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第957章 万杰侯


  就在这时,之前那对夫妇带着感激的表情出来了,曹耿夫妇连忙迎上去问道:“老万,怎么样?”他们是一起来的,是生意合伙人。

  万杰侯说道:“李道长当真神了,竟然算出我小时候玩火烧过房子,我说我是不是命里怕火,他说我还要加把火,把旧的烧干净了才会有新的。我一想可不是吗,如果不是我十三岁那年玩火把家里宅子烧了,我们就不会搬家,不搬家就遇不到甄老爷,要不是遇见甄老爷我们哪还有今天啊。我以前还一直怪自己,现在想想,我简直就是咱们万家的福星。”

  曹耿笑了笑道:“你们家本身就是富贵人家,就算不遇见甄老爷,也不会差到哪里去。”

  万杰侯说道:“那可差远了,比起我烧宅子之前那会,现在万家的资产至少增加了七倍!我琢磨着最近生意不太好,老是上不去,看来回头我得把房子再烧一次看看。”

  曹耿顿觉荒唐,说道:“这个没必要吧,顶多再搬一次就是。”

  万杰侯哈哈一笑道:“开个玩笑,李道长已经给我算过了,叫我回去给儿子改个名字,带火的,不出三年生意必然有所上升。”

  曹耿说道:“是吗,那我可得提前恭喜你了。”

  万杰侯拍着啤酒肚道:“同喜同喜,耿老弟赶紧进去吧。”

  曹耿夫妇进入内殿后,万杰侯一坐下来,立即把气氛活络起来,显然是一个很健谈并喜欢热闹的人。同样是做药材生意的,万杰侯对互联网的印象就好多了,更积极应对新事物。

  “听着很有道理,可我总觉得哪里有问题。”万杰侯听完关于O2O的商业体系,琢磨着道:“我们卖中药不比别的商品,多了医生看病,医生开药这个过程。虽然也能在网上卖点成品药,但销量一直不是很好,毕竟药这个东西不是谁都有胆子随便吃的。”

  这个问题跟曹耿的担心一样,不过曹耿表现更直接,而万杰侯委婉一些。

  之前已经说过,不是什么东西放到网上都能卖的很好。

  比如医疗行业,因为医生的数量有限,能力有限,就算放到网上来也不能增加业务量。或者说,即便增加了业务量,他们也不能承接过多的业务。

  而商品放到网上,只要有足够的订单,工厂开足马力造就是了。

  “我们做生意一定要有针对性。”因为对方态度比较好,杭雨难得多说几句:“想做好电商,一定要抓住物美价廉放心这六字真经。人们之所以很少在网上买中药材,通常不是药材本身质量不行,而是大众对中药材缺乏系统的了解。难道工厂里做出来的东西会很好吗?大众知道工业品的缺点,但正因为了解,哪怕有一定缺点大家也能解释。反之,如果大众对一样东西不了解,哪怕你这个东西真的好,也不会有多少人敢买。”

  “没错,药这个东西不能乱吃,不要说在网上了,就是放在现实中也不能随便买来吃,吃错了可是有生命危险的。”万杰侯说道。

  “如果你希望中药材在网上卖得好,首先要解决大众对药材缺乏了解这个问题。然后,你最好有实体店招牌,而且口碑要好,针对你的实体店招牌进行推广。网上的人一看,你是有实体店的,而且口碑好,就敢在网上买你的东西了。你最好在全国布局实体店,一来可以增强信任度,二来可以加快发货速度。一家口碑好的实体店就是顾客的定心丸。”杭雨说道。

  “这个容易,我们四季堂在国内名气不小,在PJ省更是大名鼎鼎。不过要是你不说,我还真不知道要推广实体店的口碑,我还以为只要宣传药材的品质就行了。”万杰侯说道。

  “最后,诚如你所说,不是什么药材都适合在网上卖的。像一些比较复杂的病症,用户根本无法搞清楚自己的病情,必须去医院看一下才放心。但是有很多病症,是不需要或者说不一定要去医院看的。比如常见的感冒发烧,很多人别说去医院看了,压根就是拖到好为止。还有一些不是病的病,比如脚气,贫血,肥胖,拉稀等毛病。这些病困扰着很多人,可是去医院看吧,不一定能看好,价格还有点小贵。这些病有几个特点,一个特点是长期,一个特别是频繁,一个特点是不危险。”杭雨说道。

  “不危险,这个词用得好,这种病确实比较麻烦。虽然很困扰,却又对身体没有危险性,所以很多人都是不治的,或者断断续续的治。”万杰侯很会说话。

  “你要针对这类病症,进行一些有效的医术知识普及,打包出售药材。事实上,我建议你开展食疗类的业务,比起那些奇怪的药材,我认为大家会对食疗比较放心。比如我们常见的红枣红糖生姜黑米之类的,对感冒发烧贫血都有一定的治疗效果。如果可以的话,最好再添加一点中药材提升效果,我认为会卖的很不错。”杭雨说道。

  “这些东西在网上已经有很多人卖,开网店就这点不好,大家都挤在一个平台,想让顾客买我们的药材可不容易。”万杰侯说道。

  “宣传和营销的确是电商的一大重点,你们在线下开辟渠道的时候,想必多是搞关系,送礼物之类的对吧。”杭雨笑着道。

  “以前没注意,现在想想好像是这样,成天就是拉关系喝酒,你看我这啤酒肚,就是吃吃喝喝整出来的。”万杰侯说道。

  “网络宣传和营销也差不多,只不过你拉关系的对象从某个人,变成了大众。你在请某个有权有势的人喝酒时,想必觉得讨好对方是应该的,但是在面对大众时,就不那么想了吧。”杭雨看万杰侯为人不错,于是说的比较直白。

  “听你这么一说还真是,看来我得好好琢磨一下怎么讨好大众了。”万杰侯说道。

  “单纯地讨好也不行,大众不是某个人,你想投其所好,你知道大众喜欢什么吗?”杭雨问道。

  “物美价廉放心。”万杰侯活学活用。

  杭雨颇为意外,随后朝他竖起大拇指道:“万老板比我想象的更适合在网上做生意,不过这六字真经是最基本的,网络营销是一门学问,我建议你多学学。”

  万杰侯说道:“杭老板,我年少的时候不认真读书,基础不行,要学习互联网是比较难了。不过我这个人有个优点,甭管好话坏话,我都听得进去。而且我听完以后,都会记在心里。您有什么话尽管说,我照单全收,好话我一定记着您的好。”

  杭雨发现他说这番话时,他的妻子露出颇为崇敬的眼神。

  杭雨心想:大概这就是万杰侯的个人魅力所在,他应该说的是真的。


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