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第348章 只赚一元钱


  今天查了一下,原来京东商城这个名字,是老刘从他初恋女友某晓京里面截取了一个字...作者君可以发誓,之前取名字绝对没有借鉴老刘。

  有兴趣的可以查查老刘身边的女人,比主角只多不少。

  ——

  “徐瑞,说说你的计划,让钱董和杭董听听怎么样。”周仁选择徐瑞,当然不是单纯地找个人替代董杰辉,而是徐瑞有独特的见解打动了他。

  “好的。”徐瑞穿着一身银灰色西装,国字脸,站起来比董杰辉高大一些。他看向几位董事道:“我在江南商城工作也有半年多了,对本公司的了解,绝不会少于董经理。”

  一句话,就把董杰辉的优势扯平了许多。

  董杰辉黑着脸,他早就知道徐瑞对总经理的位置有所觊觎,奈何徐瑞是周仁的人,只能眼睁睁看着他成长起来,这种感觉很不好受。

  有时候董杰辉真心羡慕杭雨,没有权利问题,可以专注于发展。

  “我研究过国内外众多电子商务平台,尤其是国内的易趣和淘宝,以及我们熟悉的中国宝贝。代购因为其特殊性,再加上杭云山在开设中国宝贝期间,正好碰到了3L奶粉事件,所以才能发展那么快。当然,中国宝贝也有很多值得我们学习的地方。”徐瑞说道。

  “这些我们都知道了,说说我们不知道的。”钱通海道。

  关于中国宝贝在发展过程中,碰到3L奶粉事件,钱通海几个也是很羡慕的。

  “我认为拿到一个亿资金,首先应该完善各部门的职能,提升服务质量。比如刚才说的配送部门,完全可以做成和江燕公司一样。另外,我们有必要更改一下运营策略,凸显出江南商城的独特性。我认为,应该在保证商品质量的同时,进一步调整商品价格。”徐瑞说道。

  “要降价吗?江南商城卖的东西已经很便宜了,再降价没有利润。”钱通海质疑道。

  “我想到了一句广告词,只赚一元钱。”徐瑞说道。

  后半句话一出,钱通海和杭元建皆是眉头一挑,感觉挺有意思的。

  “我们从厂家直接拿货,本来可以比实体店便宜很多,这是我们的优势。但是董经理为了保证所谓的利润,放弃了我们的优势,这绝对是一大败笔。”徐瑞说道。

  “徐经理,定价不是我一个人说的,是董事会讨论过的。”董杰辉不悦道。

  “现在我们可以重新讨论一下,我认为徐瑞这个只赚一元钱的广告词,说得很好。不仅要说,我们还要实际去做,把商品价格再次降低。”周仁为他撑腰。

  “周董,只赚一元钱,连人工费都赚不回来。”钱通海竖起一根食指,颇为不屑地道。

  “所以说,你们都还没搞懂互联网这个东西,让徐瑞跟你们解释。”周仁懒得跟他辩驳。

  “用户并不知道我们的进货价格,只赚一元钱只是一句广告词。我们大幅度降价的同时,也要保证公司一定盈利,赚一元还是赚十元,根据不同种类的商品来定价。前期不求赚大钱,我们的目的是先把品牌和知名度打出去,让用户习惯在江南商城买东西。”徐瑞说道。

  “一台电视,一台冰箱赚几十块钱,快递费都不止这么多。”钱通海依旧摇头。

  “我已经说了,具体定价看我们的资金和支出。”徐瑞细心地解释道:“像电视机和冰箱这种大物件,自然要多赚一点,但是依旧有降价的空间。”

  “我认为降价不如跟中国宝贝一样,出个特卖专场。”董杰辉说道。

  董杰辉对财务状况很熟悉,现在的价格都很难保证支出,再大幅度降价,搞不好一个亿两下就用完了。徐瑞这个提议听着好听,实际操作起来绝对没有那么容易。

  “中国宝贝的特卖专场打一折,那是针对一些厂家的尾货处理。我们当然也可以开设特卖专场,不过正宗商品,依旧需要大幅度降价。”徐瑞说道。

  “你打算降几成?”董杰辉问道。

  “两成到四成这样。”徐瑞说道。

  “不可能,一个亿支撑不起你这个计划。”董杰辉说道。

  “降价后的效果你有考虑过吗?薄利多销,绝对可以弥补回来。”徐瑞肯定地道。

  “说得简单,万一降价后订单却没有增长多少,亏了本谁来负责。保持目前的盈利状况,公司还能活下去,照你方法一不小心公司就死了。”钱通海说道。

  “所以在降价的同时,我们需要一波别出心裁的宣传,在短时间内打出名声。我连怎么宣传都想好了,江燕公司在各省都有代理店,完全可以跟杭云山合作。”徐瑞说道。

  “你想利用杭云山的代理店到各地做宣传,哼哼,杭云山巴不得我们失败,他会同意,他会配合吗?无论是降价还是宣传策划,我认为都不靠谱。”钱通海说道。

  “老钱,难道保持现状就能保住公司了,现在我们正需要一场豪赌。徐瑞的提议我考虑了很久,成则一鸣惊人,不成则一败涂地,反正都是被杭云山收购。”周仁说道。

  “失败后留一个烂摊子给杭云山?万一他不收购了,你赔钱吗。合同里面只规定我们不能把股份和公司卖给别人,可没有说杭云山一定会买。”钱通海说道。

  商品降价并不是嘴上说说那么简单,江南商城此时的商品价格,是经过严格考察和计算,得出的比较科学,容易被用户接纳的同时还能保持盈利的价格。

  而徐瑞想再降低两三成,一些小物件真的只赚一两块钱。

  “杭云山要是不收购,我们没钱还他一亿三千万。”周仁说道。

  “你的煤矿公司有钱,你以为杭云山那么好对付。”钱通海冷笑道。

  “这么说来,你是坚持要让董杰辉来运营公司了。”周仁不悦道。

  “不是我坚持,公司本来就是董杰辉运营起来的,你问老杭怎么说。”钱通海看向杭元建,周仁也转过头去,想听听他支持谁。

  杭元建是不打算跟他们争运营权了,站在中间挺为难地,想了想道:“你们两个说的都有道理,持重有持重的好,徐瑞的主意也很不错。”

  周仁面无表情道:“别说些和稀泥的话,只能选择一个人。”

  杭元建苦笑道:“要不两个人一起上,同心协力,渡过这次难关。”


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