第969章 三星代表团
至于英文编程的门槛问题,杭雨认为这个问题不能用理性去判断,而应该用感性去理解。因为中国有很多很多人,他就是不愿意学英文,打死不愿意学英文,满地打滚不愿意学英文,哪怕就几十个单词。
非得说这几十个英文单词很容易背下来,只能说明也有很多人不那么抵触英文,这是很正常的。
杭雨觉得,中文编程其实不单是降低门槛,而是引起大家的兴趣。陈烁把这个计划批的跟翔一样,但他也说了,这个计划具有煽动性。
有煽动性就够了,可以吸引大家去尝试。
此时商务部已经开始接触三星的代表团,一共来了七个人,五个中国人两个韩国人,前者是三星在内地的分公司高层,两个韩国人是从三星面板制造公司来的。
接待他们的同样是庄丁宁,卫金痕,曾曦,曲风和盛清明,扮演的角色几乎一样。而三星代表团的七人中有几个打酱油的,主要是两个韩国人,分别叫做金哲忠,李在新,两个中国高层分别叫邱启楠,范捷平。
邱启楠和范捷平一左一右,两个韩国人在中间,其余人走在后面参观。
相比谷歌代表团的沉稳,至少表面上比较沉稳,三星代表团的人可就高调多了。两个韩国人的态度很高傲,好像领导来视察一样,生怕别人不知道他们很牛哔。
他们说话的语气也是颐气指使,完全没有把江燕公司放在眼里。连谷歌都不敢轻视的企业,在他们眼里跟小作坊一样,指指点点的很不客气。
“我听说你们是中国最大的互联网企业,现在看来好像也不怎么样。毕竟才建立不到七年,中国的互联网行业也发展太落后了。”李在新会说中文,不过口音比较奇怪。
“跟贵公司自然没法比,三星是韩国最大的企业,而我们不过是一家民企。”庄丁宁微笑着道。
这句话并不是认怂或夸赞对方,而是在反讽,三星的强大是建立在韩国政府和美国政府的扶持,包含钢铁,造船,汽车,半导体,数码产品等产业。
用三星跟江燕公司比,本身就是一种自降身份的行为。
韩国发展经济的策略是集中力量寻求突破,举国之力扶持少数几个领域的国际巨头,容忍其长达一二十年的亏损和不盈利,从而培养出能和国际一线巨头pk、甚至保持该领域全球领先的优势的企业——三星、现代、SK,芯片,造船、汽车等都是如此。
美国、中国、欧洲、日本,虽然经济体量远大于韩国,但韩国就只在个别领域和大家同台竞争,这让超级大国也很难做到在该领域比韩国公司投入更大。
举个例子,三星电子去年资本开支440亿美元,位居全球上市公司之最,远超全球第二名。
排前10的其他公司:4家石油公司、4家通讯/电视运营商。除三星电子外,只有一家是制造业——大众汽车,其资本开支不到三星的一半。
江燕公司是一家民企,能做到这份上已经很不容易了。
不过李在新好像没有听出他的反讽,还很嘚瑟地道:“你们明白自己的地位就好,三星找你们合作可以说是你们的荣幸。”
庄丁宁呵呵笑道:“荣幸之至。”
江燕公司的总部其实没什么好参观的,谷歌来了还能看看电商社交之类的,三星本来想去燕京参观硬件研发部,但是被拒绝了。
对方也没有强求,说到底三星还是没有把江燕公司放在眼里,把喵星人液晶屏一时领先看作是运气使然,只要三星加把劲就能追上去。
何况现在的主流屏幕还是lcd的,喵星人液晶屏的市场份额并不大。
“我看你们做电商好像不是很难,整几台电脑就OK了,没有什么技术含量。”范捷平说道,他是三星电子大陆分公司的面板销售部总裁,貌似比韩国人还嘚瑟。
“确实不难,你们要是想分一杯羹的话,也可以进入这个领域。”庄丁宁说道。遇到傻哔最好的办法就是赞同他,把他培养成一个大傻哔,庄丁宁可谓深谙此道。
