第一百六十七章 电视广告

　　“公司现在有多少流动资金？”杭雨问道。

　　“有一千一百三十多万。”杨氏说道。

　　这几个月江燕公司投入多，赚得也多，流动资金似雪球越滚越大。

　　“其实资金紧张是一件好事，说明我们一直在发展。如果资金储存在银行里无处投资，说明一家公司的活力不够。”杭雨大概理解杨氏的心态了，杨氏还没有转变小农思维，总想着多存点钱更保险。

　　“你怎么说都有道理。”杨氏发现杭雨总能说出不一样的观点，刚开始杨氏觉得他很聪明，渐渐地她自行领悟了一件事：事物总有两面性，杭雨只是说出了另一面而已。

　　“电视广告这块，要把宣传对象放在买家卖家两者。你刚才说好多潜在买家没有家庭电脑，但是卖家呢？能做代购生意的人不至于没有电脑，要把他们也都带到船上来。”杭雨说道。

　　“你看我这脑子，老忘记卖家也是我们的客户。”杨氏一拍额头，反应过来。

　　内地的代购市场，绝不是几个卖家可以支撑起来的，而是千千万万的小卖家支撑起来的。杭雨的目标就是把大部分卖家都带到中国宝贝来，卖家到了中国宝贝，还怕买家不来么。

　　“可是卖家多为海外华人，我们在内地电视打广告，有用吗？”杨氏又提出一个疑问。

　　“内地有能力出国的人不在少数，尤其是经济提上去以后，好多人都开始出国留学或工作。他们或许不会成为专业的代购卖家，但是兼职赚点钱却是很乐意的，不要忽略这一类人，他们的数量很庞大。”杭雨说道。

　　“恩，我懂了。”杨氏点头。

　　“还有一种是想做代购生意，但是没有渠道的，我们可以给他供货。其实就是发展代理商，双管齐下，保证可以得到更多卖家和买家。”杭雨说道。

　　“这么算的话，电视广告投入还是划得来的。”杨氏说道，顿了一下又道：“找谁拍广告呢，小明星没什么号召力，大明星的费用可能比电视台还贵。”

　　“不用明星，在公司找一个漂亮的职员，咱们公司有几个美女。”杭雨说道。

　　“为什么不找男的？”杨氏揶揄道。

　　“一男一女行了吧。”杭雨说道。

　　“跟你开个玩笑，先把广告设计出来，根据需要找人。”杨氏说道。

　　最后一项调研就是针对中国宝贝广告提价的事情，咨询了很多店主。

　　店主们不傻，中国宝贝发展到这种程度，他们自己都觉得广告费太便宜了。尤其是那些资本比较大的店主，因为广告费太便宜，使得一些小店主也能买得起，影响到了他们的利益。

　　毕竟时间和广告位有限，中国宝贝那么多店主，每次月初都抢着买广告，先到先得，搞得好多大店主反而买不到广告位。小店主们当然开心了，反正有机会抢到，大店主们却不满意，他们不喜欢这样争，更喜欢多花点钱保障自身推荐时间。

　　67%的店主支持广告提价，但是一下提升十倍，他们有点难以接受。调研数据显示，68%的店主的心理价位是提升三倍左右，26%的店主心理价位是提升五倍左右，只有几个店主选择了九倍十倍这个增幅。

　　还有分类页面的推荐，原本是免费的，59%的店主支持收费。

　　看到支持率还可以，杭雨便放心了。

　　“按大多数人的选择来提价吗？”杨氏问道。

　　“提升三倍太少了。”杭雨说道。

　　当初定价的时候，中国宝贝不到十万用户，现在用户数量翻了二十多倍，而且还在以一个较快的速度增长，如今已经达到两百四十多万，预计两个月内能达到三百万。

　　“调研数据只是我们参考之一，如果完全顺着客户的想法去做，公司迟早倒闭。”杭雨说道。

　　“为什么，难道不应该尽量满足客户的需求吗？”杨氏诧异道。

　　“这你就不懂了，其实客户并不知道他们想要什么，他们也不会花费心思去想自己真正需要什么。调研当中有一个问题，就是大店主觉得价格太便宜，使得小店主也能很轻松购买广告位，使得他们难以保障自身推荐时间。要解决这个问题，只提升三倍价格真的可以吗？他们不会思考那么多，他们选增幅的时候只是凭感觉去选而已。我们不能相信客户的感觉，我们要去计算数据，找出最合理的增幅。”杭雨说道。

　　“既然要计算数据，干嘛还要搞调研，干脆自己算出来得了。”杨氏说道。

　　杭雨有点儿头疼，不悦地说道：“你身为总经理，干嘛老是钻牛角尖。我刚才说了，调研是我们参考项目之一，虽然不能相信顾客的感觉，但是知己知彼这种事还用我解释吗？”

　　杨氏面露惭愧，说道：“我也不知道怎么回事，总是有很多疑问。”

　　杭雨说道：“你要多角度去思考问题，不要想到什么说什么。”

　　杨氏点头：“我知道了，跟你说话我才这样，其他时候我不会的。”

　　杭雨说道：“多学多问，还要加一个多想，总之你以后注意，不要在一些小问题上抬杠，这样怎么当总经理。”

　　被儿子教训，杨氏脸上无光：“好好好，我以后一定注意。”

　　杭雨并不是一个很有耐心的人，尤其是面对一些小问题的时候。

　　跟杨氏说清楚后，随后她便先后把编辑部经理沈妙芙，技术部经理付磊，客服部经理黄慧君，人事部经理谭宗钦叫过来。

　　沈妙芙的任务是写一个广告剧情设计，以及关于网站打假的通告。付磊的任务是计算提价数据，拿出一个比较合理的价位来。黄慧君的任务是搜集客服方面的问题，集合整个客服部的经验，尽快拿出一个较为完善的服务规章来。

　　谭宗钦之前出国办差，已经搞定了海外采购点，设置人事和财务联合部的任务。根据海外采购点的规模，选择了其中七个规模比较大的采购点，设置了七个人事和财务联合分部。

　　把两种权利给一个人，等于给他开了双天赋。

　　之前海外采购部是苏觉敏一个人管理的，拥有人事财务采购几种权利，可谓多天赋。所以杭雨要分权制衡，人事和财务联合分部，可以对海外采购点起到管理和监督作用，让杭雨安心不少。

　　“采购点的事情你办得很好，这段时间辛苦了。”谭宗钦坐下后，杨氏先鼓励他一句。

　　“不辛苦，是我分内的事情。”谭宗钦昨晚刚回国。

　　“说一下海外采购部的具体情况。”杨氏说道。

　　“我写了一份报告，里面有所有采购点的详细描述。”谭宗钦递上一份较厚的资料。


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