第456章 非洲生意（2）

　　事实上，早些年国家就鼓励信誉好，技术好的民企去非洲发展。

　　同为发展中国家，非洲对中国的发展经验很感兴趣，而中国也年年捐助非洲。在这种捐助互助当中，中非关系还是不错的，为企业去非洲发展打好了一定基础。

　　而非洲国家为发展民族经济，正在努力改善投资环境、大力吸引外来资金，投资政策较我国改革开放初期更为优惠。

　　为了鼓励和支持企业到非洲创业，国家制定了相关政策，采取了一系列措施，先后同苏丹、肯尼亚、莫桑比克等25个非洲国家签订了政府间贴息优惠贷款框架协议，以支持中国企业到非洲兴建以境外加工、资源开发等多种形式的企业。

　　在埃及、喀麦隆、坦桑尼亚等11个非洲国家设立了“中国投资开发贸易促进中心”，为中国企业到非洲国家开展经贸业务提供信息、技术等全方位服务。在赞比亚、南非设立了中国银行非洲分支机构，为中国企业在非洲投资、贸易提供金融服务。

　　国家还设立了专项资金，用于支持有实力的中国企业到非洲投资办厂。同尼日利亚、南非、埃及、肯尼亚等20个国家签订了《双边投资保护协定》，旨在保护中国企业在非洲的投资权益，并与部分国家签订了避免双重征税协定。

　　杭雨为什么敢去非洲发展，主要还是国家政策的支持。

　　“我们去非洲做生意，最重要的是了解当地风土人情和法规潜规则。俗话说强龙不压地头蛇，何况我们不算强龙，人家也不是一条蛇。”杭雨说道。

　　“恩，我懂的。”杭有功虚心受教。

　　“其实非洲也有发达国家，以前他们被欧美国家殖民的时候，经济比我们还发达。后来殖民者走了，非洲人不善于经营，经济实力又下降了。现在还有很多欧美企业在非洲发展，不过那些老外你知道，一个个眼高手低，压根瞧不起非洲黑人。”杭雨介绍道。

　　“确实，我们中国不也被老外瞧不起吗。”杭有功说道，他是过来人，深知洋人有多么高傲。

　　“所以我们去非洲做生意，不能跟欧洲人一样，我们要摆正自己的态度，以平等尊重的方式去面对非洲人，这样更容易建立起信任感。你要明白，我们跟欧洲企业相比，在价格上本来就有优势，如果我们在态度方面好一点，竞争力就更强了。”杭雨说道。

　　调查部对非洲进行了半年多的深入调查，摸索，已经总结出一套应对方式。其中最重要的就三点，一是质量二是价格三是态度，搞明白这三点在非洲就很好做生意了。

　　说的更明白一点，就是物美价廉，服务态度好。

　　这个服务态度，并不是说去巴结非洲人，而是要搞清楚非洲人的需求和胃口，消费习惯，生活习惯等等，制定出合适他们的产品。

　　只要产品合胃口，非洲人自然愿意买。

　　有一些中国企业家认为，非洲人非常傻，特别笨，做生意容易蒙骗他们。其实这种想法是十分幼稚的，非洲人也是非常精明的，不大容易上当。

　　在非洲国家，普遍沿用西方国家的质量体制，对产品质量严格。当然这也不是绝对的，非洲有很多贫民窟，穷的那样还讲什么质量。

　　主要看做哪一个阶层的生意，非洲上流阶层，当然有钱讲品质。

　　“去非洲做生意确实比较危险，所以我都不会亲自去，而是派人去管理。你可以学我，找个信得过的人去非洲开分公司，跟我在那边的分公司合作。”杭雨说道。

　　“自己不去看看，能管得好吗？”杭有功表示质疑，他做生意基本是每一个工地都会亲自去看。

　　“问题是你去了也看不懂，听不懂，还不如交给专业人士。”杭雨说道。

　　“说的也是。”杭有功继续点头。

　　说话间菜上齐了，一家三口拿起筷子开始吃饭。

　　吃完饭后，杨怡恩收拾碗筷，杭雨和父亲继续聊生意经。

　　自从在非洲发展后，杭雨越了解越觉得在异域立足之难，也有点信心不足。这时他也开始理解，为什么欧美国家对非洲市场不那么重视。

　　一方面是已有市场够大了，另一方面，就是感觉非洲不好搞。杭雨现在都是抱着成则成，不成拉到的心态，当然具体做起来还是愿意付出100%努力。

　　“非洲的投资环境难尽人意，像政府腐败、部门效率低、材料短缺、偷窃严重、劳工素质差、缺水少电、疟疾侵扰等等。我们公司刚入驻非洲几个国家时，很不适应，好多职员干两个月就辞职。好在我挑选的高管比较能吃苦，坚持下去了，不然可能就亏本了。”杭雨说道。

　　“这么多问题，那我们去非洲做生意，是不是要贿赂一下当地政府？”杭有功问道。

　　“看情况，多少要一点。”杭雨说道。

　　杭雨派到非洲建设手机销售分公司的是调查部主管“马思远”和安保部经理“朱峰”。

　　马思远就是负责调研非洲市场的人，对那里最了解，在管理和销售方面也很不错，是分公司老总。朱峰现任为副总，他原是退伍特种兵，带了十二个安保去协助马思远。

　　“听你这么一说我才真懂了，咱们除了摆正态度外，办事也要灵活才行。”杭有功说道。

　　“不仅要灵活，关键还得能吃苦，遇到困难和危险能坚持下去。你们建筑公司的人，应该有不少能吃苦的吧，很合适呢。”杭雨说道。

　　“有肯定有，回头我问问有谁愿意去。”杭有功说道。

　　“我们公司有很多退伍兵，到时候给你派几个当保镖。”杭雨说道。

　　“那感情好。”杭有功笑道，虽然不是自己亲自去，但是属下的安全也要保障。如果安全都没保障，这就不是能吃苦的问题了。

　　坐了一会，杭雨回房拿出笔记本电脑，打开自己的微博云空间，打开一份文档给父亲看，正是关于非洲的详细市场资料。


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