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第二百五十一章 合作失败


  “我很好奇,你是怎么想到做微博的?”马老板换了一个话题。

  “刚开始是从博客得到的启发,后来借鉴了帖吧,还有美国一款名为推特的社交软件。说实话,我还借鉴了你们的产品,你应该不会告我吧。”杭雨开了个玩笑。

  “推特,有什么特点吗?”马老板忽略了他的玩笑,现在的微博功能跟QQ相差那么多,不知道的很难联系到一起,告他稳输。

  “Twitter是一种鸟叫声,特点是短、频、快,你玩了微博应该知道,我们的广播平台是有字数限制的,而且可以无限转发,操作快捷。”杭雨说道。

  “我明白了,回头我去试试这款产品。”马老板很感兴趣。

  推特在美国也是今年刚出的一款社交软件,发展很快,但是还没有受到内地关注。马老板心想杭雨这个年轻人,大概很喜欢关注老外新玩意,所以才做出微博这么一款软件。

  杭雨的借鉴能力很强,他做出来的微博比前世的微博更牛。

  “看来马先生有开发新功能的想法。”杭雨试探道。

  “暂时未定,了解一下还是好的。”马老板含糊其辞,似乎怕他追究这个问题,又转回正题道:“如果要分成的话,你们一款关联产品都没有,我们很吃亏啊。”

  “怎么会吃亏呢,微博用户玩你们的游戏,本来就对你有好处。当然,我也不会分太多,五成怎么样?”杭雨懒得跟他转弯弯了,直接提出自己的要求。

  “不可能,我还是倾向于自由合作,谁也不分谁的。”马老板说道。

  “我也想说不可能,合作必然产生利益纠葛,何来自由一说。”杭雨说道。

  马老板沉默了,他当然很不想玩分成模式,但是杭雨的口气那么坚定,不分成恐怕不行了。不过五五分这个提议,他是万万不会答应的。

  占据主动权的是杭雨,因为放弃合作对他没有丝毫影响。

  “一成,已经很多了。”马老板说道。

  “没有诚意。”杭雨摇头。

  马老板和杭雨一样,其实并不擅长谈判,他们都是先在公司开会,统一了意见做好了准备才来的。如果是专业人士谈判,几个小时他们都能扯下去,但是马老板没有这个心理素质,或者说他没这个心情。

  “三成,不能再多了!”马老板一咬牙道,这是他两次谈判说的最有诚意的一句话,至少他自己是这么认为的。

  “我们的用户,在我们公司充值,去你们那里消费,就分三成给我。严格来说不是你分给我,而是我分给你,希望你能明白这点。”杭雨说道。

  “消费的毕竟是我们的产品,就好像两家超市合作,难道你店里的客户来我店里买了东西,我要分一半给你?”马老板没有想到,他这么有诚意的提议都被否决了,杭雨的野心比他想象的更大。

  “不一样,你们的游戏产品都是虚拟的,本身没有任何价值。假如我不跟你合作,你一成都分不到,合作分几成你都白赚。”杭雨说道。

  “如果不合作,用户想玩游戏注册一个QQ就行了,是你的损失。”马老板说道。

  “假如我进入游戏领域,或者跟其他游戏公司合作呢?”杭雨问道。

  马老板愕然,他发现杭雨不仅反应很快,而且为人无耻完全不合符他的年龄。谈着谈着,竟然用这种手段威胁他,马老板心中颇为恼怒并且有点担心。

  杭雨当然不会被老马的“名声”影响,毕竟这一世,他的社会地位并不低于对方。威胁又怎么样,要是竞争到了你死我活的地步,杭雨不介意找一家大型游戏公司合作。

  “五成太多了。”马老板在做最后的努力。

  跟江燕公司合作,等于弥补了江燕在游戏领域这块的短板,让微博的价值和竞争力再次提升。付出这么大的代价,还要五五分成,这是马老板无论如何都不能接受的。

  要知道QQ用户的数量依旧领先微博,马老板并非已经败了。

  “四六。”这是杭雨的底线,再低他就要亏本了。

  为什么说要亏本呢?因为杭雨原来的盈利模式,是围绕着会员和原创来进行的。如果跟腾讯合作,就会受到腾讯游戏的冲击,搞不好会破坏他的盈利模式。

  没有足够的代价,杭雨也不愿意跟腾讯合作。

  “太多。”马老板摇头,三成是他的底线。

  合作会增强微博的价值和竞争力,QQ胜出的可能性变小,对他来说风险极大。

  双方都沉默了一会,最后杭雨先站起来:“既然这样,我想没必要合作了。”

  听到杭雨的话,马老板感到十分可惜,也起身道:“虽然没有达成合作意向,不过我依旧祝你们公司发展腾飞,一帆风顺。”

  杭雨伸出手与他握手,笑着道:“谢谢你的祝贺,也希望贵公司马到成功。”

  马老板还是很欣赏这个年轻人的,笑了笑道:“再打一局怎么样。”

  杭雨点头道:“好啊。”

  又打了二十多分钟羽毛球,双方都汗流满面了。

  他们在体育馆的澡堂冲凉,换上干净的西装,然后才相互告辞。

  看着杭雨三人开车离开,马老板闪过一丝担忧之色,他怕微博真的会找一家游戏公司合作。好在腾讯依旧占据优势,他还有时间开发新功能,制定新策略。

  “董事长,四六和三七相差不多,为什么卡的这么死。”萧自力听到了他们的谈话,对两人的想法颇为不解,明明各退一步就能成功合作。

  “微博的盈利模式是会员和原创,跟腾讯合作会打乱我的计划,我本来就不是很想合作。估计老马也是一样的想法,能占大便宜才合作,占不了大便宜,合作没有意义。”杭雨说道。

  “我明白了。”萧自力点头。

  合作失败的原因,说白了就是两人都没有足够的诚意,都想占对方的便宜。老马还有后续准备,杭雨则无所谓,两人都没有一定要合作的理由。


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