第967章 掌握主动权

　　卫金痕第二次勾选清单确实抱着诚意，主要选择了搜索和图片处理的378项技术。人工智能虽然很前沿，可是离应用还很远，反而不急着去获取。

　　江燕公司虽然不做搜索平台，但是很多软件都有搜索功能。

　　以江燕公司的研发实力，慢慢地也能赶上去，这个周期可能是五年可能是十年，甚至十年都不够。如果得到谷歌的搜索技术，就可以飞跃式发展，在搜索方面节约很多时间。

　　搜索引擎需要对抓取到的结果进行管理，当索引结果越来越多时，保证存储和查询速度，保证数万台服务器内容一致的难度越来越高。

　　谷歌在零几年时，江燕公司还未成立之前就公布了三篇论文，描述了GFS、BigTable、MapReduce三种技术以解决这些问题。

　　由于谷歌并没有公布算法细节，因此由雅虎牵头，在06年左右建立了开源项目Hadoop，目的是根据Google的三篇论文，实现一个大规模的管理计算系统。

　　直到零八年，Hadoop同Google公布的一些关键指标仍有几倍的差距。

　　百度曾经由王院士的一个博士带领，想基于Google论文独立实现一个自己的系统，但开发难度过大项目夭折，最终也转向了Hadoop。

　　如今，亚马逊和脸书，雅虎包括百度都在大规模应用Hadoop，而谷歌已经从一零年开始迁移到新的三驾马车Caffeine、Pregel、Dremel上了。

　　单就搜索技术而言，Google不是领先百度，而是领先全世界。

　　近两年，谷歌公布了世界上第一个全球化的数据库系统Spanner，这套系统将分布在全球各地的数据中心连接到一起，利用原子钟和GPS，打破了地理间隔，实现了全球规模具有一致性和实时性的数据库。在谷歌之前，很多人认为这种系统不可能做出来。

　　这次跟谷歌合作，江燕公司的主要目标就是谷歌的搜索技术，如果能得到这些技术，说不定江燕公司就可以独立开发一个搜索平台。

　　而且这个搜索平台，技术水平可以一跃超过百度，加上江燕公司的用户流量，可以瞬间成为国内最大的搜索平台，这是什么概念。

　　谷歌的图片处理技术也很牛，江燕公司有微博图片和美图秀秀，用得到。

　　微博图片和美图秀秀的技术水平都不算高，前者主要是做新模式，后者主要是方便好用。美图秀秀不是专业的图片处理软件，而是一款用来普及的图片处理软件。

　　但这不代表江燕公司就不需要高端的图片处理技术了，除了应用在微博图片和美图秀秀之外，喵星人做摄像软件也用得上。

　　因为江燕公司的产品太多，搜索和图片处理都不是主业务，所以公司不可能花太多钱去提升。碰到谷歌上门合作，可以说是一个绝佳的机会。

　　卫金痕用了二十多分钟才勾选完毕，然后把清单重新递给对方审视。

　　但是adela看完以后，依旧眉头紧皱，跟同事稍作商量后回复道：“抱歉，我们不能接受这份清单，因为它涉及到太多我们公司的核心技术。”

　　盛清明白期待了，不过他们早就料到事情不会那么简单，因此很坐得住。

　　“这份清单也涉及到我们公司很多核心技术，不要说你们多花点时间就能研发出来，我们之所以坐在这里，不就是为了节省研发时间吗？”卫金痕说道。

　　“adela先生，我希望你们能明白一件事，中国不同于世界上任何一个国家，在中国市场的很多领域，外企纵然技术更先进，但依旧羽纱而归。同样的，因为语言和文化差异，中国的互联网产品要进入国际市场也比较困难。就算我们帮谷歌重返中国市场，你们也很难跟本土搜索平台竞争。如果交换技术，你们可以尽快在云领域占领国际市场，同样的，我们也可以在中国的搜索领域分一杯羹，这对我们双方都有好处。据我们所知，亚马逊和微软等外企都在这个领域发展很快，你们的竞争对手不是我们，而是它们。”庄丁宁说道。

