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第853章 主导权利


  第五次会议定在半个月后,但是才过了三天时间,就有多家零售企业的重量级人物陆续来到仙女镇,磋商零售联盟的事情。

  这些零售企业的实力大多在第二梯队,只有少数两家第一梯队的,分别是华润和联华。这两家零售企业的实力很强,他们的提前到来显然有意合作,令杭雨十分欣喜。

  华润来的是JS区总监贺发延,联华来的是超市业务总负责人周武青。

  “本来应该按邀请函的时间来,不过你们搞的这个零售联盟实在让我们坐不住,所以提前来了解一下,也好在会议正式开始之前有个准备。”周武青说道。

  “欢迎,有什么疑惑随便问。”杭雨亲自接待了他们。

  “疑惑倒是没有多少,我们主要想知道零售服务公司的发展方向,我们大家一起投资,还是融资,我们自己的企业要怎么发展。”周武青说道。

  杭雨提出的共享门店模式,对他们来说很新颖,也具有很强的可行性。

  但是在共享门店和自家企业之间,存在一定的利益矛盾。如果大家积极投资共享门店,自家门店是否会被挤出去,如果自家企业没有发展好,如何维持在联盟公司的利益。

  可是不投资共享门店,靠融资来发展联盟公司,似乎会给他人做嫁衣。

  “按照我们的设计,共享门店只做关键地区,竞争激烈的地区,形式复杂的地区,落后地区,国际市场。而各位的企业则在共享门店的基础上,各自发展,补充枝干。是否融资要看诸位出多少钱,你们愿意出钱的话,我们自然不用融资。”杭雨说道。

  “我明白了,也就是说共享门店主要起到关键布局,缓和内部竞争,排挤其他企业,补贴落后地区,走出国际的任务。而且股份并非固定的,要看我们未来投资。”周武青的理解能力很强。

  “没错,我们公司不会占太多股份,而是发挥互联网的技术优势进行支持。除非各位都不肯出钱,也融不到资,我们只能自己投资了。”杭雨说道。

  “杭董说笑了,我觉得这种模式很有前途,岂会没有人投资。”周武青说道。

  “这么说来联华和华润愿意跟我们合作了。”杭雨说道。

  周武青和贺发延相视一眼,都流露出较为强烈的合作欲望。

  讲道理,杭雨说的合作模式很有前途,只是能否达成一个团结有力的联盟,他们表示怀疑。华润和联华的实力虽然很强,可其他零售企业不加入的话,搞不好会失败。

  而且共享门店毕竟是个新东西,谁来运营,如何共享,都需要一整套完善的制度。

  历史很多前车之鉴,证明合作并非一件容易的事情,比如欧洲合作研发飞机,结果搞出一个残次品。欧洲发达国家的实力不够吗?当然够,只是大家设计理念不一样,就会出问题。

  做共享门店也是这个道理,大家都要往里面摆放自己的商品,谁占多少位置,占哪里的位置,这就是一个比较麻烦的事情。

  还有经营理念,财务管理,高层人选,这些都是需要解决的问题。

  “贵公司跟很多国家机构合作,实力强劲,口碑也很好,我们是倾向于跟江燕公司合作的。不过贵公司并不做线下零售,似乎在这方面没什么经营。贡献门店的经营人员,是否交由我们来安排比较好。”贺发延露出了他的狐狸尾巴,原来是希望主导零售联盟。

  这在杭雨的意料之中,华润实力强悍,又是国企,估计早就想整顿国内零售,进而控制国内的生活用品的供需,对国家也是一件好事。

  “不是我不信任你们,共享门店将采取线上线下结合,具有互联网优势的新的经营模式,而贵公司似乎在这方面并不擅长。”杭雨说道。

  “谁说的,我们早就展开了电商业务,只是没有贵公司这么出名而已。而且我们在江南商城做的很好,证明我们的线上经营能力是足够的。”周武青说道。

  “目前来看还是不错的,但我们会采用很多新技术,尤其是大数据和云计算技术。我认为这方面还是我们做的最好,当然,你们可以在财务人事方面安插一些人手。共享门店是完全公开的,大家齐心协力,谁做的好就谁上,而不是论血缘关系。”杭雨说道。

  杭雨最担心的就是股份多的企业要按股份安插人手,这对零售服务公司的发展显然是不利的,因为这些财富雄厚的零售企业,不一定能把“新零售”做好。

  “我觉得没有冲突,你们的优势是互联网技术,可以专门负责技术这块。而我们的优势是线下经营和管理,你也可以放心我们绝对配合你们使用新技术,发展新模式。”贺发延真诚地说道。

  掌握经营和管理权,一方面可以占据更多资源,另一方面也是一种控制欲望。

  人总是不放心把自己的命运交到别人手里,华润和联华显然都对自家的经营能力很有信心,希望能得到这两种权力,但杭雨却对他们不太放心。

  华润虽然实力雄厚,但是在零售经营方面,还真没什么特别的优势。如果不是国企,估计它也发展不到这个地步,他们的经营模式缺乏竞争力。

  联华倒是不错,但是据杭雨所知,在入驻江南商城之前他们的业务有所下降。杭雨是派人研究过这些零售的龙头企业的,联华虽然有做电子商务,但是做的很一般。

  正是因为在电子商务方面的经营能力太差,联华受到电商冲击,业务才会下降。

  这样一家在电子商务方面没有竞争力的企业,杭雨怎么敢把经营权交给他。华润也不用多想,国企性质就导致他们缺乏市场竞争力。

  并不是国企不好,而是起到的作用不一样。

  国企的主要作用是维稳,为了稳定不惜赔本,这个杭雨可赔不起。


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