第984章 两点建议

　　“美妆对我们来说属于新产业，要打造起来是比较困难的。我认为还是要充分利用仙女镇已有的优势，比如互联网产业，手工业园，特色产业等等。把文化产业和这些领域结合起来做，可以起到事半功倍的效果。”张松龄说道。

　　“互联网产业好说，江燕公司已经在做了，我们还可以进一步开放软件园区，不止招收创业团队，还要招收其他地方的互联网企业。”刘盛建说道。

　　“可以，我也希望软件园区能有更多互联网企业入驻，产业规模越大，对我们的发展越有利。”杭雨毫不介意。

　　他的态度让刘盛建放下心来，既然江燕公司都支持软件园区进一步开放，这个事情基本就没问题了。

　　如果江燕公司反对，他们还真不好做，因为软件园区一直都是江燕公司运营的。如果江燕公司撒手不管，镇政府其实是没有能力继续做下去的，因为软件园区几乎都依靠江燕公司在发展，江燕公司就是支柱。

　　刘盛建提出这个建议，比较担心的是江燕公司会忌惮外来企业的竞争，不过他显然小看杭雨的气量了。先不说国内能威胁到江燕公司的企业少之又少，就算有，杭雨还求之不得。另外，江燕公司需要更多互联网企业来形成规模，吸收其他省份的互联网人才。

　　“之前我跟杭董谈了手工业园的发展，杭董提了很多发人深省的建议，在这里也跟大家说一说。首先我们可以确定一点，手工行业要发展必须改革开放，积极吸纳资本，吸纳各地文化和产业。”刘盛建说道。

　　“这不就是我们搞现代工业的路子，用在手工行业行得通吗？”张松龄问道。

　　“为什么行不通？只要有市场就有资本会进来，问题在于我们是否支持他们。另外，我国的手工行业在全世界范围可以说是很强大的，只是我们没有利用起来，所以在国际上没有名气。我们一方面要组织手工行业发展，另一方面要积极跟其他国家的手工业进行交流，竞争。”杭雨说道。

　　“你有什么具体方案，尽管说出来听听。”张松龄说道。

　　“之前刘瑾拍了一部手工业纪录片，在网上的播放量挺大的，也引起了不少重振传统手工业的呼声，可见对这个行业感兴趣的人不少。不过也仅仅是感兴趣，事实上大部分人很少消费这类产品。通过我们建设手工业园也能发现，手工产品走量基本是行不通的，也没必要纠结这点。目前欧洲一些国家的手工产品比较著名，都是走奢侈品路线，这是我们可以学习的方向。但是我们要做规模比较大的手工业，不能过度追求艺术和奢侈，适当的亲民也是必要的。”杭雨说道。

　　“嗯，欧洲人力资源昂贵，而我们的人力资源丰富，这是我们做手工业的一大优势，应该充分利用起来。”张松龄说道。

　　“我的意思是先搞一个国际手工产品的展览会，邀请世界各国的著名手工产品来参展。通过这个展览会我们可以拓展业务，交流学习，也可以让国内的手工企业看清与欧洲的差距。虽然我们传承的手艺很多且精湛，可是在商业运营这块，跟欧洲几乎是不能比的。现在大部分国人都崇尚欧美文化，我们先为欧美的手工产品造一波势，吸引国人来关注并消费。”杭雨说道。

　　“为什么要给欧美的手工业造势，那我们自己的产业怎么办？”孙爱琴问道。

　　“欲要取之必先予之，不给欧美企业一些好处，他们如何会积极开发我国的手工消费市场。我们就跟在欧美企业后面学习，追赶，等他们把国内市场打开了，我们迟早可以超越他们，收割市场。”杭雨说道。

　　“听起来有点意思，问题是我们为什么要让欧美企业来开发国内市场，我们自己不行吗？”张松龄问道。

　　“我刚才已经说了，国人对我们自己的手工产业虽然支持，却没有多大的消费欲望，也没有这方面的习惯。本子的工匠精神你们知不知道，国人对这个特别感兴趣，而且消费狂热。我们可以利用这点，让外企开发市场，养成国人消费手工产品的习惯。还有一个原因，国人喜欢外国的工匠精神，外国人也喜欢我们的传统手工艺术。我们要开发外国市场，总得给老外一点好处吧，这属于市场互换。”杭雨说道。

