第一百七十七章 会员公众号
杭雨自认为这个想法很好,但他拿着计划书去技术部找付磊,叫他们做会员制度的时候,付磊等技术员却表示怀疑。
要在微博的基础上开发新产品,这点在大家的预料之中,可是充会员就能免费玩所有关联产品,总觉得不赚钱。
“老板,我不知道你将来要开发一些什么产品,就现在而言,微博还是光棍一条。三十块钱一个月是不是太贵了,恐怕没几个人愿意充会员。”付磊不看将来,提出了一个比较现实的问题。
付磊的想法是没有错的,毕竟现在是零六年,小学生一个月才几个钱。杭雨没有创业之前,连十块钱一个月的QQ会员都舍不得充,所以不能用十年后的经济思维去衡量。
当一个东西要广泛普及时,每增加一块钱都会产生不一样的效果。
“我暂时没打算靠会员赚钱,你不用考虑这个问题。”杭雨说道。
围绕着微博的运营模式,是一个很长远的计划,而不是短期暴利。付磊等人习惯了代购的短期暴利,乍一看到这种投入大回报少的计划,有点不习惯。
听到杭雨的解释,付磊继续看计划书,看到后面关于会员特权的内容时,他再次产生疑惑:“可以重复充会员,万一用户多充了钱怎么办,这种东西不好退。”
杭雨说道:“可以累计时间,充多少钱就算多少个月。”
付磊说道:“还不如跟腾讯一样,设定一种虚拟货币,可以在关联产品消费。”
杭雨琢磨了一下,说道:“微博的虚拟货币可以在中国宝贝消费,貌似更加方便一些。不行,如果虚拟货币跟现实货币挂钩,将来会出现很多遗留问题。”
虚拟货币如果代替现实货币,用户习惯之后,会产生局限性,因为别的公司不用你这种货币。如果你要整个互联网都用这种虚拟货币,岂不是跟人民币做对吗。而且中国宝贝的卖家不一定会接受虚拟货币,所以这个想法是不可行的。
就目前而言,设定一种虚拟货币好像挺方便的,但是支付宝普及开来以后,虚拟货币就显得很鸡肋了。
“排除中国宝贝,也不可能所有产品会员全免,还是虚拟货币比较方便一些。”付磊说道。
“没什么不可能的,只要下定决心就能做到。”杭雨说道。
随便设立一个名目就能大把大把捞钱,这种诱惑估计没几个老板能挡得住。
但是杭雨要贯彻这种经营模式,就必须摈弃那些诱惑。
“好了,盈利模式这块我是有长远规划的,你们技术部负责提供技术,怎么赚钱不归你们管。”杭雨看到付磊还想说话,直接给他打断了。
“既然这样,我没什么问题了。”付磊说道。
其实靠会员赚钱并非杭雨独创,在美帝有一家名为costco的仓储批发卖场,十分有名。Costco的商品价格极为低廉,有的甚至不盈利,它就是靠物美价廉,优质服务和会员制度来吸引顾客。
这种盈利模式在一开始很吃亏,但是吸引到超多客户后,可以量取胜。除非你做的比它更彻底,或者它内部出了问题,否则你根本不可能打败它。
虽然仓储批发跟微博不一样,但是优秀的经营理念可以借鉴一下。
“你能有什么问题,给我看看。”付云泽正好跟他一起上班,也是技术部年龄最大最成熟的职员,所以比较有威信。从付磊手里拿过计划书,付云泽仔细看了一遍,说道:“自定义名称和皮肤,徽章,公众号,会员功能还挺多的。”
“自定义名称和皮肤有什么具体要求?”付云泽看向杭雨。
“美术设计方面我也不是很懂,与其说要求,不如说建议。刚开始有三种自定义皮肤就行了,我个人希望有水墨风格,护眼绿风格和非主流风格。会员名称不是自定义的,按照企业机构组织,明星专家红人,分成金V和粉红V。”杭雨说道。
“徽章照搬中国宝贝的制式吗?”付云泽问道。
“对。”杭雨点头。
“这个公众号挺新鲜的,不过好像跟公共朋友圈重合了。”付云泽说道。
“公共朋友圈是一个类似于帖吧的讨论区,而公众号是一个展示自我的平台。会员开通公众号以后,发的状态可以在首页广播,你知道这意味着什么吗?”杭雨说道。
“...这方面的东西我不如你。”付云泽老实道。
“我打算在微博首页增加一个喇叭,轮番广播会员状态。即便一条状态出现的时间只有五秒钟,以微博的用户数量,肯定能得到不少关注。另外公众号增加群发功能,图文视频编辑功能增强,不再有任何限制。转发功能增强,不仅可以转发到私人朋友圈,还可以转发到公共朋友圈,自动生成一个帖子。”杭雨说道。
这是一个变异版微博,拥有类似于帖吧的公共朋友圈,类似于微信朋友圈的私人朋友圈。而“会员公众号”则是原版微博和微信公众号的结合,将大幅度增强其信息传播能力以及营销能力。
想象一下,江燕公司的公众号发一条信息,被一个人转发到她关注的几个朋友圈,朋友圈里又有人转发,等于突破了圈子的限制,而且不会对圈子造成过分的干扰。
因为你既然添加这个朋友圈,自然喜欢它的主题,转发的东西也符合朋友圈里面的人的兴趣。不排除有人为了营销,加入一些人数多的公共朋友圈乱发,领头羊可以把这种人踢出去,跟帖吧差不多。
“之前你跟我说广播和圈子不能兼得,现在你是鱼和熊掌兼得啊。”付磊听完杭雨的解释后焕然大悟,早在制作微博之前,他就跟杭雨讨论过传播度和互动性的取舍,当时杭雨选择了后者。
如今微博已经脱离杭雨的计划轨道,他干脆推波助澜,提出新的设定。
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