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第850章 效率超高的会谈


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  ——

  江燕公司的投资额度已经确定了,不需要再议,第三会议主要是物流企业的老板们在争论。一些企业老板的意见有了转变,要求更多额度,也有老板想减少额度。

  前者可能是被双十一的景象激励了,后者可能是公司缺少流动资金。

  第三次会议之后,各家企业的额度都有了些许改变。江燕公司包含燕子物流还是八亿,阿里十二亿,顺丰五亿,三通一达和其他企业有升有降,差距不大。

  最让人诧异的当属顺丰,因为之前他们要了十亿,一下减半。众人不禁猜测,难道顺丰不看好这个物流联盟?可是江燕和阿里占据的额度还是比较大的。

  跟顺丰一样降低额度的企业,当然觉得很英明,但增加额度的企业则认为顺丰放弃了一个好机会。有江燕和阿里两家全国最大的互联网企业带头,还有这么多实力强大的物流企业加盟,这家服务公司的实力肯定很强,运营成功似乎必然的。

  物流服务公司运营成功会如何?大家仿佛看到了国内物流行业被整合后的繁荣与强大。现在不多争点股份,将来肯定要后悔。

  很多实力较弱的物流企业,把这次联盟当成了翻身的机会,挤出钱来投资。

  众人心思各异,最终还是把额度都瓜分掉了。

  随后大家开始讨论合约细节,会议一直进行到晚上十一点多,杭雨等人连饭都是在会议室里吃的,可见大家对这件事还是比较上心的。

  还有很多内容没有确定,看到时间这么晚,杭雨给他们安排了酒店。

  会议解散后,杭雨主动与王威并行,问道:“王老板,为什么突然降低了一半的额度,是对我们公司没有信心吗?”

  王威说道:“那倒没有,我只是认为不管怎么合作,自身实力才是最重要的。我们公司缺乏流动资金,所以减少了投资,杭董应该不会介意吧。”

  杭雨说道:“原来如此。”

  他知道菜鸟与顺丰大战的历史,王威是一个很有野心的人。

  估计是江燕和阿里合作,实力比原来的一家阿里要强,所以王威同意合作。但他却没有把太多赌注放在物流服务公司,而是打算一边合作,一边强壮自身。

  合作以后不代表不能相互竞争了,其实王威的选择是正确的。

  就像杭雨和杰克马合作,他也不会把太多资本放到国际代购,不断发展自身才是最重要的。反之,即便在国际代购占据很多股份,自身却衰弱下去,估计阿里会反过来吃了它。

  “如果阁下想整合物流行业,我们愿意支持顺丰。”杭雨稍作犹豫,还是挑破了对方的想法。

  “怎么个支持法?”王威显然没料到杭雨会这样说,惊讶的同时有点期待。

  “相信你也看出来了,我们虽然做燕子物流,却并不打算继续大规模投资,也不会在物流行业搞霸权。但我诚心希望物流行业得到整顿,出现两三家实力特别强的企业,联合起来走向世界。只有物流企业走向世界,电商才能在世界发展的更好。”杭雨说道。

  燕子物流虽然实现盈利,但还要继续扩大规模,其扩展速度远超盈利,所以依旧需要江燕公司不断投入。但是随着规模达到一定程度,江燕公司已经逐渐减少了投资。

  目前除了发达国家外,就是西部地区,江燕公司承包了两个地区的物流网络。

  虽然搞了地区划分,但在西部搞物流依旧是件很费钱的事情。

  “燕子物流,顺丰物流,还有谁?”王威问道。

  “我不能确定,看谁还有你们这样的实力和野心。”杭雨说道。

  王威露出思索的表情,他最担心的还是燕子物流,与江燕公司合作无异于与虎谋皮。

  但杭雨的支持让他颇为心动,至少在物流服务公司的组成过程,杭雨表现出极大的诚意。但也不排除杭雨跟自己一样的想法,打算通过合作来强壮燕子物流。

  “你还没有说具体怎么支持我们?”王威问道。

  “技术,渠道,订单等方面,技术支持需要你的信任。渠道和订单就不用说了,你应该知道我们的订单量有多大,我可以多分你一些。”杭雨很希望拉拢顺丰。

  “可以多分多少?”王威不见兔子不撒鹰。

  “看合作程度。”杭雨也不会轻易许诺,毕竟燕子物流和其他公司也要订单,把谁的分了都不好。他说道:“如果阁下愿意让我们管理贵公司的数据,我可以分你三成左右。”

  一说到公司数据,王威马上警觉起来。

  他认为这可能是个现金,杭雨用订单引诱他交出公司数据,到时候他通过数据抢占顺丰的业务,顺丰就完蛋了。

  因为燕子物流的原因,顺丰很不信任杭雨。

  “我得考虑一下。”最终王威还是没有答应。

  杭雨颇为失望,这个王威的警惕心实在太强了,总觉得有人要害他一样。

  因为燕子物流的竞争力太强,要跟顺丰达成更紧密的合作,比原历史当中顺丰和阿里达成合作还要困难,杭雨思索着是不是干脆放弃。

  或者让燕子物流跟顺丰交叉持股,这样一来就能消去对方怀疑。

  顺丰的实力毋庸置疑,交叉持股是不会吃亏的。

  他认为这可能是个现金,杭雨用订单引诱他交出公司数据,到时候他通过数据抢占顺丰的业务,顺丰就完蛋了。

  因为燕子物流的原因,顺丰很不信任杭雨。

  “我得考虑一下。”最终王威还是没有答应。

  杭雨颇为失望,这个王威的警惕心实在太强了,总觉得有人要害他一样。

  因为燕子物流的竞争力太强,要跟顺丰达成更紧密的合作,比原历史当中顺丰和阿里达成合作还要困难,杭雨思索着是不是干脆放弃。

  或者让燕子物流跟顺丰交叉持股,这样一来就能消去对方怀疑。

  顺丰的实力毋庸置疑,交叉持股是不会吃亏的。

  胜多负少


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