　　干部们纷纷表示了然，虽然对大家倾慕外国的工匠精神有点郁闷，可是现实如此，也没什么好纠结的。

　　杭雨这个计划可以说很好了，充分考虑到了现实，而不是一味地打国产情怀，很符合他们的胃口。

　　“之前杭董跟我说了手工业三大市场，分别是女性市场，外国市场，情怀市场。再加上这条操作计划，我认为已经很充分了，值得我们去尝试一下。”刘盛建说道。

　　其他干部没有听三大市场论，于是刘盛建又给他们讲解一番，大家听完后都觉得挺有道理。三大市场指出来了，开发市场的方法也有了，实在想不出拒绝的理由。

　　“我还有两点建议，一个是手工业跨界合作，一个是手工业布局方式。”杭雨说道。

　　“说来听听。”张松龄很感兴趣，三大市场和开发市场的方法，已经打动了他们。

　　“以前我们把手工业看的过于纯粹，包括欧美一些手工企业都是如此。但我认为这个行业要发展，最好能跟现代工业和互联网结合，这便是跨界合作。”杭雨说道。

　　“互联网还好说，我看到不少手工企业都用电脑做设计，跟现代工业合作是不是乱套了，这到底是手工还是机械加工？”刘盛建也没听过杭雨讲这两个建议，感兴趣的同时有一些不解。

　　“我在手工业园看到很多产品的某些生产程序，其实不一定非得用手工，比如家具和瓷器的毛胚，完全可以用机械加工。做出毛胚以后，再进行艺术加工，或者定制加工。”杭雨说道。

　　“从效率和成本上来讲，这个办法是可以的，也有人在应用。但是这样做好像也有缺点，比如机械加工毛胚速度快，而艺术加工和定制加工却很慢，两者并不容易配合。还有就是买家对这种做法不那么能接受，他们更希望买到纯手工制品。”刘盛建也是考察过手工业园的，对这种结合方式有所了解。

　　“我也看到了，不少手工企业已经在使用机械加工，但是他们做的还不够，或者说太小心了。既然要做就干脆一点，能用机械加工的尽量用机械加工，压缩成本，降低手工产品的价格。我们一方面可以学习欧美的运营模式，一方面也要找到自己的运营模式，我认为就是价格和规模。与现代工业结合，在部分程序压低成本，扩大手工艺人士的规模，增加产量。双管齐下，我们就可以打破欧美的运营模式，让手工艺不再局限于奢侈品，可以进入千家万户。至少那些家庭比较富裕的，小康家庭可以消费得起。我相信比起完全现代化生产的家具或服装，应该有不少人会选择两者结合，具有一定艺术效果，定制效果的产品。”杭雨说道。

　　“你们在网上不是卖定制产品吗，行情怎么样？”刘盛建谨慎地问道。

　　“行情还不错，不过大部分定制产品并非手工，而是机械加工的，只是运用了更先进的加工技术。目前的机械加工方式，要做到手工艺的程度还是很困难的，所以效果有点尴尬。我们可以把机械定制加工和手工业定制两种路线结合一下，尽量摆脱这个尴尬的局面。其他国家没有人力资源优势，我们有。”杭雨说道。

　　随后他又说了一下手工业与互联网合作，主要是智能机械加工技术，电脑设计，互联网营销这一整套方法。

　　手工业要发展起来，绝非某一个办法可以解决的，就跟之前做中医药一样，需要多元化的解决方案。

　　“嗯，可以研究一下，你再说说第二条建议。”刘盛建说道。

　　“第二条就是之前在珠丝手绣公司，苏经理说的小作坊模式。因为手工业的特殊情况，不可能像现代工业一样完全集中到城市里来，广大的农村乃至山村依旧是手工业的主力。但是农村地区发展手工业的缺点很明显，包括缺乏竞争，手艺发展慢，眼光局限性，基础设施不足，商业化运营落后等等。这些缺点单个拿出来都是致命的，所以农村的手工业一直没有真正发展起来，更别提进入国际市场了。但是农村手工业也有很多优势，首先是技术传承丰富，手艺人多，劳动余力多，就地取材方便等等。这些优势都是城市不具备的。”杭雨说道。

