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第978章 手绣公司


  以往电子竞技通常在体育馆举办,但体育馆并非专门为电子竞技而设,在结构和设施方面,其实并不是很适合。

  “我们如果要建专门的电子竞技场,应该根据起特殊要求进行布置,还可以拓展一些常规场地没有的服务。旨在用科技设备增强观战效果,营造竞技气氛,提升竞技公平性等等。尤其是观战效果和竞技气氛,我认为电子竞技的主角虽然是选手,但我们服务的对象主要是观众。如何让观众身临其境?我认为可以加强场地色彩,音频的设置营造。”杭雨说道。

  “这方面我没你懂,地皮的事情我可以做主。”刘盛建说道。

  “好,回去我就把这个项目提上日程,不知道你们希望把场地设在哪里?”杭雨问道。

  “最好离江燕公司近一点,要知道你们公司也是增加旅游人次的重点景观,而且竞技场建设好以后,主要也是给你们用。大家看完比赛,能到你们公司去参观一下,我觉得是不错的赛后服务。”刘盛建说道。

  “没问题。”杭雨点头。

  让所有观众来参观自然是不可能的,可以在观众当中抽奖,选一些人来参观,这是让大家了解江燕公司的好机会。

  偶尔让一些用户来公司参观,并不会影响公司运营,可以增强用户对公司的信心,口碑就是这样慢慢形成的。

  “我们要做文化街道,光是电子竞技还不够,最好把你刚才说的那些元素都加进去,形成集群。”刘盛建说道。

  “可以,我说的那些元素我们公司都有涉及,只是动漫,小说这些项目尚未发展起来,暂时没有能力独立搞展览。如果你们想快一点建设好文化街道,最好对全国进行招标,要不然只能等我们这些项目成熟了再说。”杭雨说道。

  “这个我得考虑一下。”刘盛建说道:“我对你们的电子竞技是很看好的,实力摆在那里,招标的话我反而有点担心。”

  “等我们发展起来,又不知道要多久对吧。”杭雨笑了笑,说道:“我觉得主要看你们的目标,如果你们要发展快,那么搞搞噱头最好了。如果要做大做强,做出口碑来,我觉得得慢慢来,挑选国内最优秀的企业来建设文化街道,多元化,多合作。”

  “你就不怕他们跟你竞争。”刘盛建说道。

  “大家分开也是竞争,还不如聚在一起,形成规模后可以方便用户,提升整体服务人次。你好我好大家好的事儿,我是一百个支持的。”杭雨说道。

  “既然你都这么说了,我也就没什么好犹豫的了。另外我希望你们帮忙设计一下文化街道,我们好按照设计图提前规划好地方。”刘盛建说道。

  “可以,但我们的设计不一定好。”杭雨说道。

  “你们先拿出方案来,我看看再说。”刘盛建说道,他对江燕公司的实力还是比较信任的,如果江燕公司都做不好,其他企业更悬。

  而政府虽然会投资,却没有专业做这个的部门,所以很多东西都是外包的。

  既然设计交给江燕公司,工程建设多半也是他们做。杭雨心想:算是为公司捞了个工程项目,一整条街的建设量应该不小,

  这样的工程一般人求爷爷告奶奶都要不来,杭雨跟刘盛建随便聊几句,就基本确定了归属。这就是财富增长效应,当一个人的财富和社会地位提升到一定程度,就会有大量的项目和机会主动找上门来。

  到了手工业园区,杭雨二人先到一家名为“珠丝”手绣企业考察,这家手绣企业是传承百年的手艺了,响应政府号召和江燕公司的引导来这里开分公司。

  珠丝手绣公司的总部在镇江,本来就发展的很不错,在这边开分公司后迅速适应,可以说是手工业园区的代表企业了。

  “刘书记,杭先生,有失远迎。”分公司经理“苏银鹊”亲自来接待他们,珠丝手绣公司是家族企业,姓苏,苏银鹊是家族里一位十分优秀的女性,能得到分公司负责人的人物,可见她有些本事。

  为了展现家族的手艺,苏银鹊包括公司的职员,基本都穿着传统服饰,服饰上面的花纹都是她们亲手绣的。

  苏银鹊穿的是一件素白的唐装,远看好像没有绣什么图纹,近看才发现这件衣服并非没有图纹,而是密密麻麻几乎遍布,因为图纹的颜色和衣服本身的颜色比较融洽,所以离远了看不出来。

  因为设计唯美,所以近看很有艺术感,很漂亮。加上苏银鹊身姿傲人,气质古典,所以穿着这件衣服很高雅。

  “苏经理客气了,我们只是来看看手工业园的发展情况,你不用这么麻烦。”刘盛建说道。

  “不麻烦,我带你们看看。”苏银鹊带着温婉的笑容。

  “却之不恭。”杭雨说道。

  手绣需要花费大量时间成本、人力成本,在这个讲求高效率低成本的市场环境下,于企业来说是非常不划算的。

  另一方面,手绣对刺绣师傅的技艺要求也很高,如果技艺不达标,即使花费很多时间人力物力进去,效果也不如人意。

  苏银鹊带着他们来到绣室,介绍道:“我们这里有两个绣室,总共四十七名高级绣工,九十五名中级绣工,还有很多低级绣工,也就是学徒工。因为成本比较高,所以我们接的单通常是比较高档的,主要为一些女性定制国风或民族风的服饰。”

  刘盛建问道:“你们做一件衣服要多久,一件衣服卖多少钱?”