“那倒不必,我是有本职工作的。”范捷平嘴上这么说,心里却想:这些人对三星显然也是十分敬畏的,或许可以利用这个靠山,从江燕公司这里赚一笔。
作为三星电子的高层管理,范捷平当然不能当着韩国人的面搞副业,得等他们走了才行。
李在新说道:“这里根本没有什么好看的,我们什么时候可以参观贵公司的研究部门?”他们的目的是获取江燕公司的技术,看一眼说不定有所收获。
那个叫金哲忠的就是三星专门负责研究OLED 屏幕的高级工程师,他很了解这种技术。
“抱歉,我们的研究部门是不对外开放的,除非贵公司与我们达成合作。”庄丁宁说道。
“那就开始谈合作吧。”李在新已经不耐烦了。
他这种态度在正式会谈当中,通常会给人不礼貌的印象,但是他旁边那位叫邱启楠的女士却一脸崇拜的模样,觉得李在新很有范。
庄丁宁也不想跟这种人废话,当即回道:“好,请到会议室来。”
来到会议室后,李在新先喝了一杯水,然后说道:“说实话我很好奇,OLED 屏幕的技术并不成熟,贵公司如何敢在这个领域孤注一掷。”
庄丁宁回道:“我只负责合作事宜,公司的决策不是我能了解的。”
李在新好像没有听到他的话,继续说道:“我可以很明确地告诉你,OLED 屏幕的前途并不算好,首先它的使用寿命远低于lcd屏幕,几乎只有三分之一的寿命。其次,OLED 屏幕很难实现大尺寸量产,只适合便携类的数码产品。最后,它还有色彩纯度不够的问题。这些问题加起来导致OLED 屏幕的生产成本很高,根本不适合推广,而你们却用在中低端手机上面。一台低端手机的售价,可能都比不上一块屏幕的造价,你们恐怕亏了不少钱吧。”
庄丁宁回道:“我们的工程师用特殊工艺改善了OLED 屏幕的质量,制造工艺也提升了很多,所以良品率可以控制得住,赚不了几个钱但也不会亏本。”
李在新说道:“OLED 屏幕的缺陷连我们都没有攻克,凭你们的实力不可能做得到。”
庄丁宁说道:“技术研发这个东西一是要钱,二是要人才,三呢,还得看点运气。或许是我们公司运气好吧,恰好找到了解决方法。”
运气好是有点,但主要还是以付云泽为首的硬件研发团队勤奋耕耘,不仅改善了OLED 屏幕本身的质量,还改进了制造工艺。
他们研发的全新一代OLED 屏幕,从材料配方开始改进,寿命延长近一倍,降低了大尺寸切割的难度。
难度降下去,制造工艺提升了,良品率自然上去了,随之成本则下降了。
目前硬件研发部正在积极改进工艺,要继续提升大尺寸屏幕制造的良品率,直到可以大规模推广为止。而小尺寸的OLED 屏幕,江燕公司就是卖给中低端手机供应商都能赚点钱。
除了技术优异外,人工成本低,销售规模大也是很重要的原因。
最重要的是,江燕公司不像三星夏普这些巨头那么贪,非得高额利润才肯卖。然而一个不贪的公司,其实在国际上是不受欢迎的,因为这会打乱他们的原有格局。
一项技术不成熟的新产品卖的那么便宜,等技术成熟了他们还玩个蛋。
“其实寿命低从某种程度上来说不是缺点,而是优点,如果一台手机用个四五年还没问题,谁还买新款手机?”卫金痕突然说道。
“有意思,我喜欢这个理论。”李在新笑着道。
“阁下还是直说吧,要怎么合作?”庄丁宁说道。
“三星的意思是最好能合作研发,三星可以入股你们的手机公司,同时向你们提供一系列研发设备,生产设备,包括三星在OLED 屏幕领域积攒的技术。虽然你们运气好先走一步,但是三星的实力你们应该了解,而运气不会一直站在你们那边。”范捷平说道。
