第451章 新模式

　　“我觉得除了价格高低，用户的购物习惯和喜好也是很大原因。有的人习惯到精品店高端商场买东西，有的人就喜欢去鱼龙混杂的散货市场挑选，享受那种购物乐趣。而全球购的共享客源，主要提供了一种沟通方式，增强买家卖家的互动性。”宋惜缘说道。

　　“有道理，要把用户的购物习惯考虑进去。”杭雨点头。

　　虽然中国宝贝也有微博作为沟通软件，但它属于一对一的沟通模式。如果买家卖家能多对多的汇聚在一起，进行沟通，就形成了那种散货市场的购物氛围。

　　事实上，卖家在微博推销自家产品，买家在微博关注咨询，就是他们自发形成的多对多沟通模式，但是自发形成的肯定没有官方组织来的效率高。

　　“是想用便宜的价格，买到好货的心理。”孙川说道：“根据我们的用户调研，大部分用户都存在这种心理，现在的全球购正好可以满足他们。还有一种心理则是，他们觉得那些个体户，尤其是学生兼职的代购更加真实，出货小反而成了优势。”

　　“看来人们对学生兼职的印象比较好，可以从这上面找突破口。”杭雨说道，他也能理解这种心情，因为学生两个字天然存在信任优势。

　　“全球购把开店条件放的这么宽，固然能迅速崛起，但是肯定有很多卖假货的。根本就不是代购，而是直接从国内的山寨厂商拿货。”姜蓉说道。

　　“我们如果开特区，不能像全球购一样为了扩张，无视假冒伪劣。不如以卖家的社会职业来做宣传，增强买家信任感，给他们更明确的挑选信息。”孙川说道。

　　“是一个不错的特点，核实卖家的社会职业，还可以增强质量管理。”杭雨说道。

　　他想到了联姻公司的相亲业务，用户在网站公布一些职业年龄信息，别人看了马上有一个比较清晰的印象，的确比什么都不知道的好。

　　有了第一个直观印象后，再去交流，就有更准确的试探方法了。

　　“我建议充分利用微博的优势，有的代购者会把自己购物情况拍下来，发到微博供大家观看，提升信任感。我觉得这种方法很好，应该由我们主动去推广，或者强制执行，让卖家有这个习惯。”苏觉敏说道。

　　“可以推广，但强制执行可能不合事宜。”杭雨说道。

　　真正想赚钱的卖家，不用推广，自己都会跟随潮流发购物自拍。而那些不愿意发的，要么太懒了，要么就是作假的，强制执行也没用。

　　“有没有更好的想法？”杭雨对他们这些提议，还不够满意，他需要更特别的东西。

　　“再想想。”众人陷入新一轮的思考和讨论。

　　这些管理虽然不像杭雨知道很多未来信息，但是在江燕公司做了这么久，对互联网商务的认识都很深刻，也有不错的前瞻性。

　　众人讨论的同时，杭雨也在结合所知进行思考，该做一个怎样的专区。跟风全球购的商务模式，固然可以凭借中国宝贝的影响力挽回一句，但是这还不够。

　　因为全球购已经开创了一个新局面，后来者很难达到他那种影响力。中国宝贝必须在原有基础上，做出很新颖的风格，这是一件很困难的事情。

　　新颖有效的改进，并不是那么容易想出来的。

　　当然，这只是针对普通人而言，对杭雨来说却简单很多。

　　“我有一个想法。”众人还在讨论，杭雨率先说话了。待众人的目光都集中过来，杭雨说道：“还是我们刚才说的，在信息真实性这方面下手，取得顾客的信任感。”

　　“怎么做？”姜蓉好奇道，她知道杭雨一般不提建议，一提必须是很好的。

　　其他人也是，经过这么久共事，大家都对杭雨的建议十分期待。

　　“我之前有一个商业企划，是做外卖软件，把全国所有的饭馆资料搜集起来，向各地用户提供外卖信息匹配。如果我们把这套方法，用在代购上面，是不是比传统的商务平台好很多。”杭雨说道。

　　“......听着不错。”众人一时间意识不到里面的区别，全部陷入深思。

　　想了好一会，苏觉敏率先明白过来：“我知道了，其实就是把店主的个人信息更加详细化，具体到他们的住址，这样一来就能按照区域向用户提供服务。因为服务区域化了，用户甚至可以亲自去店主那里咨询验证，这样一来真实性和信任感大幅度提高。”

　　其他人一听也纷纷明白过来，紧接着姜蓉质疑道：“代购者毕竟不是饭馆，很多人都是学生工作人员，他们愿意提供自己的住址吗？”

　　杨怡恩也道：“想法是好的，但是要考虑不同情况。”

　　杭雨微微一笑道：“我们不是有一整套代理店网络吗，可以把这个网络跟市场专区结合起来，让代理店为个体户代理。”

　　杨怡恩眉头一挑，思索着道：“你的意思是说，让个体户把自己的店铺，挂到代理店上面，然后再把代理店像“饭馆”一样公布。”

　　杭雨点头道：“差不多，有代理店作为媒介后，买家就在现实中有一个验证的途径，只是咱们的代理店要辛苦一点了。”

　　姜蓉再次质疑道：“代理店代理的是雨雪代购的生意，如果把个体户的店铺也放上去，雨雪代购的销量肯定会下降很多。”

　　杭雨回道：“如果这个模式成功，带来的利益，绝对比我们损失的多。事实上，雨雪代购作为一家店铺，在中国宝贝占得比重太大了，适当的调整一下也是有必要的。”

　　雨雪代购的生意属于自家生意，赚的钱也都是自己的。不像其他店铺，他们赚的钱是他们的，只是向中国宝贝支付1%-10%的服务费而已。

　　因为雨雪代购的特殊性，公司很重视这一块的盈利。

　　但杭雨认为，雨雪代购并不是越火越好，它跟第三方需要一定的平衡。而线下代理被雨雪代购垄断，生意太好，已经打破了这种平衡。


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