第十八章 生意太好也苦恼
排队打饭的时候,杭雨脸上充满了忧虑,轮到他时都不知道。还是秋雪燕提醒他,杭雨才反应过来,刷卡打了一份二十块钱的午餐。
“祝天下有情人终成兄妹。”队伍后面有人嘀咕道。
江都大学食堂餐很便宜,最低价八块钱一份,然后是十块,十二,十五,二十块钱。大部分学生都舍不得吃二十块的,杭雨和秋雪燕吃的都是二十块,人家一看就知道怎么回事。
酸…
两人在角落位置坐下来,秋雪燕吃饭前问道:“你怎么了,魂不守舍的。”
最豪华食堂套餐,放在以前杭雨早就狼吞虎咽了,现在他却食之无味。
早自习他跟秋雪燕说了定金的问题,本来是一件值得开心的事情。但是上课没多久,杭雨的手机客户端陆续来了咨询和订单,截止中午放学,一共达成了三十五笔订单。
加上昨天的,杭雨现在积累了七十七笔订单,总额高达四十三万。
而杭雨要支付的定金,则高达八万七!
真是应了杭雨昨天的想法:早知道应该跟秋雪燕借十万八万。
可是这才多久,今天下午,今天晚上,明天后天,难道没有订单吗?杭雨不曾想到桃子那边的宣传效果这么好,他这是盗了哪个有钱人的QQ,圈子里都是有钱人啊。
生意好应该开心,可是一想到定金,杭雨就头疼不已。
真的开口跟秋雪燕要十几万,杭雨担心好不容易建立起来的情感,会因此而动摇。毕竟大家都是学生,秋雪燕家里再有钱,又不是她的钱。
恐怕秋雪燕长这么大,也没有一下用过十几万。
“是不是定金的问题,我现在转账给你。”秋雪燕聪明伶俐,马上猜到了。
“雪燕,你看看我的后台。”杭雨把手机递给对方。
“怎么了?”秋雪燕接过手机,屏幕显示杭雨的网店后台。
“看到那个订单量没有,总共七十七笔,总额四十多万。”杭雨说道。
秋雪燕看到后台数据,略微一算,终于明白杭雨为何一脸纠结。跟杭雨猜测的一样,秋雪燕算出所需定金之后,心里吃惊的同时有些为难。
她也想到了关键之处,不在于现在的订单量,而在于以后。这一次要八万多,明天再来几十笔订单,她那张卡才三十万余额,几天就用完了。
“如果交易顺利,三天后我能赚两千八,再过三四天能拿九千九。但是赚到的钱,跟这段时间订单提升量比,远远不够支付定金。”杭雨说道。
“赚到的钱都用来交定金,岂非赚不到钱。”秋雪燕没转过弯来。
“定金我没算进去,算上你那一万,一周后我能拿到一万九千九。”杭雨说道。
“我都被你搞蒙了。”秋雪燕有点迷糊。
“看来你还不清楚情况,因为我走的是淘宝,顾客支付之后,要货到钱才能到我账户。现在货还在路上,我没收到钱,又要叫国外发货,所以只能自己先垫上定金。”杭雨解释道。
“这样,好麻烦。”秋雪燕也跟着苦恼。
现在杭雨才知道,他当初谈的那个“三千以下不用定金”的条件,似乎没什么软用。
七十七笔订单里面,超过一万元的有十笔,最贵一笔高达七万三。然后是千元百元级别的订单,因为都是名牌奢侈品,自然不会便宜到哪里去。
“货从国外邮寄到顾客手里,要一个礼拜那么久。”秋雪燕提出一个疑问。
“为了保护顾客信息,货统一邮寄到我这里,然后我再转寄出去。”杭雨说道。
“我懂了,因为在你手里中转了一次,所以时间延长很多。还不如直接把顾客地址告诉那边,减少邮寄时间,这样资金才能流通得更快。”秋雪燕道。
他们都是管理系的,自然知道资金周转速度的重要性。
杭雨颇为犹豫:“可是这样一来,我怕那边会抢我的顾客。”
秋雪燕不解道:“他们不是你的朋友吗,干嘛抢你的顾客,有钱一起赚多好。”
杭雨摇摇头道:“算不上朋友,只是合作而已。换成我在国外,如果知道了对方的地址和电话,也会备案,然后逐一勾搭一下。”
“这些顾客体验了代购的好处,肯定会出现不少回头客。为了一时的方便,把顾客信息都交给别人,我有点舍不得。”杭雨又道。
“看来只有我能帮你了。”秋雪燕本想出个主意,帮杭雨解决麻烦。
可是仔细分析之后,她发现想帮杭雨解决麻烦,最好的办法还是出钱。
“其实一周算快了,日韩港澳才有那么快,如果是美国德国,慢的话要半个月到一个月。想买国外产品,不得多等一段时间。”杭雨说道。
“嗯,我知道。”秋雪燕冷静下来想想,确实如此。
国内快递都要两三天,更何况从国外发货,自然会慢很多。
不是杭雨一个人那么慢,凡是代购都这个速度。
“要不这样,就当你入股了,赚了钱分你几成怎么样。”杭雨实在不好意思叫人家白出钱,反正将来都是一家人,没有必要藏着掖着。
“分我几成?”秋雪燕歪着脑袋问道。
“你又不缺钱,意思意思行了。”杭雨回道。
“到底几成。”秋雪燕还真有点心动。
刚开始生意就那么好,再过几个月呢?大学还有三年,秋雪燕当然不会嫌零花钱太多,如果一个月能分几千甚至几万,这个投资划得来。
另外秋雪燕还有点别的想法,万一让杭雨做成功了,赚了大钱。到时候那些女同学还会瞧不起杭雨吗,这家伙变得很吃香怎么办?
当然要趁早掌握一点经济权,免得杭雨翅膀硬了之后,飞走了。
“两成怎么样。”杭雨试探地道。
“你也太没诚意了,现在的定金几乎都是我出哎。”秋雪燕生气了。
“那就三成。”杭雨无奈道。
这家代购店虽不是杭雨的主要计划,但是发展的好,的确有前途。将来做大了,成立一个工作室专门运营,月入百万都有可能。
到时候杭雨不用跟欧巴桑他们合作,直接雇佣别人去国外打工。这个目标不会太远,七十七笔订单的利润高达八万多,再多做几批订单,杭雨就有钱雇佣别人帮他打工了。
最重要的,始终都是掌握在杭雨手里的顾客信息。
所以杭雨才会那么谨慎,每一个顾客,都有必要留在手里。现在还看不到顾客的重要性,但是继续积累下去,当常客达到数千乃至数万的时候呢?
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