第957章 万杰侯

　　就在这时，之前那对夫妇带着感激的表情出来了，曹耿夫妇连忙迎上去问道：“老万，怎么样？”他们是一起来的，是生意合伙人。

　　万杰侯说道：“李道长当真神了，竟然算出我小时候玩火烧过房子，我说我是不是命里怕火，他说我还要加把火，把旧的烧干净了才会有新的。我一想可不是吗，如果不是我十三岁那年玩火把家里宅子烧了，我们就不会搬家，不搬家就遇不到甄老爷，要不是遇见甄老爷我们哪还有今天啊。我以前还一直怪自己，现在想想，我简直就是咱们万家的福星。”

　　曹耿笑了笑道：“你们家本身就是富贵人家，就算不遇见甄老爷，也不会差到哪里去。”

　　万杰侯说道：“那可差远了，比起我烧宅子之前那会，现在万家的资产至少增加了七倍！我琢磨着最近生意不太好，老是上不去，看来回头我得把房子再烧一次看看。”

　　曹耿顿觉荒唐，说道：“这个没必要吧，顶多再搬一次就是。”

　　万杰侯哈哈一笑道：“开个玩笑，李道长已经给我算过了，叫我回去给儿子改个名字，带火的，不出三年生意必然有所上升。”

　　曹耿说道：“是吗，那我可得提前恭喜你了。”

　　万杰侯拍着啤酒肚道：“同喜同喜，耿老弟赶紧进去吧。”

　　曹耿夫妇进入内殿后，万杰侯一坐下来，立即把气氛活络起来，显然是一个很健谈并喜欢热闹的人。同样是做药材生意的，万杰侯对互联网的印象就好多了，更积极应对新事物。

　　“听着很有道理，可我总觉得哪里有问题。”万杰侯听完关于O2O的商业体系，琢磨着道：“我们卖中药不比别的商品，多了医生看病，医生开药这个过程。虽然也能在网上卖点成品药，但销量一直不是很好，毕竟药这个东西不是谁都有胆子随便吃的。”

　　这个问题跟曹耿的担心一样，不过曹耿表现更直接，而万杰侯委婉一些。

　　之前已经说过，不是什么东西放到网上都能卖的很好。

　　比如医疗行业，因为医生的数量有限，能力有限，就算放到网上来也不能增加业务量。或者说，即便增加了业务量，他们也不能承接过多的业务。

　　而商品放到网上，只要有足够的订单，工厂开足马力造就是了。

　　“我们做生意一定要有针对性。”因为对方态度比较好，杭雨难得多说几句：“想做好电商，一定要抓住物美价廉放心这六字真经。人们之所以很少在网上买中药材，通常不是药材本身质量不行，而是大众对中药材缺乏系统的了解。难道工厂里做出来的东西会很好吗？大众知道工业品的缺点，但正因为了解，哪怕有一定缺点大家也能解释。反之，如果大众对一样东西不了解，哪怕你这个东西真的好，也不会有多少人敢买。”

　　“没错，药这个东西不能乱吃，不要说在网上了，就是放在现实中也不能随便买来吃，吃错了可是有生命危险的。”万杰侯说道。

　　“如果你希望中药材在网上卖得好，首先要解决大众对药材缺乏了解这个问题。然后，你最好有实体店招牌，而且口碑要好，针对你的实体店招牌进行推广。网上的人一看，你是有实体店的，而且口碑好，就敢在网上买你的东西了。你最好在全国布局实体店，一来可以增强信任度，二来可以加快发货速度。一家口碑好的实体店就是顾客的定心丸。”杭雨说道。

　　“这个容易，我们四季堂在国内名气不小，在PJ省更是大名鼎鼎。不过要是你不说，我还真不知道要推广实体店的口碑，我还以为只要宣传药材的品质就行了。”万杰侯说道。

　　“最后，诚如你所说，不是什么药材都适合在网上卖的。像一些比较复杂的病症，用户根本无法搞清楚自己的病情，必须去医院看一下才放心。但是有很多病症，是不需要或者说不一定要去医院看的。比如常见的感冒发烧，很多人别说去医院看了，压根就是拖到好为止。还有一些不是病的病，比如脚气，贫血，肥胖，拉稀等毛病。这些病困扰着很多人，可是去医院看吧，不一定能看好，价格还有点小贵。这些病有几个特点，一个特点是长期，一个特别是频繁，一个特点是不危险。”杭雨说道。

　　“不危险，这个词用得好，这种病确实比较麻烦。虽然很困扰，却又对身体没有危险性，所以很多人都是不治的，或者断断续续的治。”万杰侯很会说话。

　　“你要针对这类病症，进行一些有效的医术知识普及，打包出售药材。事实上，我建议你开展食疗类的业务，比起那些奇怪的药材，我认为大家会对食疗比较放心。比如我们常见的红枣红糖生姜黑米之类的，对感冒发烧贫血都有一定的治疗效果。如果可以的话，最好再添加一点中药材提升效果，我认为会卖的很不错。”杭雨说道。

　　“这些东西在网上已经有很多人卖，开网店就这点不好，大家都挤在一个平台，想让顾客买我们的药材可不容易。”万杰侯说道。

　　“宣传和营销的确是电商的一大重点，你们在线下开辟渠道的时候，想必多是搞关系，送礼物之类的对吧。”杭雨笑着道。

　　“以前没注意，现在想想好像是这样，成天就是拉关系喝酒，你看我这啤酒肚，就是吃吃喝喝整出来的。”万杰侯说道。

　　“网络宣传和营销也差不多，只不过你拉关系的对象从某个人，变成了大众。你在请某个有权有势的人喝酒时，想必觉得讨好对方是应该的，但是在面对大众时，就不那么想了吧。”杭雨看万杰侯为人不错，于是说的比较直白。

　　“听你这么一说还真是，看来我得好好琢磨一下怎么讨好大众了。”万杰侯说道。

　　“单纯地讨好也不行，大众不是某个人，你想投其所好，你知道大众喜欢什么吗？”杭雨问道。

　　“物美价廉放心。”万杰侯活学活用。

　　杭雨颇为意外，随后朝他竖起大拇指道：“万老板比我想象的更适合在网上做生意，不过这六字真经是最基本的，网络营销是一门学问，我建议你多学学。”

　　万杰侯说道：“杭老板，我年少的时候不认真读书，基础不行，要学习互联网是比较难了。不过我这个人有个优点，甭管好话坏话，我都听得进去。而且我听完以后，都会记在心里。您有什么话尽管说，我照单全收，好话我一定记着您的好。”

　　杭雨发现他说这番话时，他的妻子露出颇为崇敬的眼神。

　　杭雨心想：大概这就是万杰侯的个人魅力所在，他应该说的是真的。


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