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第423章 市场生态链


  “正式成立无线工程部,熊俊是经理,下面的管理人选你跟夏明商量。另外91手机助手这个名字不大好,改成微博手机助手,形成一个系列。”杭雨说道。

  “好,谢谢董事长。”终于转正为部门经理,熊俊心里十分喜悦。

  “你们部门归到技术公司,软件维护和更新由你们自己完成,运营则交给微博管理部。当然,这不代表你们完全分割,有什么想法要多交流,憋在心里容易产生矛盾。”杭雨虽然分工明确,但他一直提倡不同部门之间多交流,而微博就是一个很好的交流工具。

  作为一个互联网企业,公司相当一部分都是技术宅,不喜欢用嘴巴说话。但是这些技术宅在微博聊天时,却十分的热情,微博是维系各部门交流与合作的重要工具。

  “我明白。”熊俊点头。

  “微博手机助手的盈利模式,要围绕着微博来进行。我建议你添加原创打赏功能,跟软件开发者合作,打赏分成,尽量提供正版软件。如果开发者不愿意合作,非得固定收费,那么就破解它的软件,反正现在盗版软件一大堆。”杭雨说道。

  国内软件几乎都是免费下载,一般收费的软件都是老外开发的。

  破解老外的软件不怕被投诉,因为他们的手伸不到那么长。

  杭雨的想法是利用原创打赏,吸引开发商们把软件放到微博手机助手来。只要是真正好的软件,必然可以得到不少打赏分成,这样就形成了一个利益链。

  因为手机助手的技术含量较低,未来肯定有很多人仿制这种软件。但是没关系,除非拥有跟微博一样庞大的用户技术,还拥有微支付这样的工具,否则用不了打赏功能。

  毕竟只是下载软件,微博用户觉得好,顺手就打赏几块钱。但是一个用户量很少的平台,而且没有体系化的虚拟支付工具,用户怎么打赏。

  没有打赏的动力,没有打赏的工具和渠道,别的公司做不了这个模式。

  而且微博手机助手已经抢占先机,一旦“垄断”市场,形成了成熟的生态链,就是阿里巴巴想分一杯羹都很难,代购就是一个很好的例子。

  因为杭雨近乎垄断了代购行业,阿里巴巴拥有那样庞大的资源,都翻不了身。这就好像赛车,马云只能看到杭雨的车尾灯,除非杭雨自己出错,不然马云在代购领域永远别想追上来。

  这也是为什么杭雨老是跟腾讯对着干的原因,因为他的生态链根本是微博。而腾讯QQ是微博的直接竞争对手,一山不容二虎,落后就要挨打。

  既然知道打赏模式的优势,为啥腾讯不搞这个模式?

  原因很简单,因为腾讯的支付软件财付通,没有那么牛哔。

  为啥财付通牛不起来?

  因为腾讯没有一家淘宝,中国宝贝这样牛哔的商务平台,用户没有足够的动力和需求使用财付通。腾讯有一个拍拍购物网,但是不懂得经营,做的不咋地。

  言归正传,一旦以原创模式把手机助手的生态链完善了,以后苹果和安卓软件开发都跟微博手机助手合作,杭雨就掌握了话语权。

  除了本身巨大的利益外,这对杭雨将来开发新的手机操作系统,也有很大好处。

  为啥国内的手机操作系统一直火不起来,很大一个原因就是市场份额太少!简而言之,就是用国产操作系统的手机品牌太少,总共加起来不到5%。

  这么点市场份额,软件开发商懒得开发国产操作系统的手机应用。没有相应的手机应用,顾客买你这个手机干嘛,只打电话发短信吗?

  这就是手机操作系统的生态链,而杭雨的想法,则是先掌握手机助手的生态链。到时候他的手机操作软件一出来,就可以利用这个话语权,让软件开发商针对他的操作系统开发软件。

  当然,这种针对并不是说只有杭雨的操作系统才能用,他是可以几种系统兼容的。安卓能用,杭雨的手机操作系统也能用,想来软件开发商的抵触心理也不会太强。

  为了利益,开发软件的时候多费点力气呗。

  “恩,要不要推出会员功能呢?”熊俊感觉原创打赏这种收费方式很合心意。

  “不用,你这个软件全免。”杭雨说道。

  因为手机助手的特殊性,它没必要完全捆绑微博。

  全免更利于手机助手的推广,为了将来铺垫,少赚点钱也没关系。

  “我明白了。”熊俊喜悦地道,他当然也希望软件全免,这样一来就不用为了盈利而添加一些不想要的东西,可以一心一意提升顾客体验。

  会议结束后,熊俊马上回到团队宣告了正式成立无线工程部的消息,他的小伙伴们都不禁欢呼起来,这样一来他们在江燕公司便有稳固的地位和薪水了。

  随后熊俊又跟夏明商讨,提拔了三个主管,并把无线工程部具体落实。第二天,无线工程部便投入了热切的更新当中,为微博手机助手添加了打赏功能。

  86%以上的手机助手用户,本来就是微博用户,并且相当一部分习惯了打赏功能。于是手机助手更新当天,就有不少评分高的软件得到了打赏,而软件开发者还不知道。

  江燕公司当然不会昧了他们的钱,为了接下来的推广,每隔一个月主动把打赏分成发给软件开发者。少的几十块钱,多的几万块钱,很多软件开发者收到打赏后一脸懵哔。

  哪来的钱?我的软件明明是免费下载的。

  通过询问得知收入来源后,这些软件开发者当即眼睛一亮,似乎找到了一条发财致富的道路。渐渐地,微博手机助手的名气传了开来......

  一个月几万打赏看似很多,但是考虑到微博用户的数量,其实不算多。一包烟一包辣条的钱,几千个人打赏就能累积到几万,还有些特别大方的用户。

  “杭董,你们的微博新闻版块改版了,这种模式能行吗?”刘路远对江燕公司的成长越发上心,没事跟杭雨套套近乎,聊聊互联网的东西。

  “这你就不懂了,微博以原创打赏为盈利,都是明星娱乐绯闻怎么刺激用户的原创激情,新闻版块具有引导作用。”杭雨说道。


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