第343章 道具收费
杭雨担心NEOPLE公司会毁约,韩方也担心跨服公司会毁约。
他们自己都不相信NDF能赚十年,韩方最担心的就是DNF运营失败,或者运营三四年后黄了,跨服公司会找各种借口撕毁合约。
当周光越把合约拿出来后,韩方又添加了各种条例,封死合约失效的可能性。周光越一看韩方代表团这架势,马上猜到他们的心思,不禁暗暗一笑。
双方都咬死了合约,不停地找漏洞,足足谈了九天时间才确定下来。当终极合约出炉的时候,周光越和韩方代表团都露出了笑容,这是一份几乎没有可能撕毁的合约。
周光越担心NEOPLE公司会被韩国其他游戏大公司收购,还特意提出一个条件,就是NEOPLE即便被收购了,下一任拥有者也要继续履行合约。同样的,韩方代表团也提出来类似的合约,保证跨服公司即使被收购,甚至倒闭了也要履行合约。
一份合同,足足写了四十七张纸。
当双方的名字签下后,合同正式生效,跨服公司买断DNF十年。
“杭董,听说你们已经把DNF的代理权拿到了,花了多少钱?”刘路远得知消息后,专程打电话来询问,毕竟他在跨服也有15%的股份。
跨服公司的运营权是杭雨的,刘路远身为股东,有资格知道一些内部事宜。其实他可以直接打电话问周光越,但是那样对杭雨不尊重,他怕引起杭雨的反感。
“我们先付一千万预付费,往后每年支付三千万的代理费,一共签了十年。”杭雨说道。
“十年,每年三千万,我没有听错吧。”刘路远眼睛一瞪。
“你重复对了。”杭雨回道。
刘路远愕然不已,他猜测杭雨那么快拿到代理权,应该付出了不小的代价。杭雨急功近利,他也没有办法,但他无论如何也想不到代价竟然如此的惊人。
“价格已经够高了,为什么还要签十年,你该不会被韩国人骗了。”刘路远实在忍不住,替他分析道:“先不说DNF在国内能不能成功,就算它成了,也不可能连续十年保持盈利。”
“签十年的利弊我已经考虑的很清楚,你或许不理解我的想法,但是既然以及签了,希望刘总不要过多的干涉跨服公司的运营。”杭雨不想多做解释,也解释不清楚。
刘路远听到这话,心里自然很不开心,但是入股的时候已经说清楚,他不能干涉跨服公司的运营策略。沉默一会后,刘路远说道:“好吧,我们看业绩说话。”
杭雨微微一笑道:“拭目以待。”
挂断电话后,刘路远沉着脸思索一会,还是有点搞不懂杭雨的想法。如果杭雨只是觉得DNF好玩,想签下这款游戏,倒也说得过去。
但是一次性签十年,刘路远真的很怀疑杭雨的智商。
没道理啊,杭雨好歹是做出中国宝贝和微博这两款优秀产品的人,不可能不知道游戏寿命这回事。为啥明知道还要签?刘路远是百思不得其解。
跨服公司签下DNF后,周光越当即开始公关,找知名媒体发新闻。
因为是以网龙为背景签的约,所以不好提及江燕公司,而是说的网龙旗下的跨服公司与韩国DEOPLE公司达成协议,获得DNF的代理权。
刘路远有股份,倒也不算说谎。
当然微博肯定要宣传一下,消息在微博公布之后,当天便有DNF的粉丝组建了一个地下城朋友圈,仅一天时间就有七万多名玩家加了这个朋友圈。
看到DNF得到那么多玩家关注,周光越稍微放下心来,说明DNF有火的潜力。不过能否得到玩家认同,也是一件很困难的事情,考验着跨服公司的运营能力。
首先,跨服公司面临一个选择,道具收费还是时间收费。
收费问题是玩家特别关注的一个点,也是地下城朋友圈创建以后,最热门的一个话题。玩家们根据网龙以前运营的游戏,很担心DNF是道具收费,纷纷建议时间收费。
毫无疑问,一款游戏的忠实玩家,都喜欢比较公平的时间收费。
国内大部分游戏都采用了道具收费,有人说是国情如此,但梦幻西游,魔兽世界,完美世界会打他们的脸。魔兽世界不用说了,世界顶级大作,任何人都不会怀疑它的寿命。
而梦幻西游和完美世界,则是网易和完美世界精心自研的游戏,也就是亲儿子。亲儿子有感情有期望,最重要是有自知之明,自然会选择长远发展。
腾讯每次争代理权,第一次都签两三年这样,然后道具收费尽快捞一笔钱。反正是别人开发的游戏,反正每年那么多游戏,腾讯是不会心疼的。
腾讯的游戏基本都是道具收费,为啥呢,因为都是领养的儿子。
要讲原因,能列出一百条来,但是这一条就足够了。
刘路远和刘德建说是要坚持理想,搞自主研发,其实从魔域的收费模式就看得出来,他们自己也对魔域不够看好。其实就是模仿传奇这种模式,添加了一点心意,搞出来赚钱的。
什么理想,杭雨压根不信。
“周光越,你认为应该采用什么模式?”杭雨问道。
“我们似乎没得选择,签了十年合约,自然要准备好长期运营。这样一来,我们只有选择时间收费,或许一开始成绩不那么理想,但是时间一长会积累到一批忠实玩家。或许多年以后,我们靠这一批忠实玩家,可以把这款游戏撑起来。”周光越说道。
“话是这么说,要考虑到DNF的受众面以及国情,我认为这款游戏不适合时间收费。讲真,DNF那种画面的确不上档次,给人的第一印象就不是很好,如果还要收费的话,我估计没几人愿意。”杭雨说道。
“怎么会没人愿意,我特别关注了地下城朋友圈和帖吧,上万粉丝呼吁时间收费。”周光越说道。
“有些人就是想当然,嘴上这么说,真要收费我怕他玩几个月就卸载游戏。”杭雨是知道历史的,DNF就算道具收费也能坚持十年。
而且腾讯刚运营DNF的时候,无论硬件和团队,都没有跨服现在的好。杭雨相信,以跨服公司的实力,加上江燕和网龙在背后支持,一定会做得比腾讯更好。
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