第969章 三星代表团

　　至于英文编程的门槛问题，杭雨认为这个问题不能用理性去判断，而应该用感性去理解。因为中国有很多很多人，他就是不愿意学英文，打死不愿意学英文，满地打滚不愿意学英文，哪怕就几十个单词。

　　非得说这几十个英文单词很容易背下来，只能说明也有很多人不那么抵触英文，这是很正常的。

　　杭雨觉得，中文编程其实不单是降低门槛，而是引起大家的兴趣。陈烁把这个计划批的跟翔一样，但他也说了，这个计划具有煽动性。

　　有煽动性就够了，可以吸引大家去尝试。

　　此时商务部已经开始接触三星的代表团，一共来了七个人，五个中国人两个韩国人，前者是三星在内地的分公司高层，两个韩国人是从三星面板制造公司来的。

　　接待他们的同样是庄丁宁，卫金痕，曾曦，曲风和盛清明，扮演的角色几乎一样。而三星代表团的七人中有几个打酱油的，主要是两个韩国人，分别叫做金哲忠，李在新，两个中国高层分别叫邱启楠，范捷平。

　　邱启楠和范捷平一左一右，两个韩国人在中间，其余人走在后面参观。

　　相比谷歌代表团的沉稳，至少表面上比较沉稳，三星代表团的人可就高调多了。两个韩国人的态度很高傲，好像领导来视察一样，生怕别人不知道他们很牛哔。

　　他们说话的语气也是颐气指使，完全没有把江燕公司放在眼里。连谷歌都不敢轻视的企业，在他们眼里跟小作坊一样，指指点点的很不客气。

　　“我听说你们是中国最大的互联网企业，现在看来好像也不怎么样。毕竟才建立不到七年，中国的互联网行业也发展太落后了。”李在新会说中文，不过口音比较奇怪。

　　“跟贵公司自然没法比，三星是韩国最大的企业，而我们不过是一家民企。”庄丁宁微笑着道。

　　这句话并不是认怂或夸赞对方，而是在反讽，三星的强大是建立在韩国政府和美国政府的扶持，包含钢铁，造船，汽车，半导体，数码产品等产业。

　　用三星跟江燕公司比，本身就是一种自降身份的行为。

　　韩国发展经济的策略是集中力量寻求突破，举国之力扶持少数几个领域的国际巨头，容忍其长达一二十年的亏损和不盈利，从而培养出能和国际一线巨头pk、甚至保持该领域全球领先的优势的企业——三星、现代、SK，芯片，造船、汽车等都是如此。

　　美国、中国、欧洲、日本，虽然经济体量远大于韩国，但韩国就只在个别领域和大家同台竞争，这让超级大国也很难做到在该领域比韩国公司投入更大。

　　举个例子，三星电子去年资本开支440亿美元，位居全球上市公司之最，远超全球第二名。

　　排前10的其他公司：4家石油公司、4家通讯/电视运营商。除三星电子外，只有一家是制造业——大众汽车，其资本开支不到三星的一半。

　　江燕公司是一家民企，能做到这份上已经很不容易了。

　　不过李在新好像没有听出他的反讽，还很嘚瑟地道：“你们明白自己的地位就好，三星找你们合作可以说是你们的荣幸。”

　　庄丁宁呵呵笑道：“荣幸之至。”

