第312章 谈条件

　　“得益于杭董的加盟，网龙的资金更加充裕，我们打算购买一千台游戏服务器。剩余的资金用来代理游戏，组建技术团队，以及接下来的游戏运营。”刘路远说道。

　　四人来到待客室聊天，说的主要还是代理游戏业务。

　　“恩，你们肯定比我更懂游戏领域，我只有一个要求，就算预支代理费用，也要把DNF这款游戏拿下来。”杭雨说道。

　　“杭董对DNF的执念还真是......”刘路远都不知道怎么评价好，心想杭雨之前说过他会玩游戏，多半是DNF的游戏迷，这样一来也解释的通。他笑了笑道：“你没有参与DNF的代理谈判，不知道目前的情况。盛大九城等网游公司，都在压低代理DNF的条件，说明这款游戏并不被看好。”

　　“具体什么情况？”杭雨问道。

　　“据我所知，盛大并不是很看好DNF这款游戏，把代理条件压得最狠。九城就不用说了，到处撒网，正在洽谈七八款代理游戏，DNF只是其中之一。网易跟盛大差不多，内部也有人不赞同代理DNF，他们提出按业绩分红的代理条件。也就是说这款游戏要是不火，开发商一分钱都拿不到。腾讯倒是蛮积极的，不过他们的实力跟我们半斤八两，等我们订购的一千台服务器到了，硬件这块还不如我们。”刘路远说道。

　　“难怪。”杭雨终于明白了，随后他又道：“既然他们都不看好DNF，正是我们的好机会，只要我们提出更好的条件，相信开发商会心动的。”

　　“不行，这样做只会打破目前的谈判局面。”刘路远摇头否定。

　　“怎么说？”杭雨并不是很擅长勾心斗角，这不是他的优势。

　　“你想想，几大网游公司都在压低代理条件，开发商会怎么样。”刘路远问道。

　　“当然是不满意。”杭雨说道。

　　“不满意的同时，他们又不想拖太久，毕竟游戏早运营一个月，都能带来不小的利益。从开发商的角度想，他们当然认为DNF是一款很不错的产品，也会急于在中国打开市场。而且一款游戏的寿命通常都不会太长，如果不尽快在内地公测，新游戏出来了，很容易被遗忘。”刘路远说道。

　　杭雨沉吟一会，说道：“所以，假如我们这个时候提高代理条件，开发商会以为有利可图，又不急了。万一其他网游公司坐不住，也提高代理条件，到时候只会让开发商得利，而我们却不一定能拿下代理权，毕竟代理条件同等的话，我们没有优势。”

　　刘路远微微一笑道：“没错，我们不能肯定几家网游公司，一定会把条件死守到底。与其打破谈判僵局，不如让他继续僵下去，直到开发商按耐不住为止。”

　　杭雨豁朗开朗，说道：“开发商还没有同意任何一家公司的条件，说明他们还有耐性。”

　　刘路远点头道：“就是这个道理，我们一边组建代理业务的团队，一边静观其变就好。等机会来了，我会果断出手，尽量用更小的代价拿下代理权。”

　　杭雨也点头道：“既然你有想法，我就不掺和了。”

　　其实他还想提醒刘路远重视腾讯的竞争，但刘路远显然把注意力都集中在了盛大等巨头身上，压根没有提到腾讯，说明他并没有把腾讯当成重要的竞争对手。

　　多余的提醒，只会让刘路远怀疑，杭雨也只能静观其变了。

　　“杭董，我这次来还想跟你商量一下别的业务。”刘路远说道。

　　“不用客气，尽管说。”杭雨大方道。

　　“之前你也说了，微博的用户基数大，咱们没必要等到代理游戏才合作，现在就可以合作。我们公司开发的魔域，目前发展势态良好，如果使用微博登录，并在微博宣传一下，想必可以得到进一步增长。”刘路远道。

　　“没有问题，说说条件吧。”杭雨说道。

　　“把微博添加为魔域的登录方式之一，我也不清楚能带来多少用户。不如这样吧，凡是使用微博登录魔域的玩家，他们的消费金额，江燕公司拿两成。”刘路远说道。

　　杭雨不说话了，用一种看傻子似的眼神看着他。

　　“杭董有不同意见，可以说出来。”刘路远略显尴尬，很快又恢复了正常。

　　“杨总，你怎么看？”杭雨带了杨氏来，却没她说话的机会，也要给她一点面子。

　　“两成太少了，游戏里面的商品都是虚拟的，不需要本金。刨除运营费用，我们五五分才合理。”杨怡恩早知道杭雨入股网龙，微博要入驻游戏的事情，有做过功课。

　　“五五分，这是不可能的。”刘路远果断摇头，解释道：“不能只算运营费用，我们开发一款游戏，耗费的人力物力也要算进去。”

　　“我们开发微博，运营微博也是要钱的。”杨氏说道。

　　“不能这么算，将来我们公司多开发几款游戏，代理几款游戏。而你们就一个微博，每个游戏都要五五分，明显是我们吃亏。”刘路远道。

　　杨氏也知道，她刚才那句话有点胡搅蛮缠，做不得真。于是又道：“微博可以免费帮你们宣传游戏，要知道一款游戏在宣传方面的花费可能超过运营费用。”

　　刘路远微微心动，不过目前微博的用户基数，他感觉还不值五五分。

　　其实这个条件，是杭雨早就跟杨怡恩商量过的。

　　刘路远觉得微博目前的用户基数不值五五分，杭雨却对微博的发展速度很有信心。他相信不久之后，微博完完全全值这个价，但是以后的事情说出去没人信。

　　“那就四六分吧。”杭雨说道。

　　“太多。”刘路远摇头。

　　这下杭雨有点尴尬了，他退了一步，刘路远还不愿意，总不能马上又退一步。

　　关键时候，杭雨看向杜振华，想听听他的建议。

　　“仅微博用户的消费四六分，又不是所有用户的消费四六分，这不算多。”杜振华反应很快，一下就抓住了刚才刘路远言语中的关键。

　　“恩，我也是这么认为的。”杭雨点头道。

　　刚才刘路远说什么开发费用，运营费用，搞得杭雨忽略了这点。

　　真真是，脑子不好使了。


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