第三十二章 小农意识
“我打算主打婴幼儿用品,所以主页面要以奶粉之类的商品为招牌。”杭雨坐在赵弘毅三人后面,指点网页制作的大致方针,细节自然由他们去思考。
“你这个中国宝贝代购网,又卖衣服又卖化妆品,怎么主打奶粉呢?”付磊好奇道。
“商业机密。”杭雨回道。
文易生和赵弘毅也很奇怪,不过杭雨说是机密,他们便不问了。
主打婴幼儿用品,杭雨经过深思熟虑后才决定下来。
他仔细分析了代购店各类商品的出售份额,化妆品保养品时装鞋子占据70%,婴幼儿用品大概23%,剩余7%则是食品首饰之类。
为什么要这样分呢,因为化妆品一类的客户多是年轻女性,而婴幼儿用品的客户则是妇女,食品首饰一类暂时抛开。不过考虑到妇女也会购买化妆品保养品,所以不能只看数据。
杭雨考虑了三点,一是数据,二是必需品和奢侈品,三是宣传方向。
奶粉某些程度上来说是必需品,很多男生不懂,不能母乳喂养吗?仔细了解就会知道,有以下几个原因:女性开始参与工作,奶量少或没时间喂养,母乳喂养到五六个月后,宝宝只喝母乳是不够的,还需要吃一些辅助食品,而奶粉是最适宜的辅助食品。
以前没奶粉的时候,是由母亲把饭菜嚼烂了喂给孩子,现在有奶粉了,何必委屈孩子。幼儿园几千块一个月都要上,哪个家长会在最重要的食物方面吝啬呢?
所以奶粉可以算作是必需品,而且国内需求量极大。
最后说到宣传方向,则是杭雨制定的一个冒险计划,他打算找个合适的时机,提前雇佣水军在网上揭开毒奶粉事件。到时候趁机推出“中国宝贝代购网”,必然一炮打响。
“虽然主打奶粉代购,不过我想在首页的左上角,添加时装,化妆品,电子产品代购的链接,要醒目一些。”杭雨当然不会放弃销售量大的时装化妆品一类,年轻妈妈完成了奶粉代购,看到时装保养品的代购链接,不信她们不点进去。
赵弘毅三个都是宅程序员,哪里知道奶粉的重要性,迷迷糊糊听了杭雨的吩咐。
“店铺和信誉制度可以模仿淘宝,也要有一些特点,照搬不好看。”杭雨对文易生道,后台程序很重要,自然由技术最好的文易生来做。
“主页面的色调,大字体小字体颜色要醒目,区分开来。中间栏目增加信誉店铺,商品交易量,好评新店几种排行榜,主页面前十二名,后面的添加一个二级页面链接。”杭雨说道。
“你要做排行榜,淘宝貌似没有这个制度。”付磊负责制作页面。
“淘宝有排名,只是不公开而已,我就要把排名公开做。遮掩有遮掩的好处,公开有公开的好处,不试试怎么知道哪个更好。”杭雨微微一笑。
“好,听你的。”付磊只是打工而已,不管结果怎样。
这是杭雨的个人习惯,之前他在淘宝买东西,点开一件商品,该商品的店铺资料不醒目。杭雨觉得很不舒服,他也没有收藏店铺的习惯,而淘宝都是商品主打,没有店铺主打。
杭雨思考许久,便决定在商品分类,品牌分类上,再加一个店铺分类。
就是把店铺名称直接放到首页排行榜上,店主知道排行榜的重要性,自然会注意取名字。淘宝京东卖的东西太杂了,不适合用这种方法,但是首页主打奶粉的“中国宝贝代购网”,却很适合这种方法。
买家浏览首页时,不知道哪家奶粉更安全,看一下排行榜就知道了。或许排行榜出了之后会有一些内幕,但是只要控制得当,信誉榜单上面的店铺,再差也不会差过那些不知名的,乱七八糟的个体小店。
“杭老板,淘宝的信誉等级有限,到时候一大堆顶级信誉店铺,你怎么排?”文易生为了模仿淘宝的后台制度,专门去看了一下,结果发现不大适合。
“哪有这么容易,你看看淘宝有几家店铺的信誉封顶,一家都没有。而且我这个排行榜不能是死的,要分年月,首页只显示当月的前十二名。”杭雨说道。
“这样,那信誉制度也要修改一下。”文易生道。
“模仿,但是不能照搬。”杭雨说道。
信誉排行榜,多半会被一些老牌店霸占,而商品和好评新店等排行榜,则给其他人一些机会。反正除了排行榜之外,其他栏目都是主打商品,影响应该不会太大。
主页面根据杭雨的指导,分成三个大栏目,上面是活动宣传和热门商品,中间是排行榜,下面依次是日韩,德美按国分类,最下面又给了一个“推荐店铺”栏目。
具体还有很多细节,赵弘毅三人一边做一边提出来,杭雨则一一指导。
“学妹,你做这家代购店一个月能赚多少?”程芙是大二学生,住在秋雪燕旁边的宿舍楼,听说她们这里可以代购国外时装,好奇地过来看。正好秋雪燕在管理代购店,程芙看过之后,当即买了两套衣服。下订单之后,程芙并没有马上离开,而是站在秋雪燕后面看。
她发现秋雪燕的生意很不错,一直有顾客咨询,多的时候同时十几个顾客在问,秋雪燕忙的快把键盘敲烂了。这么好的生意,一个月肯定能赚很多钱。
很多女生过来买东西,都会好奇地观望并询问,秋雪燕已经习惯了。若是以前,秋雪燕并不想让太多人知道代购的事情,免得别人抢生意。
但是听了杭雨的下一步计划后,秋雪燕的想法改变了。
“生意好的时候一个月七八万,不好的时候两三万。”秋雪燕说了一个比较容易接受的数字,实际上她现在一个月能赚二三十万,而且交易量还在逐月增加。
“这么多!”程芙猜到生意很好,但是好七八万这个数字,依旧十分震惊。
小小一个宿舍,小小一台电脑,小小一个妹纸,一个月赚七八万。程芙想起父母辛苦工作,一个月才赚五六千的情形,顿时心动无比。
李雅希也在旁边,听到秋雪燕的话后眉头一皱:说好不告诉别人,怎么变卦了。
之前有人来问时,她们统一口径只赚几百块,秋雪燕的回答让李雅希很不满。万一程芙宣扬出去,到时候一堆人来抢生意怎么办?她还是小农意识,认为拖得越久越好。
“你也想开代购店吗,我可以帮你。”秋雪燕好似没有看到李雅希的表情,颇为热情地道。
“真的。”程芙大喜。
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