  苏银鹊说道:“看工艺复杂程度,快的一周左右,慢的可能要几个月,甚至半年以上。一件衣服的价格普遍在五千以上,贵的要几万至十几万。”

  杭雨说道:“之前我结婚的时候,雪燕那件嫁衣就是在她们公司定制的,花了两百四十多万。虽然手绣成本高,可是手艺好的话还是很赚钱的。”

  苏银鹊说道:“您定制的嫁衣我们用了千层绣,质感十足,设计也是最优秀的,价格自然要贵一些。”

  杭雨笑着道:“我不是嫌贵,毕竟结婚就一次,贵点也无所谓。”

  苏银鹊说道:“上百万的订单我们一年到头都很难接到一次,就算接到了,分公司也没有这个能力。主要是培养高级绣工太难了,两位看那些学徒,要从二十岁左右学到四十岁左右,还得看天赋。如果他们中途没有放弃,二十年多半是能成为中级绣工的,但是高级绣工则是百里挑一。”

  杭雨微微点头,说道:“这是一辈子的手艺,现年很少人会花一辈子去钻研一门手艺了,尤其是年轻人,没有这个耐心。”

  苏银鹊说道:“主要是初期培养他们很耗资源,所以底薪比较低,年轻人一看底薪就不愿意来了。现在很多服装企业已经放弃了手绣,改用低成本、高效率的机器绣花了。像我们珠丝手绣公司这样纯粹的手绣企业,不客气的说,跟大熊猫差不多了。”

  刘盛建问道:“机器绣花跟手绣的差距有多大,手绣还有什么优势吗?”

  苏银鹊说道:“手绣有很多机器绣无法取代的地方,比如手绣可以把控力度,可以照顾到羊绒娇嫩的纤维,手绣出来的花朵立体、饱满、栩栩如生。不过这些优势在不懂艺术的人眼里,其实并不明显,很多人来我们这定制衣服就是买个噱头。”

  杭雨颇为尴尬,因为他就是苏银鹊口中的那种人......

  “其实我们现在也用电脑设计图案了,珠丝之所以能走到今天,除了传承手艺高明外,紧跟时代的脚步也是很重要的。尤其是在品牌打造,服装设计,图纹设计领域,我们都是业内最时髦的。”苏银鹊说道。

  “看得出来,你们设计的衣服既有民族感,又比较符合现代人的审美,肯定下了不少功夫。”杭雨说道。

  “多谢杭先生的夸奖,还有你们用互联网帮忙开拓业务,使得我们的业务量在短短两年内提升了七倍多,现在家里都忙不过来。自己培养绣工太慢了,我们正在全国各地招聘,挖掘绣艺过硬的人。”苏银鹊说道。

  “招聘应该是比较难的,挖掘的话我估计也是老一辈的人了。”杭雨说道。

  “确实,来应聘的一百个有一百个不合格,手艺不行要求还高。一些比较原始的山村倒是有很多手艺高深的,但大部分年龄都很大了,不愿意来城市工作。”苏银鹊说道。

  “可以外包啊,只要她们的手艺过硬,把订单送到山村去做也可以。”杭雨说道。

  “不行,那些完全传统的手艺人比较难理解我们的设计,即便招聘到公司也要经过一番培训。即便是我们公司的手艺人,也要在设计师的督导下进行,不然很容易弄错。”苏银鹊说道。

  “这样就比较麻烦了。”杭雨说道。

  “也不是没有办法,像贵州一些山村就聚集着很多合格的手艺人,我们想到当地去开设小型秀坊,把临近村的手艺人聚集起来。但是那些山村分布太散,而且太过偏远,开设大量小型秀坊耗资巨大,还要请足够的设计师督导。以我们公司的能力,没有办法独立完成这么大的项目。”苏银鹊说道。

  “我去过贵州,那风景不错。”杭雨说道。

  苏银鹊翻个白眼,风情万种,感觉他是来打酱油的。

  刘盛建想了想道:“组织偏远山村的手艺人的确很麻烦,除了要有足够的资金外,还要当地政府出政策才行。”

  苏银鹊说道:“我们在贵州没有一点儿关系,说不上话。”

  刘盛建说道:“这对政府来说也不容易,你得先解决资金问题,政府一看钱到位了,自然会支持你们的。”

  苏银鹊说道:“那就得看杭先生的了。”

  杭雨就知道,每次一提到钱大家都会想到他...他想了想道:“抱歉,我们公司最近搞硬件产业,着实没有余钱了。”

  苏银鹊十分失望,说道:“看来只能找别人了,如果不能在短时间内提升我们的生产能力,很多订单只能放弃,十分可惜。尤其是外国订单,那些外国人对我们的手绣产品很感兴趣,但我们却不能接受订单,我怕会打消外国顾客的积极性。”

  杭雨表示暧昧能助,手工艺跟医疗行业有着同样的弱点,那就是人才难培养。就算靠互联网增加了知名度,增加了订单,没有人才也枉然。

  不像那些现代工业,随便招聘一些初高中毕业的,培训一个月就OK了。

  “这样吧,回头我研究一下这个项目,如果有前景的话政府可以贷款。”刘盛建说道。

  “真的,太感谢您了。”苏银鹊大喜。

  “不用谢我,你们来本镇开分公司,我自然要照顾一二的。”刘盛建说道。

  


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