第370章 继续发力
代购行业除了网络上的风起云涌,线下的变化也十分巨大。
江燕公司目前拥有23家一级代理店,54家二级代理店,共计1186名推广员。人数听着很多,但是人力其实很紧张,因为他们除了推广代购还要更新海量房车资源,推广小吉祥基金。
海量房车资源是多少,多到他们每天忙活十个小时,都很难完成工作。因为工作任务太重,所以很多推广员受不了压力,辞职率很高,所以一直在招聘新人。
日前因为跟江南商城合作,代理店还在帮他们推广只赚一元钱,就是宣传江南商城。等杭雨刚确定的手机制造项目上马,各地代理店还要肩负销售手机的任务。
代理店的规模太小了,将来还要继续扩大。
只说代购的推广情况,此时二级代理店的业务都扩大了不少,订单量已经超过二十三家一级代理的总和,每个月可以带来超过一千万的纯盈利。
光是二级代理店就有上千万纯盈利,加上一级代理店,雨雪代购,第三方服务费和广告费,特卖专区等盈利,中国宝贝每月的纯盈利已经达到一亿两千多万。
线下推广的速度还是太慢了,毕竟不像网络传播那么快,杭雨在考虑要不要开设三级代理店。不过代理店规模太庞大的话,效率可能不好,导致支出和盈利失衡。
而且这两年电脑普及率已经迅速上升,花费巨大代价,提前去开发线下市场,其实有些划不来的。随着互联网发展,这些线下用户迟早也会变成线上用户,线下代理网络会渐渐失去作用。
到时候各地代理店可能会撤销推广代购的业务,专做基金推广,房车资源和手机销售这些工作。
遇到不熟悉的问题,杭雨不会自己一个人钻牛角尖,而是把相关部门经理叫过来商量。除了代理店的经理姜蓉,杭雨还叫了孙川,谢平纲,谭宗钦和杨怡恩。
杨怡恩是总经理兼财务部长,涉及到巨额资金的支出,杭雨都会找她说一下。不是说杭雨被杨怡恩制住了,或者说怕了她,既然让杨怡恩管财务,当然要尊重一下人家。
就算杨怡恩不是杭雨的母亲,只是一个招聘的财务部长,也得商量一下。
“开设三级代理店涉及到巨额资金的支出,以及更多人力招聘,找你们来是想商量一下这样做值不值得,有没有必要继续扩张代理店了。”杭雨说道。
“根据我对代理店的了解,我认为是很有必要的。”姜蓉率先发言,解释道:“我们在一个地区宣传的时候,并不是走一趟就够了,同一个地区需要反复宣传好几次。只有多次宣传,才能保证这个地区的市场潜力彻底开发出来,因此人力需求是很大的。”
“尤其是增加其他业务后,推广员的工作量加大,并不单做代购推广。他们的总体工作效率是提升了,但代购方面,推广速度却慢了很多。一个人口为五十万左右的县镇,要把他们的市场潜力开发出来,需要十个推广员连续工作最少一周时间!”
中国有多少这样规模的县镇,数都数不清,可见工作量有多大。
“事实上房车资源更新,所需的人力更大,因为房车资源并不是一直不变的。比如一辆车被A买了,或许过几个月他又卖给B,一套房子被A租了,过几个月又租给了c。一部分更新工作,房主车主会帮我们完成,但是更多工作量需要我们的人去做。”孙川说道。
“据我所知,幸福房车网那边的房车资源,可能仅占全国15%左右。一方面是他们网站宣传不够,另一方面就是我们的人员规模太小了,无法负责全国那么大的地方。”孙川补充一句。
杭雨点点头,又看向谢平纲。
“基金推广刚开始,还没什么效果,我也不清楚线下推广怎么样。”谢平纲如实答道,他当然也希望推广那边给力一些。
只靠公司原有用户去买基金,虽然也很多啦,但是谁不想更多一些。
杭雨转头看向杨怡恩。
“如果开设三级代理店的话,数量是比二级要多吧,人员怎么也得翻一倍。这样一来,光是在薪资和餐饮费用这块每月就要增加七百万左右。”杨怡恩说道。
“再招聘一千人,我们人事部也该增加人手了。”谭宗钦都感觉到了压力。
江燕公司刨除分出去的技术公司,基金公司,和跨服公司,就本部已有两千六百多人。再增加一千人就达到三千多了,而人事部目前只有54人,管理起来确实有些紧张的。
主要是代理店和海外采购部,分散了人事部很多精力。
“之前跟你们说过,我打算进入手机领域,我们是否可以在增加代理店的同时,为将来的手机销售店进行布局。”杭雨说道。
“我们连手机的影子都没看到,这么快开始布置是否太草率了。”杨怡恩表示怀疑,她虽然不懂科技技术,却也知道制造手机不是一件容易的事情。
“我每年投资几个亿研发手机部件和操作系统,肯定不会白花钱,肯定要有一款手机出来。而且我已经有了新决定,先做贴牌手机,为将来的自研手机制造积累一点基础。”杭雨说道。
“就是因为你投资这么多钱做手机,财务部的压力一下子增加了几倍。现在除了公司常规支出,纯盈利几乎都给你搞研发了,不留点钱不安全。”杨怡恩道。
谭宗钦几人也微微点头,对杨怡恩的话表示同意。
即便是欧美这些发达国家,在研发方面的投入也只占收益的3%左右。这个3%说的是平均数据,有一些公司投资很大,还有一部分公司压根不搞研发,拉低了百分比。
而江燕公司现在把70%以上的纯盈利,都拿来搞研发了。
如此高的比例,已经对公司的正常运营产生了不稳定性,谁也不敢保证运营过程中资金不会出问题,留出空间来预防意外是很有必要的。
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