“请问三星愿意投资多少钱?”庄丁宁问道。
“初期投资一百亿,美元。”范捷平强调道。
同样是一百亿,美元和人民币可是差六倍多,三星大款可见一斑。
“这么多钱差不多可以把喵星人手机公司买下来了,我们是不可能答应这种要求的。”庄丁宁果断拒绝了,跟谷歌一样想入股江燕公司的产品,门都没有。
“不至于吧,据我们核算喵星人手机公司的市值已经超过一千亿,这些钱只能买下半个喵星人,多一点。”范捷平他们自然是有备而来。
“对我们来说一半多一点跟全部卖掉没什么区别,何况我们暂时没有融资需要。以喵星人的发展速度,现在卖掉简直就是白送钱,你们认为我们有那么蠢?”庄丁宁也有点不客气了。
“既然这样,我们可以稍微减少一点投资。”范捷平说道。
“入股是不可能的,你们还有没有别的合作方案。”庄丁宁说道。
范捷平闻言和李在新相视一眼,两人都看到了对方的不满,觉得江燕公司不识时务。
跟伟大的三星集团合作,这是多少大陆企业做梦都梦不到的,三星来内地开分公司,制造厂,连地方政府都要当大爷似的供着。
凡是跟液晶屏研发有关的企业,只要他们一句话,马上捧着股份求融资。不过一般的液晶屏企业他们看不上,即便是京东方,现在也不被三星放在眼里。
单论液晶屏制造和销售,京东方的规模其实大于喵星人,但规模不等于水平。三星之所以主动要求入股,最看重的还是喵星人的OLED 屏幕技术。
“庄先生,我希望你们能好好想清楚,这对你们来说可是一个千载难逢的机会。以三星的研发能力和资金,一旦入股喵星人,可以在两年之内让你们成为世界上一流的手机品牌!”李在新严肃地道,态度好似在下通牒令。
“是吗,可是为什么三星手机几乎退出大陆市场,在国外你们是一流品牌,可是在中国我们才是一流品牌。”庄丁宁说道。
李在新的嘴角微微一抽,显然被他这句话怼到了,随后他又露出不屑的表情道:“三星手机之所以退出大陆市场并非竞争能力不行,而是我们这两年改变了战略方向,集中力量开辟欧美市场。不过你们可以放心,等我们收回力量,很快就可以进军大陆市场。到时候你们可要小心了,三星智能手机在高端领域比你们强了十倍不止,我真怕喵星人会被打的一蹶不振。”
“随时恭候。”庄丁宁说道。
和原历史不同的是,因为江燕公司很早就开始做智能手机,因为营销策略做得好,所以三星还未在国内风靡起来就被打退了。
喵星人之前的优势主要是外观造型,包括名字,LOGO都深受年轻人的喜爱。但外观造型这玩意是很容易抄袭的,所以渐渐地,喵星人的外观优势已经不那么明显了。
外观党们开始注重智能手机的性能,这对喵星人来说是一个挑战。而三星以其丰厚的底蕴,技术水平,造型一旦上来了,竞争力是很强的,要重返大陆市场不是什么难题。
“两位,我们是来谈合作的,可不是来谈竞争的。”邱启楠提醒道。
“以江燕公司这种态度,我们恐怕没有办法继续谈下去。”李在新一副很遗憾的表情。
庄丁宁看出对方的把戏,大概以为江燕公司很想跟三星合作,以退为进,以为这样他就会沉不住气,把自己的底牌暴露出来。
不过话说回来,江燕公司还真的很想跟三星合作,但不是从对方身上得到好处,而是想通过合作阻碍,延缓,或者误导对方在OLED 屏幕领域的研发。
这个任务难度很大,因为三星太有钱了。
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