第371章 房车问题

　　“你搞手机部件和操作系统研发，没必要一下投入那么多资金，可以抽出一部分来。等将来我们资金更加充裕一些，再补充到研发工作上。”杨氏提议道。

　　从公司的发展速度来看，杨氏对未来前途还是比较乐观的。

　　“要扩展代理店的规模，又要展开手机制造工作，资金的确太紧张了。这样吧，技术部那边的前期投入稍微降低一些，反正他们一下子也用不了那么多钱。另外再从基金公司调五个亿出来，用于开设工厂和代理店的扩张。”杭雨很快做出决定。

　　“没必要一下就调用五个亿，先拿两个亿出来，后续看情况。”谢平纲说道，钱在微支付里面是可以不断生钱的，拿出来就直接花掉了。

　　此时聚宝盆的总额为84亿2千万，除了用户的钱外，江燕公司占有13亿。一部分是上次杭雨把公司资金存进去，一部分是操作基金，利滚利长出来的。

　　拿出两个亿来，对基金公司影响不大，对用户没有任何影响。

　　“可以，分批调用。”杭雨同意了。

　　随后他们详细讨论一番，确定了建设三级代理店的计划。

　　考虑到将来需要销售手机，三级代理店需要选择流量较高的地段，所需资金更多。而且三级代理店的数量，预估三百家左右，分布在全国各个经济发达的地区。

　　具体地点，需要调查部考察一下，然后仔细分析确定。

　　三百家代理店其实并不多，如果手机销售情况好，将来还会采取加盟形式。

　　此时代理店的主要任务，依旧是推广代购，房车资源，房车交易保险和推销基金。目前最耗人力的是代购推广和房车资源，随着联姻公司那边的业务量提升，房车交易的任务也重起来。

　　之前已经说过，幸福房车网是靠交易保障和保险，获取顾客信任得到中介费用的。二手房车的交易保障，需要大量人手去确认物品的真实性，然后跟顾客推销保险。

　　这个确认过程，是在交易时进行的。

　　有些顾客买车买房比较谨慎，看一次确定不了，往往要看很多次。这就使得工作量增加很多，而且交易地点分部广，基本都需要职员坐车去跟随交易。

　　“房售比较麻烦，因为房子不能移动只能人去跑，不过车售可以稍微改变一下。如果能建立一些固定的二手车交易地点，那么我们可以集中检查这些车辆的可靠性，到时也不用职员跑来跑去，可以节省大量人力。”杭雨又来到了联姻公司，跟秋雪燕和秦九珍提了这个问题。

　　“事实上我们的房售业绩并不理想，比不过一些本地的房售中介。因为看房并不需要特别高的专业素质，顾客自己就能看，也很容易确定这栋房子是否有隐患。所以大部分在我们网站买房的，都是先在网上看好，然后躲开我们直接联系房主。”秦九珍说道。

　　“确实，我感觉房售这块入不敷出，不如专做相亲和车售业务。”秋雪燕道。

　　一般人不懂看车，尤其是二手车很难确定内部是否有隐患。而联姻公司聘请的专业人士，可以帮他们确保这些问题并提供保险，所以公司目前的业绩基本是车售和相亲撑起来的。

　　说专业也不用很专业，修车员都会看，招聘的多是这类人。一个专业技术员，一个代理店推广员，两人组合便能完成一次交易工作。

　　之所以这样组合，因为那些技术人员往往嘴皮子不利索，很难说服顾客买保险。而代理店的推广员专门做这类工作，他们的任务就是卖保险。

　　技术保障费，售后保险费，一次交易成功可以得到两种收益。

　　“不能说完全没用，至少房售资源提高了网站的引流能力，一部分买房的用户说不定还会买车，不能忽视它的二次作用。”杭雨说道。

　　“也有道理，贸然把房售业务去掉也不好，那就继续做吧。”秦九珍道。

　　“肯定要做下去，但也不能任由房售业务那么低，得想办法提高业绩。你们经营那么久，难道都没想过一点办法吗？”杭雨问道。

　　“想过，我们还研究了一下，发现本来上网买房的人就不多。大部分人要么自己找，要么去当地中介，除非我们能做的比中介更好。”秦九珍道。

　　“是信任感的问题吧，这个东西一下子很难提升，只有等大众对互联网更熟悉一些，我们做的更久才能慢慢提升信任感。当然，在销售机制上我们可以针对房售的特殊情况，做出一些改进。”杭雨说道。

　　“怎么改进呢？”秦九珍和秋雪燕都看向杭雨。

　　“你刚才说看房不需要专业技术，这点我不同意，须知风水也是一门学问。”杭雨说道。

　　“风水！”秦九珍先是一怔，随后明白过来：“我们可以请专门看风水的师傅，只是这种人比较难找，而且要他们四处奔波可不容易。”

　　“现在有几个真正会看风水的，大部分都是装神弄鬼，但很多人就信这个。你还别说，之前我买房的时候都关注了一下风水问题，宁可信其有不可信其无啊。毕竟对一般人家来说，买房可能要一辈子的积蓄，还能省这点钱看风水？”杭雨说道。

　　“我们完全可以搞一个风水培训，去找一些比较正宗的风水知识书籍，请真正的风水大师来讲课，最好可以编写较为科学化的风水教材。”杭雨补充道。

　　“这也行？”秦九珍和秋雪燕瞪大了眼睛。

　　“没有什么不行的，宣传的时候，就用这位风水大师的名义，就说他教出来的这些弟子。只要我们培训的内容够科学，够正宗，够深奥，肯定能取得用户信任。”杭雨说道。

　　“房售有风水保障，应该能吸引用户，让他们不再绕过我们，进一步便可以出售保险了。我感觉这个主意不错，无非是多搞一个培训班，相比其他投入并不是很大。”秋雪燕说道。

　　“恩，可以试试。”秦九珍本身也是做房地产的，知道风水对买房人的重要性。

　　有一些买房的人，本来并不重视风水，但是一个有模有样的人跟他说这栋房风水不好，他本来不信也会产生怀疑，如果跟他说风水好，他不信也会开心。

　　风水并不是房售的决定性条件，但绝对是影响力很大的条件。

　　“要说风水，我们房地产行业还是有不少师傅的，回头我去拜访一下。”秦九珍说道。

　　“好，这个问题交给你，最好多找一些风水师傅，考量清楚他们的实力。要是你被骗了，搞这个培训班可能会变成笑话。”杭雨提醒道。

　　“我爸也懂点风水，我让他帮我参谋。”秦九珍道。


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