第一百三十九章 借钱

　　“名站导航的价位是比较固定的，但关键词可以做一做文章。做关键词不在热门，而在于灵活，我建议找一个专业人士帮我们做关键词竞价，开源节流嘛。”杭雨又想了一个主意。

　　热门关键词竞价的人多，价格贵，但是想要别人搜索到你的网站，并非一定要用热门关键词，而在于针对性和灵活性。

　　百度竞价并不是单纯用钱砸，有很多小技巧，利用好这些技巧可以用最少的钱产生最好的效果。

　　“反正都要招人，增加一个竞价员的名单。”杨氏同意了，眼睛依旧看着杭雨，显然对这几个办法还不满足。

　　“实在不行就借钱。”杭雨被她看的不好意思了，说出了这个终极办法。

　　“找谁借？”杨氏问道。

　　“还能有谁。”杭雨说道。

　　秋卫以前没用过电脑，自从创办了江南商城后，也开始接触互联网。

　　学会上网之后，秋卫发现网络这个东西真心方便，想看什么新闻什么电影都能搜索到，还能跟人斗地主。他虽然是大老板，却没什么娱乐活动，接触的圈子也没有电影里那么高品质，上网便成了一种不错的业余活动。

　　秋卫天天往江南商城跑，监督下面的人做事，顺便窝在办公室里玩耍。毒奶粉这么大的事情，秋卫当然也看到了，但他的商业意识不是很强，反应也不灵光，只是骂那些奸商，并没有往中国宝贝想。

　　直到杭雨和秋雪燕找上门来借钱，秋卫才焕然大悟，感情江燕公司遇到大机遇了。想想可不是嘛，这可是全国性的大新闻，这时候江燕公司冒出来自然备受关注。

　　“你想借多少？”秋卫问道。

　　“一千万。”杭雨说道。

　　江燕公司的缺口没有那么大，不过杭雨觉得多借一点保险，免得公司资金紧张又找人借。一次比较容易，第二次肯定没那么好说话。

　　“杭老板，你未免太瞧得起我了，我要是还能拿出一千万，干嘛让周仁出大头，不如我自己坐庄当董事长。”秋卫没想到杭雨一开口就是这么大的数字。

　　“你难道不是为了规避风险，所以才找人合作吗？”杭雨说道。

　　“规避风险也不用让别人坐庄，总之，我就是倾家荡产也拿不出一千万。”秋卫说道。

　　杭雨和秋雪燕相视一眼，秋雪燕露出一副爱莫能助的表情。要是她有一千万，自然毫不犹豫借给杭雨，可惜她并没有。

　　“其实你要一千万也容易，以你的公司潜力，肯定有不少老板愿意融资。”秋卫试探着道。

　　“不好意思，我们公司不上市，不融资。”杭雨早就做出这个决定了，分股的事情还是可以考虑一下的，只要“持股者”不影响他的决策能力。

　　不过很显然，秋卫这帮人若是持股，绝对会影响他的决策权。

　　“公司做大了怎么可能不上市，年轻人，你现在还能找我借钱，以后资金缺口几亿甚至几十亿，你也去找人借钱？”秋卫嗤笑一声。

　　“这次出现这么大的资金缺口，纯粹是个意外，以后不一定有这机会了。”杭雨说道。

　　“你这种想法不行啊，经商就像在大海里一艘船，意外可多了去。想每天都风和日丽一帆风顺？没那么容易。”秋卫摇摇头道。

　　“现在科技手段高明，天气并非不能预测，只要规划好可以避免一些意外。”杭雨说道预测两个字时露出神秘的笑容，随后又道：“其实这次意外，就算不借钱我也能安然渡过，照样抓住这个机遇。只不过借钱给我，可以做的更好，让公司走的更远一点。”

