第一百三十四章 给个建议

　　数据统计的结果很快出来了，微博用户转化为代购用户的概率较低，为4%左右。杭雨不知道用什么公式算出来的，反正这个结果大家都不是很满意。

　　于是他们重新召开会议，再次讨论之前的议案。

　　“我算了一下，4%的转化率，利益是有的。”杨氏持保留态度，希望听一下其他人的建议。

　　“不仅有，而且利益还不小。”杭雨马上表现出坚定不移的立场：“4%这个数字单独看起来很小，但是别忘了微博的用户数量有多大。现在是七十六万多，乘以4%等于三万多，三万多个顾客还养不活一个分公司？”

　　“绰绰有余！”杭雨自问自答。

　　“三万多个顾客的确不少，可以支撑一家规模差不多的公司。”秋雪燕说道。

　　“数据可靠吗？”杨氏看向付磊。

　　“我们用专业的数据软件统计出来的，误差不会超过1%。”付磊回道，他不懂数据统计，工作是技术部的吴志晓做的，用了三天时间。

　　“1%也不小了。”杨氏说道。

　　杭雨这次没说话，就看着杨氏，等待她的最终决定。

　　杨氏在心里默算，把概率降低到3%，也有22800名顾客。这些顾客不仅可以支撑微博的运营，还有不小的利润，而且要考虑微博的发展势头。

　　“好，我同意马上扩充公司。”杨氏说道。

　　“找个大点的写字楼，正好代购这块也要增加人手，这里的空间不够用，可以安排到新公司去。”杭雨说道。

　　“这件事交给我，我可以在一天内解决。”秋雪燕说道。

　　力所能及的事情，秋雪燕不介意为公司做一点贡献。

　　包揽这个任务，因为秋雪燕正好知道一家写字楼，她父亲秋卫的江南商城就在那里落户。秋雪燕不用一天，一个电话过去就解决了办公室的问题。

　　江燕公司这边开始招人，杭雨跟秋雪燕去看写字楼，顺便跟江南商城打个招呼。

　　不得不说有钱好办事，江南商城一来就找了十二个技术员，而且都是经验丰富，至少工作了四年以上的老手，还给他们配了九个年轻的助手，都是重点学校毕业的程序猿。

　　十二个老手分工合作，九个年轻人各种脏苦累，制作网站的速度当然很快，两个多月时间就把网站给做出来了。他们做的是淘宝这种电子商务网站，比代购网复杂很多，技术难度较大。

　　杭雨看了一下他们的网站，水平的确很高，功能比较完善，主页边框是生态绿，迎面而来一种江南水乡的感觉，十分养眼。

　　“小杭，评价一下。”秋卫笑着说道。

　　杭雨没说话，冲他竖起大拇指。

　　秋卫见此笑的更开心，说道：“能得到杭老板这么高的评价，看来我这些钱没白花。”

　　杭雨被他逗乐了，说道：“我一个人的评价不重要，关键是顾客的评价。做电子商务平台，最重要的就两点，价格和服务。”

　　秋卫认真起来，指着旁边的沙发道：“坐下来说。”

　　杭雨和秋雪燕顺势坐下，秋卫给二人倒了杯茶，杭雨说道：“价格是我们的优势，因为减去了很多中间环节，我们的东西肯定比实体店便宜很多。服务这块主要是网站功能和售后服务，当然，商品质量也很重要。”

　　秋卫点点头道：“我们已经跟三十多家企业合作，有家用电器，电子产品，服装家具等生产商。你还别说，让他们直接在我们的平台上开设店铺，成本的确低了很多，不过知名度确实是一个很大的问题。”

　　杭雨颇为讶异道：“前段时间杭意薇还跟我说，你们的公司连影都没有，才多久你们就找到三十多家企业了，规模怎么样？”

　　秋卫谦和自信地道：“三十多家企业算什么，都是一些中端企业，产品质量算不上顶尖。”

　　杭雨说道：“那也很不错了，一来就有这个底子。知名度无非是宣传，你们这么有钱，砸几个广告下去还怕没有知名度。”

　　秋卫没有被他的话忽悠，而是摆摆手道：“有钱也不能乱砸，我希望宣传投资可以起到最好的效果，你有什么建议。”

　　中国宝贝的规模虽然没有江南商城那么大，但是发展势态好，在秋卫看来是一个很不错的学习对象。

　　如果不是冒出一个董杰辉，秋卫本来想让杭雨代为管理。

　　“说实话，我没什么好建议。”杭雨想了想道。

　　“你这态度就不行了，难道不能看在雪燕的份上，说点有用的？”秋卫不满道，他感觉杭雨一个学生能有今天的成就，肯定有点见识和经验。

　　秋雪燕脸颊微红，父亲这意思，似乎认同了他们两个。

　　秋卫这句话还真戳到杭雨的要害了，秋雪燕的面子当然要给，于是他思索着道：“宣传其实就跟打战一样，人多有人多的打法，人少有人少的打法。我们公司的资金比较紧张，只能出奇制胜，有很大的运气和投机成份。你们资金那么雄厚，应该步步为营，以正为主，奇招为辅。”

　　秋卫笑了笑道：“宣传战这个东西，被你这么一说我清醒了很多。”

　　其实杭雨并不完全是出奇制胜，他那个应该叫积少成多，看准时机下狠手。当然，关键还是杭雨看得见未来，否则下狠手不一定打得准。

　　“不过你这理论太笼统了，纸上谈兵大家都会，我想要更准确一点的建议。”秋卫笑过之后，依旧不满意。

　　“更准确的建议，那就难了。”杭雨说道。

　　“你有成功经验，难道不能分享一下。”秋卫说道。

　　“我能有什么经验，我能走到今天这步，三分靠打拼，七分靠运气。真要说经验就一个，不免费也不贵，合理办事不下跪。”杭雨说道。

　　“不免费也不贵，合理办事不下跪。”秋卫不禁琢磨，细细品味。

　　别说，真有点道理。

　　搞免费效应固然可以飞涨，但是投资太大，秋卫几个都玩不起。不下跪说白了就是坚持，只要价格服务合理，即便一开始比不过那些免费的当上帝的，坚持下去总能得到回报。

　　“就这一条，够了。”秋卫说道。

　　杭雨和秋雪燕相视一眼，露出会心的笑容。


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