　　“分析的很到位，接着说。”张松龄说道。

　　“刚开始提出搞手工业集群的时候，我其实也很怀疑能不能干的成。结果还不错，却没有达到我的预期目标。手工业在城市里集群显然不能复制现代工业的模式，所以我想到一个新的模式，就是以城市手工业为中心，辐射到广大的村镇地区。”杭雨说道。

　　“怎么个辐射法？”张松龄问道。

　　“首先我们可以确定，城市和农村发展手工业有各自的优势，但又都有致命的缺陷，只有两者结合起来才能办成。既然如此，我们只需要充分发挥城市和农村的优势，进行规划。就拿我们仙女镇来说，这里有互联网优势，也有现代工业可供合作，手工业园也有一些先驱企业。我们可以大致地划分一下，城市应该承担机械加工，商品设计和运营，人才培养四大环节。而农村更适合承担取材，艺术加工和定制化加工。两者之间要建立通道，加强运输和协调能力。”杭雨说道。

　　张松龄琢磨一会，点头道：“可以啊，我觉得这个模式很好，尤其适合咱们JS省发展手工业。”

　　刘盛建也表示认可：“跨界合作，城村布局，我们可以围绕这两点做文章，好好完善一下。”

　　其他干部基本没话说了，杭雨提出的一系列建议完全是给仙女镇量身打造的，各方面都涉及到了，他们一时间想不出更好的方案。

　　——

　　林娟很纳闷，她买了几个高级会员账号艾特杭雨，结果杭雨一点儿动静都没有，眼看她斥巨资炒起来的话题已经冷下去了。

　　这时林娟才反应过来，感情她很在意的东西，在观众们眼里只是一时之谈，要观众们长期关注这个事情根本不可能。林娟虽然会上网，可是对这些东西了解太浅，白花了两百多万，把她心疼的不行。

　　她十分后悔，有种找工作室把钱要回来的冲动，因为她从来没有花过这么大一笔钱，却什么都没有得到的。

　　林娟心想：这互联网炒作也太邪门了，两百多万说没就没了。啥动静都没有，简直就是吞金兽。

　　她不知道的是，杭雨平常很少玩微博，他的微博账号都交给洪瞻管理的。

　　便是杭雨自己要发微博话题，休闲生活的内容是直接发，但关于公司的内容则要交给洪瞻去研究一下，润色一下才发。

　　洪瞻应该是注意到了粉丝的艾特，不过在他看来这种事情跟杭雨半毛钱关系都没有，是不可能打扰杭雨的宝贵时间的。

　　每天在微博回复杭雨，希望得到杭雨翻牌的粉丝多了去，洪瞻也是一个大忙人，哪有时间在意这些八卦。

　　林娟懊恼许久，最终一咬牙，决定亲自前往江燕公司找杭雨。因为她已经没有时间了，夏启珍正在加紧转移资产，再拖下去她将输掉一切。

　　当然，林娟也不会任由夏启珍转移资产，所以她叫长子盯着灵草堂，盯着夏启珍，多少可以拖延时间。

　　先预约，杭雨看到林娟的预约消息后，心里有点奇怪：为什么林娟单独来找自己，该不会想单独跟我谈生意。

　　考虑到自己已经跟夏启珍合伙，等她那边完成任务，灵草堂就是一个空壳子，林娟也没有合作价值，所以杭雨稍作犹豫后拒绝了林娟的预约申请。

　　“林小姐，不好意思，我们董事长工作繁忙，没有时间。”

　　“请问他什么时候有时间？”

　　“抱歉，董事长的工作行程是保密的，我们没有权限得知。”

　　“能帮我转告他一声吗，我只需要一点时间就够了。”

　　“抱歉，我们没有权限。”

　　“......”

　　客服挂断了电话，林娟的脸色十分难看。

　　林娟没有想到杭雨拒绝的这么干脆，好歹先见个面说一下吧。


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