　　江燕公司的总部其实没什么好参观的，谷歌来了还能看看电商社交之类的，三星本来想去燕京参观硬件研发部，但是被拒绝了。

　　对方也没有强求，说到底三星还是没有把江燕公司放在眼里，把喵星人液晶屏一时领先看作是运气使然，只要三星加把劲就能追上去。

　　何况现在的主流屏幕还是lcd的，喵星人液晶屏的市场份额并不大。

　　“我看你们做电商好像不是很难，整几台电脑就OK了，没有什么技术含量。”范捷平说道，他是三星电子大陆分公司的面板销售部总裁，貌似比韩国人还嘚瑟。

　　“确实不难，你们要是想分一杯羹的话，也可以进入这个领域。”庄丁宁说道。遇到傻哔最好的办法就是赞同他，把他培养成一个大傻哔，庄丁宁可谓深谙此道。

　　“那倒不必，我是有本职工作的。”范捷平嘴上这么说，心里却想：这些人对三星显然也是十分敬畏的，或许可以利用这个靠山，从江燕公司这里赚一笔。

　　作为三星电子的高层管理，范捷平当然不能当着韩国人的面搞副业，得等他们走了才行。

　　李在新说道：“这里根本没有什么好看的，我们什么时候可以参观贵公司的研究部门？”他们的目的是获取江燕公司的技术，看一眼说不定有所收获。

　　那个叫金哲忠的就是三星专门负责研究OLED  屏幕的高级工程师，他很了解这种技术。

　　“抱歉，我们的研究部门是不对外开放的，除非贵公司与我们达成合作。”庄丁宁说道。

　　“那就开始谈合作吧。”李在新已经不耐烦了。

　　他这种态度在正式会谈当中，通常会给人不礼貌的印象，但是他旁边那位叫邱启楠的女士却一脸崇拜的模样，觉得李在新很有范。

　　庄丁宁也不想跟这种人废话，当即回道：“好，请到会议室来。”

　　来到会议室后，李在新先喝了一杯水，然后说道：“说实话我很好奇，OLED  屏幕的技术并不成熟，贵公司如何敢在这个领域孤注一掷。”

　　庄丁宁回道：“我只负责合作事宜，公司的决策不是我能了解的。”

　　李在新好像没有听到他的话，继续说道：“我可以很明确地告诉你，OLED  屏幕的前途并不算好，首先它的使用寿命远低于lcd屏幕，几乎只有三分之一的寿命。其次，OLED  屏幕很难实现大尺寸量产，只适合便携类的数码产品。最后，它还有色彩纯度不够的问题。这些问题加起来导致OLED  屏幕的生产成本很高，根本不适合推广，而你们却用在中低端手机上面。一台低端手机的售价，可能都比不上一块屏幕的造价，你们恐怕亏了不少钱吧。”

　　庄丁宁回道：“我们的工程师用特殊工艺改善了OLED  屏幕的质量，制造工艺也提升了很多，所以良品率可以控制得住，赚不了几个钱但也不会亏本。”

　　李在新说道：“OLED  屏幕的缺陷连我们都没有攻克，凭你们的实力不可能做得到。”

　　庄丁宁说道：“技术研发这个东西一是要钱，二是要人才，三呢，还得看点运气。或许是我们公司运气好吧，恰好找到了解决方法。”

　　运气好是有点，但主要还是以付云泽为首的硬件研发团队勤奋耕耘，不仅改善了OLED  屏幕本身的质量，还改进了制造工艺。

　　他们研发的全新一代OLED  屏幕，从材料配方开始改进，寿命延长近一倍，降低了大尺寸切割的难度。

　　难度降下去，制造工艺提升了，良品率自然上去了，随之成本则下降了。

　　目前硬件研发部正在积极改进工艺，要继续提升大尺寸屏幕制造的良品率，直到可以大规模推广为止。而小尺寸的OLED  屏幕，江燕公司就是卖给中低端手机供应商都能赚点钱。

　　除了技术优异外，人工成本低，销售规模大也是很重要的原因。

　　最重要的是，江燕公司不像三星夏普这些巨头那么贪，非得高额利润才肯卖。然而一个不贪的公司，其实在国际上是不受欢迎的，因为这会打乱他们的原有格局。

　　一项技术不成熟的新产品卖的那么便宜，等技术成熟了他们还玩个蛋。

　　“其实寿命低从某种程度上来说不是缺点，而是优点，如果一台手机用个四五年还没问题，谁还买新款手机？”卫金痕突然说道。

　　“有意思，我喜欢这个理论。”李在新笑着道。

　　“阁下还是直说吧，要怎么合作？”庄丁宁说道。

　　“三星的意思是最好能合作研发，三星可以入股你们的手机公司，同时向你们提供一系列研发设备，生产设备，包括三星在OLED  屏幕领域积攒的技术。虽然你们运气好先走一步，但是三星的实力你们应该了解，而运气不会一直站在你们那边。”范捷平说道。