　　在做决策之前，一定要搞清楚谁是真正的敌人，如果连敌人都搞不清楚，盲目乱斗不过是浪费力气，让别人渔翁得利而已。

　　有时候我们真正的对手，往往不是我们对面的人，而是身边的人。

　　这个道理杭雨是很清楚的，所以他虽然很重视跟外企竞争，但对国内的同行也十分谨慎。有时候可以跟国内同行合作，对付外企，有时候也可以跟外企合作，对付国内的同行。

　　同样的，谷歌真正的对手也未必是中国企业，未必是百度江燕。

　　“我承认你说的话，但搜索是我们的主要产业，我们不可能拿主要产业跟你们换。如果可以的话，我们可以用人工智能，以及其他产品技术来交换。”adela说道。

　　“云计算虽然现在不是你们的主业务，但是相信我，对于一个互联网企业来说云计算绝对是未来的支柱产业。而且这个未来离我们并不遥远，不像人工智能那样要等几十年，云计算最多十年就能看到成果，可以获得足够的收益。”庄丁宁说道。

　　“阁下对我们很了解。”adela说道。

　　显然，对方并未料到江燕公司对谷歌的了解程度这么深，随着谈判话题的深入，局面已经逐渐超出他们的掌控。

　　谷歌的目的是获取江燕公司的云技术和中国市场，可是照庄丁宁这么说，他们应该放弃中国市场，只获得云技术去跟亚马逊和微软竞争。

　　这种转变已经背离了谷歌的战略，所以adela一时间也不做不了决定。

　　主要原因在于，云技术很重要，但adela乃至谷歌高层都还没搞清楚，云技术到底有多重要？摆在adela面前的问题，是云计算跟搜索技术哪个更重要。

　　这并不是谷歌的高层智商不行，而是需求和传统的思维方式导致的。

　　无论大数据、人工智能、虚拟现实等等所有下一代互联网的风口方向，其背后都需要云计算技术来支撑。而新经济的实质是互联网经济，互联网经济的本质是计算经济，计算经济的基石仍然是云计算。

　　再说简单一点，电脑又叫计算机，计算能力是基础。

　　云计算的重要性主要体现在两个方面，一个是对公司本身的作用，一个是它具有广阔市场。产品做得越大，计算能力越重要，比如电商交易量那么大，如果计算能力不行就会卡成狗。

　　随着时代发展，用户需求越来越高，对产品要求更高，而国内有很多互联网企业的基础计算能力有限，他们的产品会渐渐跟不上时代。

　　比如国内某些视频网站，刚开始还不错，过了几年卡成狗。不是他们落后了，而是基础计算能力不够，再怎么搞都挽救不了颓势。

　　未来，互联网巨头比拼的是计算能力，计算能力够强，玩什么产品都能玩的很溜。反之，任你产品模式再高明，支持不了用户需求都是枉然。

　　至于云计算的市场也很好理解，就拿刚才说的那些产品不错，但因为计算能力不行的企业，他们没钱搞大型数据库怎么办？用别人的云服务器呗。

　　但用别人的云服务器并非没有风险的，比如某豆用了江燕公司的云服务器，流畅度自然上去了，可是很多数据也被江燕公司得到了。

　　用微博云的企业越多，微博云得到的数据越多，这很强势。

　　但其他企业不是傻子，肯定会对这种商业模式产生抵触，这也是云计算的推广难度之一。使用云服务的企业大多是中小企业，因为他们不太在乎数据被巨头获得。

　　中小企业往往生存困难，能活下去就不错了，可以省钱搞数据库当然求之不得。至于其风险，则暂时抛在脑后，想必巨头也不会为了利益搞垮自己的口碑。

　　为什么亚马逊云做的那么好？首先它有需求，作为全球最大的老牌电商，它同样需要处理海量交易。有需求就有动力，同时可以在本公司应用，在应用和挑战中不断发展。

　　一家大企业能否延续之前的辉煌，很多时候取决于前瞻性研究，比如诺基亚手机的失败就是一个很典型的例子。从我们今天的角度看来，诺基亚手机那么强大，它失败的原因却是那么“蠢”。

