第800章 售还股份

　　但也绝不算便宜，花两百亿买15%的股份，杰克马估摸着要好几年才能赚回来。他也会担心，万一国际代购运营失误怎么办，两百亿对阿里来说绝对是一大笔钱。

　　“杭董，恕我不能接受这个价格，我们公司也拿不出这么多钱。”杰克马说道。

　　“没关系，我们还是谈谈物流布局的事情吧。”杭雨说道。

　　杰克马正打算装可怜，这下真的是装给瞎子看了。

　　杭雨压根不跟他讲价，转移话题道：“说实话，申通圆通这些物流公司的效率我都看不上眼，也就顺丰能跟我们比一比。而顺丰作为一家民企也是讲效益的，以它的本事还不足以在全国尤其是落后地区深入布局，跟我们合作是最好的选择。”

　　杰克马说道：“杭董未免小看他们了，以前他们没有竞争压力，所以服务质量难免差了些。不过随着顺丰和燕子物流崛起，这些物流公司感觉到压力，也在积极整改，提升服务质量。全国这么庞大的物流系统，仅靠一两家物流公司是撑不起来的。”

　　他在申通，圆通，韵达，中通都融资一定股份，而顺丰办得好好地，本来压根不想跟阿里和江燕合作，当然不会让阿里入股。

　　要不是江燕和阿里合作搞物流平台，给顺丰的压力太大，估计人家还在继续单干。

　　因为入股了申通圆通几家物流企业，所以杰克马不希望杭雨弱化他们的地位，否则他的地位也不保。

　　“马先生既然知道国内的物流市场大，就更应该支持我的计划了。如果阁下积极配合我的规划，我可以考虑把国际代购的股份价格卖便宜点。”杭雨说道。

　　“对大家都有好处的事情，我当然愿意配合你们。”杰克马当即认怂，他算是明白了，杭雨刚才出那么高的价格，就是一环扣一环。

　　“那真是太好了，麻烦马先生回去以后，积极地说服几家物流企业。等物流规划完成，我就跟你签出售股份的协议，然后咱们再进行O2O平台合并如何。”杭雨说道。

　　“好，请杭董开个价。”杰克马说道。

　　“一百五十亿，不能再少了。”杭雨说道。

　　“最多五十亿，否则我们拿不出来。”杰克马说道。

　　“算了，你就当我没说过刚才那些话，阁下请回吧。”杭雨说道。

　　“七十亿，真的不能再多了。”杰克马说道。

　　“......”

　　经过一番商谈后，最终杭雨决定以128亿的价格把15%的股份出售给阿里，不过合约要等物流公司规划完成后才签。

　　换成别的公司，就算给三百亿杭雨也不卖。

　　不过这15%的股份的确是用不正当手段得来的，而且将来还有这么多方面要合作，杭雨便“仁慈”了一次。

　　奇怪的是，阿里明明吃了大亏，但确定价格后杰克马却十分开心。

　　貌似被虐了一次，杰克马反而跟杭雨关系更好了。

　　

　　在杰克马的极力说服下，申通圆通韵达中通都同意杭雨的提议，而顺丰虽然野心很大，却能力有限，加上其他公司都同意了，最终也只得同意。

　　当然，大家之所以同意杭雨的计划，最重要的还是这个计划确实好。

　　把整个大陆分成发达，中等，落后三个层次，发达地区各显身手，保障了各家物流公司的利益。虽然中国很大，可是真正赚钱的其实只有发达地区。

　　很多物流企业只在发达地区做生意，不愿浪费钱去落后地区布局。只有大型物流企业，为了口碑和未来才会到落后地区布局，奈何资金不足。

　　按照杭雨的方式，大家把中等地区和落后地区分成几个部分，申通圆通韵达中通顺丰燕子物流几家公司各占一部分。

　　燕子物流占了陕甘新地区，以江燕公司的财力，是可以攻关这三个地方的。

　　这三个地方也是最偏的，江燕公司主动承担，算是给了大家一个表率。看到江燕公司这么给力，其他公司自然也更加放心，都显得比较配合。

　　完成物流规划后，杰克马迫不及待地要求签股份转让合约，不过他还有一个要求，就是希望钱能分批给，这让杭雨颇为不满。

　　“之前说好的钱货一起交，阁下怎么突然变卦了。”杭雨说道。

　　主动权掌握在杭雨手里，杰克马想不给钱，他岂会轻易签合约。

　　“并非变卦，而是我们公司的资金的确困难，分批给又不是不给。就分五年，五年时间不算长，对贵公司来说问题也不大。”杰克马说道。

　　杭雨想了想，说道：“最多三年，而且要算利息。”

　　这年头物价飞涨，这么一大笔钱投资什么不好，分期付款等于浪费钱。

　　“可以，不知杭董想要几分利息。”杰克马问道。

　　“看在咱们合作一场的份上，算你一年五分利息，逐年增加一分利息。三年还不清也没关系，以后每年加一分利息，还清为止。”杭雨说道。

　　“好，就这么办。”杰克马感觉的出来，杭雨这句话是真的很有诚意了。

　　银行贷款一年利息都要五分多，杭雨只要五分，的确很有诚意。

　　签完合同后，双方都露出笑容。

　　杰克马喜的是终于拿回国际代购的股份，虽然付出不小的代价，但是很值得。而杭雨喜的是坑了对方一笔钱，还搞定了物流规划和O2O平台的合作。

　　如果没有国际代购的股份问题，杭雨想搞定这两件事情，估计要谈N个月。

　　时间就是金钱，这么快搞定两件事，不知省了多少钱，又能创造多少利益。

　　“马先生，贵公司愿意把O2O平台并入我们的平台，绝对是明智之举，我保证多年后你会为今天的决定感到自豪。”杭雨说道。

　　“但愿如此。”杰克马说道。

　　“走，咱们去喝一杯，好久没有出去喝酒了。”杭雨说道。

　　“乐意奉陪。”杰克马说道。

　　杭雨给梅老师发了个短信，叫她陪自己去喝酒。

　　主要是和梅老师在一起的机会比较少，出去喝酒就是不错的机会。


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