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第1031章 七成胜率


  杰克马听过杜振华的计划后,疑虑很重,因为他第一次听到去中心化这种运营方式,而国际代购目前发展的比较顺利,并没有革新的需求。

  一款发展顺利的产品,突然要革新,换成谁都会有疑虑的。

  当杭雨把这份报告发到办公室时,岳勤等人看过以后也是一样的态度。

  太冒险了,没有必要。

  去中心化这个概念,岳勤在周群那里了解过,对短视频平台应用这个概念,他是很感兴趣的。不过短视频平台还没影,用什么模式对公司没有任何影响,反正还有另外一个创业组。

  针对这个计划,杭雨在中心办公室,与国际代购的高层,还有杰克马进行了视频会议。三方意见不一致,讨论十分激烈。

  “虽然国际代购发展的很不错,但是跟国内的电商平台相比,增长率显然是不够的。全世界那么大的市场,我们发展的远不如国内,剩下的市场去哪了,我们要如何跟其他国际电商平台竞争?我认为一定要提升国际代购的竞争力,否则迟早会沦为三流电商平台,而电商领域是没有三流平台的生存空间的。以这个行业的垄断性,未来绝不会有太多平台的立足之地,要么成要么败。”杜振华说道。

  “我们的发展空间还很大,在各国进行的贸易合作才开始不久,对占有一席之地这个问题,我持乐观态度。即便要进行产品革新,也应该在发展停滞,或者呈现下降趋势时。我还没见过发展很顺利,却要搞革新的案例。”杰克马说道。

  “整体来看是发展挺顺利的,但是国际代购乃至整个电商行业,其实都面临着许多问题,只是消费量的提升掩盖了这些问题而已。非要等到弊病暴露出来才改正,我担心到时会更加危险。”杜振华说道。

  长期以来,电商平台的各种痛点困扰着商家与消费者。

  不论是平台上高额的广告成本,还是刷单、刷评价等等破环游戏规则的行为,都给电商平台中的各方所造成了极大的麻烦。

  在电商的发展历程中,从最初的流量补贴大战,到后来依靠流量进行利润收割,中心化服务器一直是平台方手中的利器。

  平台方通过控制整个平台的流量,从而拥有了丰厚的广告收入。

  商家想要获得比较高的排名,除了获得更多用户的好评以外,只有通过对商品关键词进行付费竞价排名。

  而这两种排名机制,恰恰是造成目前电商平台各方困扰的根源所在。

  杜振华分析道:“为了获得比较高的评分,不少商家在进驻电商平台之处选择了直接刷交易、刷好评,甚至贿赂管理人员等方式,最终导致了恶性循环的发生。几乎所有商家都利用这种方式,导致平台的评分系统几乎失效,成为摆设。而付费竞价排名机制,则让大商家几乎垄断了整个平台的用户流量,只需要通过对关键词的高价竞拍,就可以让自己的商品始终处在最显眼的位置。”

  这些都是电商行业的潜规则,一般是不会说出来的,杜振华当着大家的面揭露出来,众人的脸色都有点儿微妙。

  唯有杭雨暗暗点头,但他的表情没有任何变化。

  杜振华见杭雨神色不变,继续说道:“在这种情况下,产品优势很难在电商平台形成竞争力,在大商家资金实力的挤压下,中小商家很难获得竞争优势。卖家和买家都无法真正参与到平台的运营中。”

  由于杜振华曾经是杭雨的助理,而且他负责的国际代购在公司也很有地位,江燕公司这边自然是支持他的。

  尤其是在有外人的情况下,尽管杜振华说了一些比较敏感的话,办公室成员没有一个人打断他。

  杰克马却忍不住了,说道:“你说的这些我们都清楚,不过目前的情况是,电商行业发展如火如荼。我们公司和贵公司的发展情况都是有目共睹的,我不认为这些是构成威胁的重要原因。”

  杜振华说道:“在国内自然没有呈现出太大问题,原因大家都明白。可是在国际上就不一样了,我们的竞争对手之多,之强,与国内的行情是完全不一样的。最重要的是,我们在国内的竞争力无法完全复制到国际上,主要是服务和物流这块,无法对其他国际电商形成压倒性的优势。没有这些优势,我们再怎么发展,都不可能打败亚马逊这样的老牌电商公司。”

  国际上的竞争对手,主要就是亚马逊,没有别的了。然而就这一家跨国电商公司,便把其他平台压得站不起来。

  亚马逊是美国最大的电子商务公司,成立于95年,加上美国对全世界的霸权,亚马逊的发展情况自然不用多说。

  然而杰克马听到亚马逊这个名字,反而笑了出来,说道:“国际代购的总量的确很难超越亚马逊,但是排除本土业务,就国际业务方面,超越亚马逊的概率很大,至少超过七成!”

  他这里的排除本土业务,指的是亚马逊去掉美国业务,而国际代购作为一个海外代购平台,本就不把中国业务算在内的。

  单纯对比“海外业务”,国际代购的竞争力的确很强。

  “如果算上本土业务量,阿里和江燕加起来,已经超过了亚马逊。我们两家联手,国际代购又有先天优势,我想不出它有什么必要冒险。”杰克马说道。

  国际代购的先天优势自然是其特殊模式,代购本身就是一种很特殊的模式,否则当初杭雨做代购网的时候,也不会发展那么快,那么成功。

  把代购放到国际上来做,各国市场相互交叉,其优势发挥的更好。

  “马先生似乎少算了一个问题,亚马逊可以轻松进入我国市场,而我们想要进入美国市场却难得很,美国用户很难接受我们的平台。中国和美国可以说是世界上最大的两个市场,我们只拥有一个,对方却拥有两个,这就是一大差距。”杜振华说道。

  “美国市场的问题先不说,亚马逊虽然进入了中国市场,却根本无法和我们两家相比,它抢不到多大市场。”杰克马说道。

  他一直致力于进入美国市场,但过程十分艰辛,目前还没有多少进展。


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