　　“请问三星愿意投资多少钱？”庄丁宁问道。

　　“初期投资一百亿，美元。”范捷平强调道。

　　同样是一百亿，美元和人民币可是差六倍多，三星大款可见一斑。

　　“这么多钱差不多可以把喵星人手机公司买下来了，我们是不可能答应这种要求的。”庄丁宁果断拒绝了，跟谷歌一样想入股江燕公司的产品，门都没有。

　　“不至于吧，据我们核算喵星人手机公司的市值已经超过一千亿，这些钱只能买下半个喵星人，多一点。”范捷平他们自然是有备而来。

　　“对我们来说一半多一点跟全部卖掉没什么区别，何况我们暂时没有融资需要。以喵星人的发展速度，现在卖掉简直就是白送钱，你们认为我们有那么蠢？”庄丁宁也有点不客气了。

　　“既然这样，我们可以稍微减少一点投资。”范捷平说道。

　　“入股是不可能的，你们还有没有别的合作方案。”庄丁宁说道。

　　范捷平闻言和李在新相视一眼，两人都看到了对方的不满，觉得江燕公司不识时务。

　　跟伟大的三星集团合作，这是多少大陆企业做梦都梦不到的，三星来内地开分公司，制造厂，连地方政府都要当大爷似的供着。

　　凡是跟液晶屏研发有关的企业，只要他们一句话，马上捧着股份求融资。不过一般的液晶屏企业他们看不上，即便是京东方，现在也不被三星放在眼里。

　　单论液晶屏制造和销售，京东方的规模其实大于喵星人，但规模不等于水平。三星之所以主动要求入股，最看重的还是喵星人的OLED  屏幕技术。

　　“庄先生，我希望你们能好好想清楚，这对你们来说可是一个千载难逢的机会。以三星的研发能力和资金，一旦入股喵星人，可以在两年之内让你们成为世界上一流的手机品牌！”李在新严肃地道，态度好似在下通牒令。

　　“是吗，可是为什么三星手机几乎退出大陆市场，在国外你们是一流品牌，可是在中国我们才是一流品牌。”庄丁宁说道。

　　李在新的嘴角微微一抽，显然被他这句话怼到了，随后他又露出不屑的表情道：“三星手机之所以退出大陆市场并非竞争能力不行，而是我们这两年改变了战略方向，集中力量开辟欧美市场。不过你们可以放心，等我们收回力量，很快就可以进军大陆市场。到时候你们可要小心了，三星智能手机在高端领域比你们强了十倍不止，我真怕喵星人会被打的一蹶不振。”

　　“随时恭候。”庄丁宁说道。

　　和原历史不同的是，因为江燕公司很早就开始做智能手机，因为营销策略做得好，所以三星还未在国内风靡起来就被打退了。

　　喵星人之前的优势主要是外观造型，包括名字，LOGO都深受年轻人的喜爱。但外观造型这玩意是很容易抄袭的，所以渐渐地，喵星人的外观优势已经不那么明显了。

　　外观党们开始注重智能手机的性能，这对喵星人来说是一个挑战。而三星以其丰厚的底蕴，技术水平，造型一旦上来了，竞争力是很强的，要重返大陆市场不是什么难题。

　　“两位，我们是来谈合作的，可不是来谈竞争的。”邱启楠提醒道。

　　“以江燕公司这种态度，我们恐怕没有办法继续谈下去。”李在新一副很遗憾的表情。

　　庄丁宁看出对方的把戏，大概以为江燕公司很想跟三星合作，以退为进，以为这样他就会沉不住气，把自己的底牌暴露出来。

　　不过话说回来，江燕公司还真的很想跟三星合作，但不是从对方身上得到好处，而是想通过合作阻碍，延缓，或者误导对方在OLED  屏幕领域的研发。

　　这个任务难度很大，因为三星太有钱了。


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