第1027章 市场占有率

　　喵星人的销量增长主要源于智能手机的整体市场越来越大了，而市场占有率的提升却不大。那么其他市场被谁占有了呢？

　　包括小米，oppo，vivo，华为等手机，前者以物美价廉的优势，发展十分迅速。华为则已经进入了高端手机领域。

　　“这几个品牌的竞争力很强，都不是简单货色。小米可以说把性价比做到了极致，而华为是一家实力十分雄厚的通信公司。这几个品牌无论手机品质，还是营销能力都在一线水平。”谭宗钦说道。

　　“营销能力是很强，手机品质不见得。”杭雨说道。

　　喵星人能有今天可不单是靠品牌概念，外观设计，其品质绝对堪称业界良心。而小米，oppo，vivo这些品牌目前还不是很风靡，发展时间不如喵星人，论品质功能都没法跟喵星人相比。

　　不过他们的营销能力确实一流，都找准了目标客户，找准了营销概念。

　　苹果的客户群体是引领潮流，高知或有钱人，以及虚荣心比较强的人。小米的目标客户是特别追求性价比的人，oppo和vivo的目标客户是时尚男女和厂妹。华为的目标客户是追求品质和爱国群体。

　　喵星人的目标用户比较广泛，品牌取向是爱猫族，卖萌族。外观取向则是科技感，功能取向包括摄影，音乐，以及其他常规功能都做得很不错。另外今年推出的游戏手机，则旨在开拓喜欢玩手机游戏的用户。

　　整体来看，喵星人的目标客户偏向青少年和小学生，小学生喜欢萌的东西，也喜欢玩手机游戏。

　　也就是说，喵星人的主要竞争对手是小米，vivo和oppo，其次才是华为。因为喵星人也进入了高端市场，虽然目标客户不是稳重的商务人员，但是在大叔群体中，也有一群喜欢抠脚卖萌的。

　　“整体市场的提升是有限的，我们真正要竞争的还是市场占有率。照这个样子发展下去，我担心再过两年，我们的占有率不升反降。”杭雨说道。

　　“我们的手机品质和营销能力也不差，按理来说不至于这样，我感觉应该还有别的因素。”谭宗钦说道。

　　“这是肯定的，要把这些竞争对手研究透了，看他们有什么优势。好的我们可以学习，把他们的优势抹平了。”杭雨说道。

　　“我明白。”谭宗钦点头道：“其实我们也不用太担心，新款手机的销量还在持续增长，市场占有率还未真正稳定下来。我估计再过几个月时间，我们的占有率应该还会提升不少。”

　　“你看情况。”杭雨说道。

　　杭雨对自家品牌的竞争力还是有一定自信的，在智能手机领域，喵星人可以说是内地最早的品牌了。

　　外观功能品牌概念，喵星人都是首屈一指的，比其他品牌成熟很多。

　　——

　　一个月后，谭宗钦持续关注新款手机的销量，增长率很喜人，但是市场占有率的增长则令他不是很满意。

　　之前杭雨来视察的时候，喵星人的市场占有率是61%，现在提升到了64%。这么大的手机市场，每提升一点占有率都是很不容易的。但是对谭宗钦来说，这个成绩无法跟总部交代，毕竟他们优势占尽。

　　“申经理，你对销售情况有什么看法。”谭宗钦把市场调研部经理申铭心叫过来，希望他能找到原因。

　　“根据您上次的指示，我们着重研究了这几个手机品牌，发现我们在营销和品牌打造方面，其实并不占优势。vivo和oppo同属步步高集团，这家企业可是老牌名企，对内地市场比我们了解得多。他们的线下销售渠道也比我们多，这是一个很重要的原因。”申铭心说道。

　　“步步高这个名字确实如雷贯耳，但我们也发展这些年了，在营销方面不至于差太多。”谭宗钦说道。

　　“不能说差距，而是我们的营销侧重点不同。”申铭心说道：“我们主要靠网络营销，而他们侧重于线下营销。”

　　营销就包括推广销售，江燕公司作为一家互联网巨头，在推广时自然着力于互联网，利用自身优势。因为有自己的电商网站，且发展很好，所以销售渠道也主要是线上。

　　“然而我们可能高估了线上营销的效果，用目前的对比来看，貌似还是线下营销的效率更高。我们虽然也有线下渠道，却远远不如他们。”申铭心说道。

　　步步高创立于九五年，主要产品分为数字视听产品，包含DVD、移动DVD、迷你组合音响、家庭影院等。通信设备产品，包含有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、移动电话等。教育电子产品，包含语言复读机、电子词典、数码随身听、PDA等。

　　看得出来，步步高以前也是做电子产业的，由于以前的互联网普及度不够高，所以他们主要靠线下渠道进行营销。vivo和oppo拥有步步高的线下渠道，那是十几年积累下来的。

　　“在推广手法上我们也有很大区别，最明显的就是代言人，我们的代言人都是猫，而oppo和vivo的代言人都是当红明星。

　　虽然我们的品牌形象和概念广受男女老少的欢迎，可是猫咪毕竟没有人气基础，在转化率上不如他们。”申铭心说道。

　　“还有呢。”谭宗钦问道。

　　“手机的造型和功能设计，我们都占优势，但我们的价格高很多。另外oppo和vivo的主要用户群体其实就一个，那就是女性，所以他们针对女性用户不断优化，营销方式也完全是针对女性的。因为这种针对性，所以他们的发展速度极快。而且您也知道，女性群体的消费能力是远超其他群体的，也就是手机行业，其他群体也有固定的需求。”申铭心说道。

　　“还有呢？”谭宗钦继续问道。

　　“目前就发现这些差异，我们还会继续研究对手。”申铭心说道。

　　谭宗钦微微点头，申铭心研究出来的这些产品差异，对手的优势，已经很明确了。


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