第531章 国际电商
数月时间,杜振华走访了世界各国,了解它们的电子商务市场。
杜振华发现,网络比较发达的国家基本都有自己的购物网站,而且深入人心,要跟它们抢生意不容易。尤其是美国的亚马逊沃尔玛这些知名企业,九几年就开始做电子商务,在全世界的影响力都很大。
“我们的优势在国外完全发挥不出来,也没有钱在国外建立自己的物流系统。本来是想把中国商品卖到国外去,现在我改变想法了。”杜振华说道。
在国外考察数月,杜振华整个人瘦了七八斤。
因为是帮自己建公司,所以杜振华萧自力他们,皆不遗余力。
“说来听听。”杭雨说道。
“我建议把代购这套模式推广出去,在国外开设代购网站。比如我们在韩国开一家代购网,把全世界其他国家的商品卖到韩国。如果在俄国开代购网站也是一样的,把全世界的商品卖到俄国。这种模式最大的优势,就是商品种类齐全,而且没有那么大的民族排斥。”杜振华说道。
“不错的想法。”杭雨眼睛一亮。
之前一直纠结于把江南商城,把中国商品卖出去,却没想到这点。
经杜振华这么一说,杭雨恍然大悟,代购网才是最好的国际化网站!
“这样一来我们都不用跟阿里合作了,论代购谁比得上中国宝贝。”杭雨喜道,之前他是想跟淘宝合作来着,因为淘宝规模的确很大。
但是出了国,淘宝显然不能跟代购网相比,因为对于其他国家来说,中国商品也在代购行列,而中国制造又是那么的广泛,商品种类无算。
中国商品添加到代购网,那规模难以想象。
“现在的问题是品牌营造,不可能在国外建设代购网,也叫中国宝贝。”杜振华说道。
“那就不要品牌了,对方喜欢什么名字我们就取什么名字。”杭雨右手一边转笔一边说道:“当今时代,每个国家的人民都有爱国情结,抵制国外品牌的情结。而中国制造和中国品牌又是全世界抵制的首选对象,我们搞个中国大品牌,肯定更加遭受抵制。”
前世,阿里巴巴就在国外各种大笔投资,鼓吹要进军海外市场,鼓吹世界第一电商。其实它这个世界第一电商,都是中国客户撑起来的,海外用户也基本是华裔。
阿里巴巴在国外投资那么多钱,其实没多少市场份额。
还天天找一些老外,拍他们对支付宝有多么羡慕,对淘宝有多么感兴趣...这些视频至少七成水分,只能信三成,总之阿里在国际上绝对没有它吹的那么好。
别的地方暂且不说,就到邻国去看看,有几个人用支付宝和速卖通。
当然,不排除阿里继续全球布局,市场份额会慢慢提升上去。
“倒也不一定,国内不也天天抵制日货,但是好东西抵制不了。只要我们的网站做得好,就算他们心里讨厌,还是要用的。”杜振华说道。
“确实,你觉得用什么品牌好?”杭雨问道。
“简单一点,就叫代购网。”杜振华说道。
杭雨想了想,简单一点也好。
“你打算在哪个国家进行试点?”杭雨问道。
“先在韩国和俄罗斯,两个国家离我们近,比较容易接受中国制造。根据我的调查得知,韩国虽然有不少购物网站,但他们不喜欢用本国的购物网站,更喜欢亚马之类的。看来韩国人跟我们的代购用户一样,都比较崇尚欧美的东西,正适合我们开代购网站。”杜振华说道。
国内有很多慕洋犬,这是毋庸置疑的,不过韩国的慕洋犬比例更高。事实上,整个韩国都十分崇尚欧美,看他们的影视剧和综艺就知道了。
韩国人在节目里面喜欢说英文,而且观众都习以为常。
不像国内,如果哪个明星老是飙英文,估计会被广大观众骂死。
“俄罗斯这边轻工业不发达,很多东西从中国进口,是个做电商的好地方。而且俄罗斯人对中国制造的抵制情绪,也没有其他国家那么严重。”杜振华说道。
“印度怎么样?”杭雨好奇道,那也是一个十亿规模的国家。
“那里不行,虽然印度人口很多,但是基础建设比较落后,交通不便物流落后。印度贫富差距也很大,他们的规模根本没用,而且印度人特别抵制中国制造。”杜振华连连摇头,他当然去了印度考察,结果不尽人意。
一个跟中国一样十亿规模的人口大国,消费能力一点儿够不上大国。
“优先在消费能力更好的国家做生意,印度以后再说吧。”杜振华没有彻底放弃印度市场,打算等几年,等印度的经济情况好一些。
“好,那就同时在韩国和俄罗斯试点,最好能进入他们的物流领域。”杭雨说道。
“自建物流比较困难,最好的办法是入股他们的物流公司,有了话语权后再优化一下,相信我们这套模式可以推广出去。”杜振华说道。
“你去接触一下,看看要多少钱。”杭雨说道。
“好,我会的。”杜振华点头。
想想周边一些发展中国家,那种糟糕的物流情况,杭雨直皱眉头。
如果每个国家都要自己去投资物流,不知要花多少钱。
确定了战略大纲后,杜振华先去技术部,跟他们协作制作代购网。一款韩文版一款俄文版,正好可以用上微博翻译的技术,于是把焦律的团队也带进来。
各国购物网站的结构都差不多,不过韩国和俄罗斯本土的网站,商品种类都很少,难怪韩国人不喜欢本国的购物平台,俄国电商比韩国还落后一些。
只需在中国宝贝的基础上,做出一些改进,所以制作速度很快。不到一个月时间,“代购网”便制作完成,添加了语言选择功能。
代购网可以选择中日韩俄美英法等多国语言,说是先进军韩国和俄罗斯市场,其实可以直接国际化,只不过没有宣传国际化也没用。
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