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第一百六十七章 电视广告


  “公司现在有多少流动资金?”杭雨问道。

  “有一千一百三十多万。”杨氏说道。

  这几个月江燕公司投入多,赚得也多,流动资金似雪球越滚越大。

  “其实资金紧张是一件好事,说明我们一直在发展。如果资金储存在银行里无处投资,说明一家公司的活力不够。”杭雨大概理解杨氏的心态了,杨氏还没有转变小农思维,总想着多存点钱更保险。

  “你怎么说都有道理。”杨氏发现杭雨总能说出不一样的观点,刚开始杨氏觉得他很聪明,渐渐地她自行领悟了一件事:事物总有两面性,杭雨只是说出了另一面而已。

  “电视广告这块,要把宣传对象放在买家卖家两者。你刚才说好多潜在买家没有家庭电脑,但是卖家呢?能做代购生意的人不至于没有电脑,要把他们也都带到船上来。”杭雨说道。

  “你看我这脑子,老忘记卖家也是我们的客户。”杨氏一拍额头,反应过来。

  内地的代购市场,绝不是几个卖家可以支撑起来的,而是千千万万的小卖家支撑起来的。杭雨的目标就是把大部分卖家都带到中国宝贝来,卖家到了中国宝贝,还怕买家不来么。

  “可是卖家多为海外华人,我们在内地电视打广告,有用吗?”杨氏又提出一个疑问。

  “内地有能力出国的人不在少数,尤其是经济提上去以后,好多人都开始出国留学或工作。他们或许不会成为专业的代购卖家,但是兼职赚点钱却是很乐意的,不要忽略这一类人,他们的数量很庞大。”杭雨说道。

  “恩,我懂了。”杨氏点头。

  “还有一种是想做代购生意,但是没有渠道的,我们可以给他供货。其实就是发展代理商,双管齐下,保证可以得到更多卖家和买家。”杭雨说道。

  “这么算的话,电视广告投入还是划得来的。”杨氏说道,顿了一下又道:“找谁拍广告呢,小明星没什么号召力,大明星的费用可能比电视台还贵。”

  “不用明星,在公司找一个漂亮的职员,咱们公司有几个美女。”杭雨说道。

  “为什么不找男的?”杨氏揶揄道。

  “一男一女行了吧。”杭雨说道。

  “跟你开个玩笑,先把广告设计出来,根据需要找人。”杨氏说道。

  最后一项调研就是针对中国宝贝广告提价的事情,咨询了很多店主。

  店主们不傻,中国宝贝发展到这种程度,他们自己都觉得广告费太便宜了。尤其是那些资本比较大的店主,因为广告费太便宜,使得一些小店主也能买得起,影响到了他们的利益。

  毕竟时间和广告位有限,中国宝贝那么多店主,每次月初都抢着买广告,先到先得,搞得好多大店主反而买不到广告位。小店主们当然开心了,反正有机会抢到,大店主们却不满意,他们不喜欢这样争,更喜欢多花点钱保障自身推荐时间。

  67%的店主支持广告提价,但是一下提升十倍,他们有点难以接受。调研数据显示,68%的店主的心理价位是提升三倍左右,26%的店主心理价位是提升五倍左右,只有几个店主选择了九倍十倍这个增幅。

  还有分类页面的推荐,原本是免费的,59%的店主支持收费。

  看到支持率还可以,杭雨便放心了。

  “按大多数人的选择来提价吗?”杨氏问道。

  “提升三倍太少了。”杭雨说道。

  当初定价的时候,中国宝贝不到十万用户,现在用户数量翻了二十多倍,而且还在以一个较快的速度增长,如今已经达到两百四十多万,预计两个月内能达到三百万。

  “调研数据只是我们参考之一,如果完全顺着客户的想法去做,公司迟早倒闭。”杭雨说道。

  “为什么,难道不应该尽量满足客户的需求吗?”杨氏诧异道。

  “这你就不懂了,其实客户并不知道他们想要什么,他们也不会花费心思去想自己真正需要什么。调研当中有一个问题,就是大店主觉得价格太便宜,使得小店主也能很轻松购买广告位,使得他们难以保障自身推荐时间。要解决这个问题,只提升三倍价格真的可以吗?他们不会思考那么多,他们选增幅的时候只是凭感觉去选而已。我们不能相信客户的感觉,我们要去计算数据,找出最合理的增幅。”杭雨说道。

  “既然要计算数据,干嘛还要搞调研,干脆自己算出来得了。”杨氏说道。

  杭雨有点儿头疼,不悦地说道:“你身为总经理,干嘛老是钻牛角尖。我刚才说了,调研是我们参考项目之一,虽然不能相信顾客的感觉,但是知己知彼这种事还用我解释吗?”

  杨氏面露惭愧,说道:“我也不知道怎么回事,总是有很多疑问。”

  杭雨说道:“你要多角度去思考问题,不要想到什么说什么。”

  杨氏点头:“我知道了,跟你说话我才这样,其他时候我不会的。”

  杭雨说道:“多学多问,还要加一个多想,总之你以后注意,不要在一些小问题上抬杠,这样怎么当总经理。”

  被儿子教训,杨氏脸上无光:“好好好,我以后一定注意。”

  杭雨并不是一个很有耐心的人,尤其是面对一些小问题的时候。

  跟杨氏说清楚后,随后她便先后把编辑部经理沈妙芙,技术部经理付磊,客服部经理黄慧君,人事部经理谭宗钦叫过来。

  沈妙芙的任务是写一个广告剧情设计,以及关于网站打假的通告。付磊的任务是计算提价数据,拿出一个比较合理的价位来。黄慧君的任务是搜集客服方面的问题,集合整个客服部的经验,尽快拿出一个较为完善的服务规章来。

  谭宗钦之前出国办差,已经搞定了海外采购点,设置人事和财务联合部的任务。根据海外采购点的规模,选择了其中七个规模比较大的采购点,设置了七个人事和财务联合分部。

  把两种权利给一个人,等于给他开了双天赋。

  之前海外采购部是苏觉敏一个人管理的,拥有人事财务采购几种权利,可谓多天赋。所以杭雨要分权制衡,人事和财务联合分部,可以对海外采购点起到管理和监督作用,让杭雨安心不少。

  “采购点的事情你办得很好,这段时间辛苦了。”谭宗钦坐下后,杨氏先鼓励他一句。

  “不辛苦,是我分内的事情。”谭宗钦昨晚刚回国。

  “说一下海外采购部的具体情况。”杨氏说道。

  “我写了一份报告,里面有所有采购点的详细描述。”谭宗钦递上一份较厚的资料。


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