第一百九十九章 试验田

　　如果不是植树代购，杭雨想不到这样做代购。

　　不是这个模式太难，而是太简单。

　　在生活中我们经常可以碰到搞促销的，他们就是代理分级，级别越高分成越多。分到最后一级促销员身上，往往拿很低的底薪，提成只有2%，3%这样。

　　促销员是这个体系当中最苦逼的，他们要到处找顾客，游说对方买东西。因为提成很低，能力不行的促销员只能维持温饱状态，因为销售量越好提成越高，能力强的促销员可以混的很不错。

　　张文强是一个老牌促销员，十七岁出社会第一份工作就是卖茶叶。

　　如今他已32岁，这十五年来，张文强卖过保健品，衣服，饮料，医疗器械等等。中间也找过别的工作，因为学历低找不到好工作，厂里那种反反复复的工作令他感到厌烦。张文强喜欢游走在街头小巷，与各式各样的人物打交道，赚多少完全靠自身能力。

　　但是随着年龄增长，家庭负担加重，张文强不满足于做最底层的促销。他想跟以前的老板薛某承接一些货物，自己开一个代销点，招聘别人帮自己打工。

　　张文强以为他做了这么多年，跟薛某也挺熟悉的，应该可以成功。但他小瞧了这个行业的竞争力，得知张文强要单干，薛某表面上支持他，却不愿意帮助他。

　　因为薛某也是一个代理商，扶持张文强单干，岂不是培养竞争对手么。

　　张文强想知道货源在哪里，也就是二级分销商的联系方式，薛某含糊其辞不肯告诉他。薛某的婉拒让张文强颇为心凉，得不到二级分销商的联系方式，他连一个小店都开不起来。

　　张文强又去联系以前跟过的小老板，刚打招呼时，小老板们都很热情。但是得知张文强想绕过他们单干，小老板们立即转变了态度，他们的意思都一个样，想回来做促销很欢迎，想单干没门。

　　拖着疲惫的身体回到家里，面对妻子的询问，张文强惭愧地低下了头。

　　“做生意哪有这么简单，我们没钱没势，实在不行就算了。”柳氏安慰道。

　　“明天我再去问问。”张文强好不容易凑了十万块钱，不愿这么轻易放弃，他还可以撑一段时间。

　　次日，张文强又开始联系老熟人，到处托关系找供应商。

　　打了几十个电话都没结果，张文强差点想放弃了，终于在一个做中介的朋友那里得到消息。

　　“昨天我们中介得到一家新公司的招聘委托，他们是做海外代购的，我也不清楚是什么名堂。根据招聘要求，只要是本地人熟悉地方，交五千块钱保证金就可以成为他们的区域代理。他们会给你一张货物清单，你直接去推销，要多少货给你发多少货，你要囤货也可以。”冯英晨说道。

　　“要交五千块保证金，卖什么的，可靠不？”张文强心中一动，他在本地做促销十五年，熟的不能再熟，完全符合招聘要求。

　　“卖国外的婴幼儿产品，主要是奶粉，可不可靠我也不敢说。江燕有限公司，是JS一家电子商务公司，离咱们这挺远的，我也不好跑过去验证。”冯英晨道。

　　“你那里有他们的资料吗，我马上过去看一下。”张文强道。

　　“有。”冯英晨道。

　　张文强不废话了，挂断电话打的到中介所，直奔冯英晨的工作岗位。冯英晨的中介所不大，总共才五个工作人员，推荐的也多是一些厂工普工。

　　“给，这是江燕公司的招聘资料。”冯英晨看到他来，直接给了扔了一张招聘启事。

　　“谢了。”张文强接过招聘启事，从上至下仔细浏览一遍。

　　除了招聘要求之外，江燕公司还留下了一部分公司信息，说明海外代购是什么。张文强仔细看完后基本了解，他以前卖过老外的医疗器械，虽然是贴牌的，感觉挺靠谱的。

　　“你要是想做生意，可以联系他们公司详细了解。”冯英晨道。

　　“恩，我现在就联系。”张文强一点儿不含糊，他也没时间含糊了，当即根据招聘启事留的电话联系对方。

　　董志祥是江燕公司的市场调查员之一，最近他们三个同事接到一个任务，在HN开辟一块试验田。实验内容是发展线下分销模式，方法不论，一个月内谁的成绩最好可以得到一万元奖励。

