商来说可有可无,何况半价供货有一定的风险。”苏觉敏回道。

  万一拿了货卖不出去,拿什么补款,回收还有损耗。

  “你之前是怎么谈的,死缠烂打吗?我跟你说,死缠烂打也讲究方法。就跟追女生一样,有的人死缠烂打恨不得给对方跪下,处处忍让卑躬屈膝。有的人死缠烂打,却处处掌握主动,撩拨进退,你要做哪一种。”杭雨这句话看似跟主题无关,却恰好戳到了苏觉敏的心里。

  苏觉敏跟那些老外谈,自觉低一等,所以用的是比较卑微的办法。他越是表现卑微,人家越得寸进尺,所以苏觉敏看够了脸色。

  经杭雨这么一说,苏觉敏感觉挺有道理的,收起了刚才的轻视。

  “我送你一句话,死缠烂打,不卑不亢,灵机应变,掌握主动。遇到困境就跳出这个圈子看一看,不要怕得罪人,咱们正经提条件,他们还能因为这个就翻脸不成。”杭雨说道。

  “好,我尽力。”苏觉敏最终还是接下这个重任。

  说服苏觉敏后,杭雨也觉得有点为难人,心说如果苏觉敏办得好,就给他一个大大的荣誉奖以示鼓励。创业初期都很难,苏觉敏难,杭雨也难啊。

  “觉敏,怎么愁眉苦脸的?”安静亲昵地拉住他的手。

  “哎,老板给我出了一个难题啊。”苏觉敏叹息道。

  他捏着安静的小手,躺在办公椅上闭目思考,细细品味刚才和杭雨的对话。

  杭雨最后那句话,他们还能因为这个翻脸不成,意指不翻脸是底线。苏觉敏感觉到了杭雨的潜意思,只要不翻脸随意去折腾,施展手段的空间大了不少。

  不过说起来简单,做起来可没那么容易,苏觉敏认为有必要进一步了解那些供应商的性格和做事态度,看看他们是否真如杭雨所说。

  “安静,想办法搜集那几个供应商的资料,越多越好,越细越好。我要知道他们的家庭情况,谈判案例,甚至是饮食习惯。”苏觉敏说道。

  “涉及到私人问题,网上可查不到。”安静说道。

  “如果网上查得到,我就不用那么烦了。”苏觉敏道。

  安静看到苏觉敏那么烦恼,还能怎么办,唯有尽力而为。

  小事可以小作,大事就要大作。

  涉及到数百万金额的订单,安静觉着,不能只坐在办公室作了。跟苏觉敏商量一番后,安静决定去找私人侦探,好好查一查那些供应商的底。

  知己知彼百战百胜,苏觉敏不喜欢打没有准备的战。

  “找私人侦探挺贵的,要跟公司申请一些资金。”安静说道。

  “那就申请,一点钱都不肯出就要我做这么难的事,我宁愿不干了!”苏觉敏还是有怨气的。

  看到苏觉敏抱怨的样子,安静忍俊不禁。


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