第719章 物流合作
公司派人与阿里接触,商谈合作建设物流平台,阿里的高层表示很有兴趣,并邀请杭雨前往杭州的阿里总部做客。之前杰克马来过江燕公司,现在杭雨去他们那里,也算礼尚往来。
杭雨来到阿里总部,杰克马带了几个高层亲自来迎接,并带他参观阿里各部门。
参观的同时,杰克马对杭雨说道:“听说贵公司联合了几家大型零售企业,莫非杭先生准备进军实体店行业?需知自从互联网商业化后,实体店这几年可不景气。”
杭雨微微一笑道:“马先生何出此言,似乎你们也在积极地寻求零售企业的合作。”
杰克马说道:“这也是没有办法的事情,国内电商行业,无论B2C还是代购领域,都是贵公司的天下。为了生存下去,我们只能寻找新的出路。”
杭雨说道:“别把自己说的那么可怜,C2C和B2B领域可是阿里的天下。我一直没有进军这两个领域,可是贵公司却一直对我们的领域猛攻,似乎不太厚道。尤其是在我们合作建设国际代购的情况下,如果你们继续撼动本公司的利益,恐怕影响合作。”
杰克马说道:“任何领域都需要竞争才能发展的更好......”厚颜无耻地说出这半句话,杰克马一时间也想不出更无耻的话,于是便绝口不提。
“好了,我今天来可不是为了跟阁下打口水仗,进军什么领域是大家的自由,我对贵公司的行为没有任何意见。为了更好的发展,我们还是谈谈物流平台的事情吧。”杭雨说道。
“我也是这么认为的,说到物流平台,我们上次已经谈过相关事宜。我对燕子物流依旧很感兴趣,如果能融资一部分股份,接下来的合作就很容易进行了。”杰克马说道。
“可以,前提是让我们入股淘宝。”杭雨说道。
“可以,但是我希望能入股江南商城。”杰克马说道。
“你在逗我吗?”杭雨问道。
为了利益,杭雨不得不再次跟杰克马扯皮,这样的会谈效率是他很不喜欢的。
但是杭雨不得不承认,谈判有时候比的就是谁更有耐心,谁要是受不了先退一步,对方可不会也跟着退一步,得寸进尺才是商人的特长。
上次在建设国际代购一事上,杭雨便主动退了一步。
一是国际市场确实不好进,有个合伙人能更快完成目标,但是以江燕公司的实力,只要杭雨肯下定决心,也不是不能单独做国际代购。
当时杭雨考虑到和阿里的竞争太残酷,希望能在国际事务合作,缓和一下双方在国内的对抗。可效果并不太好,双马合作建设家书,证明了商业竞争是没有任何道德,人情可言的。
所以这次跟阿里合作物流平台,来之前杭雨便打定主意,绝不退半步。
“马先生,商业合作需要公平合理地分配利益,如果你还想占我们公司的便宜,那么我认为你是没有诚意的,我会停止这种无意义的会谈。”半个多小时后,杭雨有些不耐烦了。
“不要着急,快到中午了,不如我们先吃个饭。”杰克马说道。
“好。”杭雨肚子正好饿了。
杰克马早就在一家酒店订好午餐,双方代表团到包厢时,菜都开始上桌了。
“扬州杭州可谓同出一源,饮食习惯也差不多,我们就不用客气了。”杰克马招呼众人坐下,彭蕾给杭雨等人倒酒:“杭董,我敬你一杯。”
杭雨举杯与对方同饮,放下酒杯后他说道:“杭州隶属浙江,跟我们可不是一个省。”
杰克马笑着说道:“同一个文化圈,都是古代名城。”
杭雨说道:“古时候的辉煌差不多被人遗忘了,我更看重未来。最近我们准备建设手工业园,如果贵公司有兴趣的话,倒是可以共同投资。”
杰克马说道:“可以详细地说一下吗?”
其实他对手工不太感兴趣,但是杭雨既然提出来,他不好直接拒绝。而且杭雨给他的一贯印象是很有先见之明,说不定这个手工业园有什么好处。
杭雨也不隐瞒,把他扶持传统手工和政府拨款建设手工业园,以及洪瞻写的计划都说了一遍。听到政府拨款,杰克马稍微有了一些兴趣。
“我们对手工产品的规划有两个方向,一个是文化传承,一个是个性化订制。这两个特殊属性,在国际上都是有市场的,尤其是那些西方人,特别喜欢民族化的东西。”杭雨说道。
“这个我知道,手工产品在国际代购卖得不错,我在推广国际代购的时候,对这方面也有研究。但是从电商平台做到线下,我认为利润可能不那么好。”杰克马说道。
“初期确实没什么利润,但是做成功的话,我们就可以垄断这个领域。如果不是跟你们合作建设国际代购,这个领域我本来想自己做的。”杭雨说道。
“恐怕没那么简单吧,手工业虽然不如现代工业,但枝叶也是很茂盛,且分部很广。建设几个手工业园就想垄断整个行业,我认为不现实。”杰克马说道。
“线下垄断当然不现实,但是网络平台进行垄断,我们合作,完全有这个能力。我之所以投资手工业园,只是希望做一个标杆,吸引其他人投资这个领域。”杭雨说道。
“不错的想法,可是政府已经拨款了,还需要我做什么呢?”杰克马问道。
“在淘宝也开设一个手工专区,促进一下国内手工业的发展。因为很多手工产品比较廉价,而江南商城又不是主打廉价商品的平台,所以在我们那卖的不太好。”杭雨说道。
“这个容易,你不说也打算开设手工分类。”杰克马说道。
手工产品在国际代购卖的那么好,而杰克马又亲自接触国际代购的业务,岂会不想从中赚一笔。不过扶持手工领域,杰克马却不想花这个冤枉钱。
因为可以做的东西太多了,比如图书,就比手工产品市场大。
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