第631章 谁求谁?
“阿里还想跟我们合作建设物流系统,你们有什么看法。”杭雨很快略过国际代购的问题,直接转到下一个项目。
“是想入股吧,燕子物流已经基本成型,跟阿里合作有什么好处?如果阿里愿意把业务交给我们,当然欢迎他们,入股就算了。”岳勤说道。
“阿里的物流业务这么庞大,不会平白给我们,股份是代价。”杭雨说道。
众人一听马上陷入思索和讨论,用股份换阿里的业务,不是值不值的问题,因为阿里要用钱买股份,然后再额外添上业务,亏肯定是不会亏的。
就怕开了这个头,以后想接别人的业务,也提出这样的要求。
“燕子物流已经接了不少业务,可以自负盈亏,我们不急。”夏明说道。
“同意,我们的根基产品,不能随便让外来资本入侵。”孙川说道。
“同意。”姜蓉说道。
虽然燕子物流毛利润很低,但是投资这么多钱建设起来,且那么重要,大家都不愿被人掺一股。他们宁愿把跨服公司拿出去交易,虽然跨服公司很赚钱,却不是特别重要的结构。
跨服公司利润很高,可资产很虚,说白了就那几款游戏。
现在很火,迟早会变成泡沫。
而燕子物流却是实实在在的产业,只要不出意外,只会越来越强。物流公司还有很多地产,这些都是只会涨价不会跌价的东西。
卖地产,想得美。
跨服公司卖掉,大不了再开一家游戏公司,再代理几款游戏就是。比较重要的,也就公司里面的人才,但也不是不能取代的东西。
“那就拒绝他们,同时争取一下,看能不能用其他代价换到阿里的业务。可以给他们一些优惠,比其他物流公司更好的条件,比如添加支付宝的二维码支付。”杭雨说道。
“明白。”众人点头。
“我们要在贵州试验区建一个数据中心,已经定下了,马上派人去一趟。除了公司重要业务,其他业务都转到那边去,省的影响公司产品运营。”杭雨说道。
“好的。”岳勤说道。
建设新的数据中心,除了公司服务器紧张外,也是在为新业务开拓做准备,还有一些研究也用得到大数据,总之是多多益善。
“我们算过账,可以同时投资两个数据中心。”杨怡恩说道。
“先建贵州这个,第二个慢慢来,尽量选一个好地方。”杭雨说道:“还有,不少企业都跟我提出微支付融资的事情,你们有何看法?”
“匹夫无罪怀璧其罪,想染指微支付的人从来没少过,给我们的压力很大。不过我认为,压力再大也要顶住,因为他们最多口头上给我们压力,却做不了什么实事。”夏明说道。
“分析一下。”杭雨说道。
其实他心里清楚,但还有人不清楚,所以让夏明来解释。
“目前真正对微支付做出限制的,也就央行,而且不是直接限制,只是限制了储存金额。微支付的资金来源主要是普通用户,金额限制对我们的影响不大,央行也不可能限制过头,否则吃相太难看。其他企业能对我们做什么?就算他们再开发一个网络支付,也不是我们的对手。只要我们自己不出错,微支付只会发展更好,根本没必要融资。”夏明自信地道。
他没有说法律之外的手段,因为他觉得没必要说。
到了江燕公司这种水平,想用违法手段让他屈服,几乎是不可能的。
逻辑很简单,柏应这样的大官都跟杭雨关系密切,谁还动的了他?除非更高层次的人赤膊上阵,不过那样一来,就真的太难看了。
央妈也只能打着“资金安全”的名义,做出一些限制,而不能直接把它废了。但是无论怎么限制,微支付最多损失一些利益,可它蕴含的利益依旧是十分庞大的。
别的不说,只要微支付还能支付,就是江燕公司众多产品当中不可或缺的一环。哪怕微支付别的功能都没有了,一毛钱赚不到,只要能支付就行。
“只要想守,我们肯定守得住。”孙川思索着道:“可是诸位何不换个角度想想,如果我们拿出一部分股份,用于战略伙伴融资,是否可以发展得更好。”
“做大蛋糕,比守住蛋糕要好,我们需要更多伙伴和渠道。”岳勤说道。
“微支付只是一个工具而已,看起来利益惊人,其实并非不可取代。如果融资可以换来更大的市场,我认为是可行的,反正我们没有损失。”姜蓉说道。
四个办公室成员,三人认为融资更好。
夏明本想劝说大家坚守,被他们这样一说,反而显得自己狭隘了。
“我有个问题,似乎不是我们求渠道,而是很多渠道求我们合作吧。微支付目前占据58%的支付市场,第二名的支付宝缩水到29%,如果情况不改变,未来我们还会继续压缩他们的生存空间。在这种情况下,我们已经占据了主动权,并不需要去求别人合作。”杨怡恩难得发表自己的建议。
“谁要是需要支付软件,却不愿意使用微支付,损失的是他自己。”杨怡恩说道。
“有道理,还是总经理独具慧眼。”夏明顺势送上一个马屁,他以前其实不太看得起杨怡恩,觉得她是靠亲情坐上总经理的位置,没什么本事。
可是刚才这句话,让夏明心生敬佩。
三个办公室成员,也是总部的首脑人物,都站在了被动阵营。
连夏明也差点被他们说服,这时候杨怡恩站出来,说出一番颇为霸气的见解。简简单单一番话,让高层们从阴霾和压力下走出来,纷纷树立起了独立自主的信心。
“好。”杭雨拍拍手,说道:“我的想法跟杨总一样,固然,我们寻求战略合作伙伴,可以发展得更好一些。可是大家想想,微支付对我们意味着什么?它的确可以被替代,可是替代品很难再创这样的辉煌,所以从某种程度来说它又是不可替代的。”
“这么重要的工具,我认为还是掌握在自己手里比较好。”杭雨说道。
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