　　江燕遇到的不是危机，而是大机遇，借钱并非必需。

　　不借钱，杭雨也有很多办法抓住机遇，只是更难更不稳定。

　　目前最花钱的地方就是宣传和囤货，缺钱，杭雨大不了选择更次一点的广告位，在关键词检索上更吝啬一些，或者花几十万召集水军进行大范围的无差别攻击。

　　囤货更好解决，大不了不囤货了，代购本来就是先下订单再帮他买的。时间长一点，顾客要是不能接受，去找那些零散的代购商也一样，因为零散的代购商没有能力囤货。

　　江燕使用囤货机制，只是为了给顾客带来更好的服务，而不存在竞争问题。就算不囤货，目前代购行业当中也没有哪个公司可以跟江燕竞争，除非有大资本进入代购行业。

　　“秋老板，不知道你愿不愿意给我这个欠人情的机会。”杭雨补充一句。

　　“你小子，能说会道。”秋卫忍俊不禁。

　　杭雨的人情值多少钱？秋卫一时间竟有点心动，如果帮杭雨抓住大机遇，江燕公司腾飞而起，这个人情不是一般的值钱。

　　问题在于杭雨的人品，因为杭雨没有分股给秋雪燕，秋卫总觉得他对秋雪燕的感情不那么真实。万一杭雨发达之后，一大堆蜂蝶扑上来，他嫌弃秋雪燕怎么办。

　　这种事从古至今都有，秋卫的担心很正常。

　　“雪燕，你先出去一下，我跟杭老板单独谈谈。”秋卫说道。

　　“行，你们慢慢谈。”秋雪燕乖巧地离开。

　　秋雪燕离开之后，剩下杭雨跟秋卫两个男人，气氛顿时严肃起来。

　　秋卫平常跟杭雨谈笑风生，主要是看在女儿的份上，真正面对杭雨，他自然不会平辈相交，而是拿出长辈的气势来了。

　　“杭雨，你一个学生能做出这么一份事业，真的是出乎意料。”秋卫改变了称呼。

　　“伯父过奖，多亏雪燕帮忙，不然我哪有本钱。”杭雨也改变了称呼。

　　“我也是农民子弟出生，以前家里比你还穷，刚结婚那会，我连一辆自行车都买不起。我创业的时候一样身无分文，是雪燕她妈鼓励我，支持我，到处跟亲戚借钱凑了十三万给我。我自己也跟亲戚朋友借钱，你知道我借了多少不？我只借到两万六。”秋卫说道。

　　“以前的钱很值钱，这么说来，伯母家里还是有钱的。”杭雨说道。

　　“谈不上有钱，只是比我们家好一点，亲戚更仗义一点。我就靠着那十五万多，买了一套二手设备，拿下一个煤矿做出来的家业。”秋卫说道。

　　“一个煤矿这么容易拿下来？”杭雨一下就听出关键。

　　“当然没那么容易，也是雪燕她妈家里走的关系。”秋卫略显惭愧，随后又道：“这世上真正白手起家的人，屈指可数，一点关系一点背景一点本钱都没有，拿什么做事业。如果不靠亲戚朋友，就只有用技术吸引大鳄来投资，最后或许可以成功，但公司都是人家的。”

　　“这个确实。”杭雨点点头。

　　“上市融资这个东西，我也不是很懂，你有什么想法？”秋卫问道。

　　“我主要考虑到决策问题，江燕公司的决策权一定要在我手里，所以我不想让任何人掺和进来，尤其是有资本又喜欢做主的人。上市虽然吸引的是散户资金，但是散户数量一大，也会间接影响到决策。”杭雨说道。

　　“这样。”秋卫点点头。

　　“如果不干涉公司事务，不干涉我的计划，我并非不能分股。”杭雨最近读了很多经济类的书籍，对上市融资和决策有了更深的理解，所以才会有新的想法。

　　“你这小子。”秋卫知道杭雨猜出他的想法了，笑着指了指他，随后感慨道：“做父母的都希望儿女可以过好日子，你和雪燕有什么打算？”

　　“说实话，没有很长远的打算。”杭雨说道。

　　毕竟他还在读大一，结婚这种事感觉挺遥远的。


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