第八十五章 投资洽谈
一顿饭吃了将近两个小时,钱通海三人先后开车回家。
就剩下秋卫一家跟杭雨,秋雪燕母女收拾桌子扫地,端了水果糕点上桌。杭雨跟秋卫大眼瞪小眼,弟弟秋雪陵边看电视边吃东西,一副不关我事的模样。
“小杭,我不怎么懂互联网,你觉得这一行将来有前途吗?”秋卫点了一支烟。
“您之所以有这个问题,是不明白互联网怎么玩,怎么赚钱。互联网最大的优势在于信息传递快捷方便,可以把全国十几亿人连接在一起。假如我建设一个网站,不说有十亿用户,我就十万用户。每个用户一天消费一元钱,一年是多少钱。”杭雨说道。
“三千多万。”秋卫说道。
“那您认为互联网有前途不。”杭雨笑着道。
秋卫也露出笑容,杭雨的解释再明白不过,谁要说它没前途绝对是傻子。这么清晰的解释,让秋卫对互联网行业更加心动,也对杭雨更加赞赏。
“当然,想要得到十万用户也不是那么简单的。”杭雨又道,秋卫没有说话,只是投来一个好奇的眼神,杭雨解释道:“网络就像一片海洋,一个不知名的网站等于海底一块石头,没人可以注意到。所以先要砸钱,让大家看到这块石头,然后留住大家的目光。”
“你的意思是砸钱打广告对吧,要怎样才能留住大家的目光呢?”秋卫问道。
“石头留不住大家的目光,要金子才行。”杭雨说道。
秋卫陷入深思,这下他算是明白了,想玩互联网首先要有钱,然后网站要有含金量。钱这块可以融资,多叫几个老板一起投资,网站这块就要技术了,而他一点不懂技术。
这也是秋卫担心的问题,他固然可以请人做网站,就怕请的人不给力。
“您不用想那么多,要是真想做网购平台,我建议您趁早。淘宝的发展速度超乎想象,每耽搁一个月,都有十万用户被掳走。一个月十万用户,您耽搁一个月,就少一分成功的希望。”杭雨说道。
“趁早是一定的,就是不知道上哪找人才,你给介绍几个。”秋卫说道。
“用不着介绍,您眼前就有一个人才。”杭雨说道。
秋卫忍不住笑了,这小子还挺自信,不知有真本事还是开了公司骄傲自满。他不清楚杭雨开公司的过程,总觉得这么年轻,不大可能很有本事,运气占了更多成分。
杭雨的想法则是争取这一桩任务,建立一个网购平台,无疑能得到极好的磨炼。失败了不用他赔钱,成功了不仅得到经验,还能顺便夹杂一点私货。
“聊得这么开心,又在说电商的事情了。”秋妈打扫完卫生,和秋雪燕回来坐。
“这两年煤矿产量不景气,不得找条新路子。小杭的意见跟我一样,入行要趁早,我已经决定做购物平台了。不过我一个人资金有限,还得说服钱老板他们几个才行。”秋卫说道。
其实他不是资金有限,而是不想把钱全部投入进去,免得输掉底裤。任何一位成熟的投资人,都不会把鸡蛋放在一个篮子里,融资是最好的选择。
“小杭不也有公司,你打算投资多少?”秋妈问道。
“我的流动资金很少,如果不贷款的话,目前最多出五十万。”杭雨说道。
“你就投资这么点钱,是不看好你伯父的眼光。”秋妈不满意。
“我的公司毕竟刚开不久,资金远不如你们雄厚,总不能贷款投资。你们投资几百万,没了照样过好日子,我要是投几百万没了,这公司可就破产了。”杭雨说道。
“这都还没开始,你就想着失败,怎么做的了事。”秋妈不悦道。
“风险问题,一开始就要考虑清楚。”杭雨理所当然地道。
秋妈不开心,秋卫则暗暗点头,认可了杭雨这句话。
不管做什么项目,都不可能100%成功,何况不熟悉的领域。
“五十万太少了,怎么也得投三百万。”秋妈想把他带上贼船。
“您投资多少?”杭雨问道。
“我打算投资七百万,要是钱老板三个融资,凑到两千万没问题。”秋卫说道。
杭雨微微点头,两千万算是一笔较大的投资,有很大运作空间。若是秋卫把这个任务交给他,杭雨有中国宝贝打底子,成功率是很大的。
就算不能超过淘宝,以他对网购发展趋势的了解,做大不成问题。总之不会吃亏,相反,利用常规网购的吸收率,还可以给中国宝贝反馈一些用户。
“做常规网购跟代购可不一样,你有把握吗?”秋雪燕担忧道。
“六成把握。”杭雨说道。
秋雪燕母女都觉得把握太小,秋卫却觉得这个成功率还可以。
“我曾经研究过网购模式,一种是集市型的,面向大众,卖的东西多杂廉价。还有一种是品牌型的,就像专卖店一样,卖的东西比较单一但是质量好。两种模式都有一定市场,不过品牌型的购物平台,背后一般都有大型集团撑腰,他们原本就是做品牌实体店的。”
“品牌型的购物平台我们肯定做不了,因为那些品牌店不会跟我们合作。而集市型的购物平台已经有一位巨头了,就是淘宝,我们要跟它竞争。我的建议是在集市型的购物平台的基础上面,稍微修改一下,做出我们的特色来。”杭雨不再藏着掖着,说出一些自己的构思。
“怎么修改呢?”杭雨一下抛出这些个干粮,顿时引起了秋卫一家人的思考。
“集市的最大的优点是包容性强,管他好坏都能塞进去,所以淘宝发展那么快。但它也有缺点,就是坏的稍微多了点,我的建议就是摒弃坏的缺点。我们做商场型的购物平台,你们应该都去过大型商场买东西。大型商场里面的东西,也很多很杂,但是都有一定的质量保证。”杭雨说道。
“我懂了,咱们既不搞大品牌,也不搞假冒伪劣,搞中端市场。”秋卫恍然,露出了认同的神色。
“可以这样理解。”杭雨点头。
“我记得那些大超市也有大品牌的,不然怎么算大超市。”秋妈质疑道。
“确实,所以我们一开始尽量选择有质量保证的中型企业合作,等合作企业多了,平台做大以后,还怕那些大品牌不跟我们合作吗?做事要一步一步来,不要急。”杭雨笑着道。
被杭雨教训了一句,秋妈又气又笑,而秋卫则露出赞赏之色。
这下秋卫相信了,杭雨不是靠运气开公司,而是真的有些能耐。饭局开始之前,秋卫对网购还是肤浅的了解,说道现在,秋卫已经算是有战略思想了。
而秋雪燕看到父母欣赏杭雨,心里喜滋滋的,感觉没看错人。
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