第一百九十六章 最强代理模式
以江燕公司现在的状态,政府是不可能给它洗地的,所以要杭雨先做出改变。首先就是进货方式,以后不能再走直邮公司的路子,要主动跟政府申报,和专业正规的运输公司合作。
这样一来,保证江燕公司所有货物都要交进口关税和增值税,消费税。不同商品的税费不一样,常见商品的税费不算很高,主要是奢侈品牌的税费高。
损失“税费利润”后,剩余的就是国内外差价,电商常规利润。
所谓电商常规利润,就是中间商,实体费用,中国宝贝依旧保留优势。不过中国宝贝能吸引人,主要是价格比实体店更便宜,所以这一部分价格也要算上。
“损失一部分利益换取更进一步的机会,我是很乐意的,但是其他店主就不好管了。大多数小店主都采取直邮和携带的方式进口,除非相关法律完善,否则管不了这么多小店主。”杭雨说道。
他早就有这个心理准备,法律迟早要完善,代购迟早要平衡。
“你有什么想法?”刘盛建道。
“能力有限,逼得太急怕他们投入淘宝的怀抱。”杭雨说道。
“江燕公司做好也够了,报道的时候可以忽略他们。”刘盛建道。
“恩,我也是这么想的。”杭雨回道。
跟刘盛建谈了很久,大概确定了打造标杆的计划,杭雨送他离开。
送到大厦门口,杭雨没有回公司,而是开车到人民桥的本部。杭雨找到杨氏,跟她说了让采购部走正规渠道的意思,杨氏表示很震惊。
走正规的进口渠道,雨雪代购要损失50%左右的利润,杨氏很不舍。
“雨雪代购只是公司收益的一部分,大头还是服务费,其他店主不受影响,中国宝贝的影响就不大。只要配合政府的工作,我们可以抓紧机会更进一步,最终还是大为受益的。”杭雨解释道。
“我明白,就是心理不痛快。”杨氏本来就对金钱很敏感,尤其是金钱损失。
“对了,服务费的收费方式修改一下,让市场调查部统计店主们的各类商品的利润,采取更灵活的收费方式,利润高可以多收几个百分点。”杭雨说道,这是他昨晚跟秋卫说过的。
“噢,这样一来服务费这块的收益可以增加很多。”杨氏眼睛一亮。
“是啊,我们不仅要增强雨雪代购的实力,还要吸引更多店主。双管齐下,中国宝贝才能发展壮大,你要明白第三方店主的重要性。”杭雨说道。
“恩,我记住了。”杨氏回道。
她马上打了个电话给调查部经理,下达杭雨刚刚的命令。
挂断电话后,杨氏又道:“对了,给你看一下这个月代理店的销售情况,有亮点。”说话间她打开抽屉,在一叠文件当中翻找一会,找出代理店本月的销量表格给杭雨。
“我看看。”杭雨接过表格,扫一眼就发现了亮点。
“植树代购的销售量增加了三十七倍,我感觉这家代理店没你说的那么简单。”杨氏说道。
“确实很猛,如果它本来就很有能量,不至于当代理店主。可是它本来很普通,在短短两个月内窜到这种程度,比我刚创业时还牛。”杭雨说道。
杭雨创业时能发展那么快,因为他熟悉历史,用了很多新颖的宣传手法。一个普通的代理店主发展比他以前更猛,这就值得回味了,杭雨都觉得有猫腻。
“你猜是什么情况?”杨氏很好奇。
“联系植树代购,问一下不就知道了。”杭雨说道。
自从使用区域代理的方法发展客户后,孝珠的代理店销量直线上升。
一个县找一个区域代理,区域代理再到县内发展乡村代理,也就两级划分。通过这种方式,孝珠一连发展了十三个县级代理,六百多个乡级代理,手下客户她自己也不清楚有多少。
仅仅两个月,孝珠的收益就达到了三十六万多,从一个普通的家庭妇女一跃为小老板。她的丈夫植树已经辞职不干了,跟着孝珠一起做代购,帮她管理下面的代理商。
就在孝珠夫妇准备大战一场时,突然发生意外,一个叫王岩荣区域代理不干了。孝珠询问对方为什么,王岩荣回答,他已经知道孝珠从哪里拿的货,没必要给她做代理。
并且王岩荣还威胁孝珠,把收益分他一半,不然他就把秘密说出去。
也不是什么大秘密,就是中国宝贝的雨雪代购。
孝珠的区域代理模式可以成功,很大程度取决于那些县镇的消息落后,对互联网模糊,不知道电商更不知道代购。但是消息再落后,也总有漏网之鱼,这个王岩荣便是一条漏网之鱼。
“怎么办,他要是把这个消息说出去,我们马上就要破产了。”刚刚爬到山巅的孝珠,马上看到了悬崖,心情可谓如丧考妣。
“不至于吧,难道他就不想用这个方式赚钱?”植树稍微冷静一些。
享受过月入三十万的快感,植树夫妇都不愿回到以前的生活。
“就算封住他的嘴,还有第二个第三个王岩荣,这种生意做不长的。我们唯一的办法就是拖延时间,趁机多赚两年,到时候怎么也有几百万存款。”植树说道。
“该怎么做?”孝珠问道。
“不要理他,他人微言轻,能说给几个人听。”植树说道。
消息闭塞是无解的,江燕公司通过网络电视宣传,人家都不知道代购。王岩荣一个人怎么宣传,总不能拿个大喇叭到乡村去说,所以他的威胁其实没什么鸟用。
“恩,听你的。”丈夫这么一分析,孝珠顿时放心了。
就在这时,孝珠的手机铃声响起,她打开一看,来电显示为陌生人。
“谁打来的?”植树以为又是王岩荣。
“不知道。”孝珠接通了电话:“喂,你是哪位?”
“您好,请问是植树代购的老板吗?”杨氏有全部代理店的联系方式,但代理店却没有她办公室的电话,所以孝珠的手机显示是陌生人。
“是我,你有什么事?”孝珠听到是女人的声音,稍微放下心来。
“我是江燕公司的总经理,中国宝贝是我们公司旗下一款网站。”杨氏回道。
“总经理!”孝珠很吃惊。
“我刚才看了你们的销售量,发现植树代购的销量增长速度奇快,冒昧的问一句,你是如何做到的。”杨氏不怕对方不回答,因为货源都捏在江燕公司手里。
“额,这个。”孝珠很不想说,又怕江燕公司给她断货。
“不想说的话,我不会勉强。”杨氏说道。
“我想跟我丈夫商量一下再回答你。”孝珠拿不定主意。
“可以,有结果再联系。”杨氏说道。
“恩,拜拜。”孝珠挂断了电话,马上跟丈夫道:“植树,刚才中国宝贝的总经理给我打电话了,问我们店的销售量为何增加那么快。真没想到,连总经理都注意到我们了。”
孝珠不知该荣幸还是悲伤,她怕这个商业模式说出去,会被人模仿。
“不会吧,难道我们这么显眼。”植树也很惊讶。
“人家都问了,我要不要告诉她?”孝珠问道。
植树陷入了纠结当中,明知中国市场无限大,他也不想告诉别人。
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