　　或许正是因为谷歌的算法太牛哔了，已有的计算能力足够，反而导致它的云技术发展没那么快。

　　算法更重要还是算力更重要？当然是都重要了。

　　“我们需要向公司汇报这次谈判结果，或许我们的确低估了云技术的重要性。”adela说道。

　　“没问题，我们还有时间。”庄丁宁说道。

　　这次会谈时间不长，不到两个小时，没有达成任何交易。

　　但江燕公司的目标初步达成，接下来会如何，要看谷歌的选择。如果谷歌意识到云计算的重要性，那么它应该重新审视这次合作。

　　盛清明送谷歌代表团离开，庄丁宁靠在椅子上道：“我们今天说的那么明白，谷歌高层只要研究一下，应该能明白云计算在未来的重要性。如此一来，他们应该转变战略方向，而不是执着于中国市场。但我估计，对方不会放弃套取云技术的想法。”

　　卫金痕思索着道：“我们已经看出对方的目的，并通过此次会谈掌握了主动权，对方用什么阴谋诡计都没用。我不怕吃亏，让我头疼的是怎么套取他们的搜索技术。”

　　庄丁宁笑了笑道：“不急，我们还有两年时间呢。”

　　与此同时，杭雨正在策划中文编程软件的开发，考虑到这款软件并非专门为江燕公司服务的，而是有利于整个互联网，且不赚钱的，杭雨考虑跟其他机构合作。

　　杭雨首先想到的是杰克马，这家伙成天说要用互联网改变人们的生活，改变中国，改变这个世界，应该是他表现的机会了。

　　“欢迎杭先生的到访。”彭蕾和杰克马亲自接待了杭雨。

　　“都是老朋友了，不用那么客气。”杭雨摆摆手道：“我是无事不登三宝殿，想必两位也了解我的性格，所以咱们就直入主题吧。”

　　“杭先生做事总是那么痛快，那我们边走边谈。”彭蕾说道。

　　“好，顺便看看贵公司的发展情况，学习一下你们的管理模式之类的。”杭雨说道。

　　“您太客气了，应该是我们向贵公司学习才对，贵公司的管理方式和结构在业界可是独树一帜，而且效果斐然。”彭蕾颇为羡慕地说道。

　　“互相学习，任何一家成功的企业，肯定都有它的长处。”杭雨说道。

　　明明说好要直入主题的，但是不知怎么滴，还是说了一大堆废话。

　　参观完以后，杭雨才真正说出目的：“我最近正在设想一个庞大的互联网格局，它关乎未来中国互联网的发展，因为是长久布局，以我们的能力恐怕难以保证，我希望得到贵公司的支持。”

　　杰克马很感兴趣，虽然杭雨特别可恨，但谈起互联网确实一套一套的。

　　“请说。”杰克马说道。

　　“我们做互联网的天天说什么新模式，新生态，但本质上是离不开现实基础的。互联网的基础格局会如何发展？我认为可以借鉴一下实体工业的发展。”杭雨说道。

　　“杭董高论，请继续。”杰克马道。

　　“实体工业有一个基本规律，就是规模越来越庞大，参与人数越来越多，对参与者的要求越来越高。最早工业化的国家是西班牙和葡萄牙，这两个百万级人口的国家。后来英法这两个千万级人口的国家工业化，凭借规模效应，很快就把两牙给压下去了。这里面不单单是规模效应，还有工业门类的发展优势，多一种门类等于多一种优势，这点你们不反对吧。”杭雨说道。

　　“确实，这个道理放在互联网领域也行得通，多一项产品也多一项优势。尤其是一些关键产品，比如O2O，云计算，社交这样的产品，可以说是至关重要。”杰克马说道。


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