　　市场调查员的月薪是两千三，一万元奖励对他们吸引力很大。

　　董志祥来的HN某地后，人生地不熟，于是他想到了去中介所发布招聘信息的办法。一般人去中介所发布招聘信息要钱，但是董志祥恰好熟悉这块领域，其实去中介所发布招聘信息，不仅不用钱，还可以赚钱。

　　因为中介所给人介绍工作是收费的，越好的工作收费越高，一个普工都收一百块左右。而董志祥发布的是代理商招聘，这可比寻常工作好多了，他跟当地十一家中介所谈了一番，最终定价为五千块。

　　三千块是江燕公司要求的押金，另外两千是董志祥私自加上去的，和中介所平分。

　　讲真，一下加两千块，董志祥心里又忐忑又期待。

　　“价格会不会贵了点，万一没人来应聘怎么办，一个人就是一千啊。”董志祥当然希望越多人越好，到时候不用那一万奖金，收中介费都收到手软。

　　跟公司很容易交代，就说是中介所要求加的。

　　头两天没人联系，董志祥感觉这样不靠谱，思索着亲自去找合适的代理商。

　　他做市场调查的，很擅长找人，只是这样比较辛苦一些。

　　就在这时，终于有人拨通了他的电话。

　　“喂，请问是江燕公司吗？”张文强道。

　　董志祥一听就知道，多半是中介所那边有人了，来咨询招聘事宜的，于是他客气道：“您好，我是江燕公司的市场调查员，请问您有什么事？”

　　张文强也很客气：“我在嘉信中介看到你们的招聘信息，想应聘代理商，但我不是很清楚海外代购，以及江燕公司的情况，您能不能详细说一下。”

　　董志祥回道：“当然可以，本公司位于江都市仙女镇，本部就在镇政府旁边。海外代购就是帮内地顾客购买世界各国的产品，你要是不相信，可以上网看一下微博，有数百万客户在微博讨论。我们的购物网站叫中国宝贝，你也可以去看一下，招聘启事留了网址。”

　　张文强听到数百万这么大的数目，颇为惊讶道：“你们有这么多客户，倒是我孤陋寡闻了，请问微博是什么？”

　　董志祥回道：“微生物的微，博客的博，是一个网络聊天工具，你上网看一下就知道了。”

　　张文强回道：“好，我马上看一下，待会再联系您。”

　　董志祥回道：“恩，没事我挂了。”

　　挂断电话后，张文强马上跟冯英晨道：“晨哥，借你电脑给我用一下。”他挤到冯英晨的工作岗位，上网进入中国宝贝看了一下，感觉这个网站挺靠谱的。

　　随便点击几个首页推荐商品，看了一下评论，数量很多，看得出十分热门。

　　张文强又进入微博，随后一搜代购，果然看到许多关于代购的探讨。张文强足足看了十几分钟，心里对江燕公司基本有底了，也相信了董志祥说的数百万用户。

　　“看来这家公司的确很强大，他们的招聘启事应该是真的。”张文强道。

　　“这个购物网站做的挺不错的，如果是骗子，没必要这么费神。”冯英晨也点头认可。

　　张文强凑了十万块钱做生意，拿出五千来做押金，他承担得起这样的风险。加上江燕公司并未要求一次进货多少，甚至可以不进货，下一单出一单，意味着没有资金压力。

　　仔细思考后，张文强再次联系董志祥，表示愿意缴纳押金成为代理商。


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