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第893章 说服杭雨


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  杭雨的想法是再压制美团一段时间,消耗对方的融资次数,因为王星的股份是有限的,融资次数越多他的股份越少,到最后就没法融资了。

  通常,一个不断做大的公司在上市前往往需要4-5轮的融资,典型的情况下,企业根据融资轮数可以划分为几个阶段。

  初期,股东自己出注册资本金,天使轮融资,天使投资人看情况投资。

  软件园区出来的产品,天使投资人基本都是江燕公司,天使轮融资是最考验眼光,一旦投中了就赚大便宜。其他投资人即便比江燕公司先看中某款产品,江燕公司也有权要求先投资。

  天使轮融资通常拿走10%-20%的股份,江燕公司一开始是30%最大额度,某种程度上来说是比较苛刻了。现在改成10%最大额度,条件一下变得福利满满。

  所以初期耗费大量资金建设软件园区,随着软件园区不断扩展,产出产品越来越多,江燕公司收益会越来越多,形成一个良性循环。

  全国各地有很多软件园区,但是做的像江燕公司那么成功的,暂时没有。

  A轮融资前最后一轮,这时产品已经上线,但是还没有太多数据表现,需要融一笔钱支撑团队继续验证。融资额通常在几百万左右,而产品估值可以达到几千万。

  A轮融资时,产品基本模型已经跑通,需要资本来继续扩量。融资额通常在是数千万元人民币,公司估值可以达到几个亿,又翻了十倍。

  B轮融资时,产品已经迅速上量,需要验证商业模式,即赚钱的能力。这一阶段的融资额在几千万美金之间,产品估值可以达到几亿美金。

  C轮融资时,商业模式验证成功,通过资本上量压倒对手,因为已经验证了规模化的赚钱能力,所以理论上应该是最后一轮融资。

  C轮和C轮之后的公司估值很难预计,只能用规模化的盈利能力作为衡量标准。融资额靠企业根据自己业务发展预测的财务报表进行评估,也就是王婆卖瓜。

  据杭雨所知,王星仍然拥有美团28%左右的股份,这个人每次融资都抓的很紧。即根据美团的需要,控制融资量,尽量减少稀释股份。

  王星在融资过程控制的很好,所以美团不仅发展起来,他也尽可能保留很多股份。但是美团并未占据优势,反而被翻墙团购和饿了么包围,陷入困境。

  这时王星再怎么想保留股份,也不可能再控制融资额度了。

  保留的股份少点,总比美团挂掉好。

  杭雨估计,王星还会融资一次,而且以美团此时的股值,融资额度将会很大。美团要突破翻墙团购和饿了么的封锁,这是最后一次机会,王星应该会下狠心了。

  如果少量融资,多次融资,不过是添油战术而已。

  刚才已经说了,后续融资除了看产品发展情况,很大程度上靠一张嘴去说。有的产品明明亏本经营,但是能被经营者说得天花乱坠,获得大量投资。

  比如那些什么共享单车,就是靠营销,靠嘴说的。

  其实共享单车在中国没什么前途,首先中国的公共交通太发达了,公车,地铁,高铁,的士等等,基本可以满足大部分人的出行需求。

  其次共享单车的管理是一个难题,一辆破单车而已,很多用户即便损坏了也不放在心上。而且他骑完随便一扔,掉了点漆,公司也不可能追着人家要几十块钱赔偿。有人说国人素质不行,这方面是有的,毕竟中国十几亿人,不出几个傻哔你还以为活在天堂。

  林子大了什么鸟都有,这个东西企业根本管不好,除非政府帮忙维持。

  另外中国小城市需求小,大城市因为人口密集,街道上车来车往,人来人往,其实并不是很方便骑自行车。买一辆电动车也不贵。

  最后,共享单车的科技含量实在太低,随便找一家小作坊都能生产,这就导致谁都能做。先做这玩意的就是给后人开路,等前人呕心沥血,烧无数资金营造出合适的共享环境。

  信不信,后面马上冒出一大堆共享单车的企业来。

  因为环境好了嘛,谁不能做共享单车?

  做的人一多,问题又来了,竞争压力太大,可能一个一线城市几十个共享单车的牌子。甚至一个广场就有好几个牌子,选哪个牌子好呢?

  到时候又玩价格战,继续拼,继续杀,最后谁也落不下好处。

  诸多互联网模式当中,共享单车是杭雨最看不上的,打死他都不玩这个。没有核心竞争力的东西,就得靠砸钱,砸那个钱都能研发出一项不错的科技技术了。

  杭雨做产品,一定要做独特的模式,做出核心竞争力来。

  什么叫核心竞争力?就是别人做不出来的东西,只有我有这个技术,或者这个土壤。

  技术好理解,什么叫土壤呢?

  比如热带水果,你放到西伯利亚去就种不活,这就是土壤。

  微博系列产品的核心竞争力不是技术,因为做一款社交软件,技术难题不高。它的核心竞争力是土壤,包括一卡通式的会员模式,原创保护式的盈利模式,自媒体式的原创模式等等。

  这些东西把微博一系列产品,把江燕公司大部分产品都维系起来,形成了一块巨大的肥沃的土壤!

  有了这块丰沃广袤的土壤,杭雨就可以在上面种东西,只要种对了,基本都能丰收。其他企业也有自己的土壤,但是没有江燕公司的那么广袤,那么富饶。

  用户就是居住在土壤上面的人,充分发挥他们的力量,才能经营好。

  “可是我们不趁现在,把内部融资的钱利用起来,以后想打败他们会更难。”董茗说道。

  “你先不要急,坐下谈这个问题。”杭雨感觉O2O领域的竞争挺麻烦的,因为很多金主和互联网大佬看好这个领域,看好美团。

  江燕公司现在连一只手都抽不出来,要对付美团背后的金主,是很困难的。在抽不出手的情况下,能利用江燕公司的庞大资源和智慧,把美团困在B级城市,已经很成功了。

  董茗端正地坐在旁边的椅子上,穿着黑丝袜的双腿并拢,微微倾斜着,双手谦和地放在腿上,说道:“我是希望充分利用内部融资的钱,加上发行债券得到的钱,总部再给我们批一笔钱。这样我们可以在短时间内集中大量资金,如果错过现在,以后就要总部出更多钱了。另外我觉得尽快做出一些成绩,内部融资会更顺利,得到更多职员的支持,反之则会形成僵局。”

  杭雨微微点头,董茗的考虑是有一定道理的,这也是上市公司的尴尬之一。


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