第990章


  “在消费群体当中女性排第一位,而美妆和服装则是她们最常购买的商品。服装这块我们做的不错,自从把微商正规化以后,不仅社交平台的整体风气好了很多,我们的收入也有所提升。我们正在考虑从微商这道程序入手,进一步压低服装价格,好争取更多的用户。”徐瑞说道。

  “这帮微商可不好对付,想从他们这里压低价格,要比其他程序难得多,他们肯定会在网上搞事。”杭雨说道。

  “我们可以通过其他平台爆料微商内幕,引起用户集体愤慨,压迫他们降价。不是我说,大部分微商都太贪了,十几块进价的衣服敢买一百多,而且质量比地摊还差,我都看不下去。”徐瑞说道。

  “行,你们尝试一下,尽量把整体价格再压低一个层次。另外,要向用户宣传一种价值观,那就是不要随意听信微商,最好直接到我们的平台来购物。最好科普一下服装时尚美妆艺术之类的,提升一下用户的消费水平和审美能力。这是一项长远的工作,用户水平越高,那些杂七杂八的微商就越混不下去。微商里面的败类太多,不仅抢走了我们一部分利益,还在整个行业搅混水。”杭雨说道。

  “我明白,我们的时尚专区不就是为此应运而生吗,而且效果很不错。从江南商城的运营状况看来,差不多可以搬运到中国宝贝了。”徐瑞说道。

  “既然效果可以就搬运过去,服装和美妆这块,其实代购网更具优势。”杭雨说道。

  代购网有来自世界各地的商品,服装和美妆品牌更加丰富。而江南商城主要做国内生意,也有外国品牌,但是没有那么全面。

  “不过阿里已经复制了这套模式,而且发展的很快,对我们是个威胁。要知道先做不代表一定赢,有时候抄袭反而更具优势。”徐瑞说道。

  “这个我已经知道了,阿里抄袭之前给我打了声招呼,明着跟我说相互学习可以促进发展,你拿它有什么办法。但我们不能什么都不做,腾讯就是典型的靠盗版打败原版,一路发家的,所以我们要重视这个问题。一方面我们要重视产品优化,因为很多盗版打败原版的案例,都是因为原版在优化方面做得不够。另一方面我们也可以学习其他企业,阿里也有好的东西,我们直接搬过来。说起电商和支付,一开始我们都学的阿里,所以无需在这件事太生气。”杭雨说道。

  “嗯,我会的。”徐瑞点头。

  “对了,难道你们没有发现吃播那种平台更适合做时尚推广吗。直播也不错,我建议你们多跟视频网站合作,不要局限于本身的平台。”杭雨说道。

  “微商就是这么干的,现在吃播平台也不局限于吃了,很多微商参与进去后,开始在服装和化妆方面搞噱头。我的想法是,既然微商已经渗透到各个平台,我们再花钱去大规模推广,是否有些浪费资源。微商的渗透能力不是一般的强,就算我们花费巨额资金在全平台推广,都不一定有他们做得好。”徐瑞说道。

  江燕公司虽然有钱,但只是一家公司,人力有限,而微商却是千千万。而且微商也有钱的,在推广渗透方面,确实比江燕公司更厉害。

  “目前全网才几个自媒体视频网站,吃播和微博视频都是我们自己的,能花几个钱。”杭雨说道。

  “...那倒也是。”徐瑞说道。

  其实江燕集团的子公司之间合作,也是要花钱的,而且一般没有优惠。虽然这些钱转来转去还在江燕公司,但账目上要搞清楚。

  杭雨自然不在乎,但徐瑞却比较敏感,因为江南商城的资金是有限的,即便是内部消费也不能随便乱来。

  “前两天我跟刘镇长谈了一下美妆行业的发展,镇里可能会搞一个美妆工业园,这是我们的一个机会。我们要利用平台优势协助建设美妆工业园,同时利用工业园提升我们的竞争力。”杭雨说道。

  “那得看政府投资多少,美妆工业园能做得多大。如果规模一般的话,对我们没有太大的帮助。”徐瑞说道。

  “说是要跟日韩品牌竞争,结果如何,能做到什么程度,我也不敢肯定。不过以我们的实力,美妆工业园一旦建设起来,应该不会太差的。”杭雨说道。

  “跟日韩品牌竞争,是引进欧美品牌,还是纯粹的国产工业园?”徐瑞敏锐地察觉到了一些信息。

  “应该是纯粹的国产工业园,目前国内有一些不错的品牌,只是缺乏商业包装和推广。另外,我们将和中医药行业以及一些大学合作,研发新的产品。这个估计要我们来主导,说不定我们自己也会做几个品牌。”杭雨说道。

  “公司的规划不是软硬件结合吗,又研发美妆产品,会不会出问题。”徐瑞关心道,作为集团的下属公司,他跟集团可是一荣俱荣一损俱损的关系。

  “那要看美妆工业园的计划可以吸引多少人来投资,如果金主够多的话,我们就不用去掺和了。”杭雨说道。

  “我明白了。”徐瑞稍微放下心来,他对美妆工业园的建设比较有信心,或者说对江燕公司很有信心。

  政府给政策,江燕公司帮忙推广,相信能吸引不少金主。

  “如果政府决定办这个工业园,就会开一家美妆学院,生意好多开几家也是可以的。这个学院暂时没有说谁来经营,但我认为可以争取一下,我们的时尚专区里面有不少擅长美妆的博主,可以请他们来当老师,还可以发展网络教学。”杭雨说道。

  “嗯,我会关注这件事。”徐瑞说道。

  杭雨之所以想争取美妆学院的经营权力,主要是怕政府不擅长这方面,请一些不靠谱的老师来教学生。国内有不少美妆学院,大多水平一般,或者跟不上潮流,远不如那些知名博主。


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