第二百五十三章 代理店的情况

　　这是一家二十四小时便利店，面积约四十个平方，商品摆放很整洁。

　　杭雨走进去后，一抬头便看到了贴在墙上的五张中国宝贝商品清单，而且还是放大版的，顾客可以很清楚地看到每一种商品的价格。

　　五张清单分别是婴幼儿产品，化妆品保养品，女性服装和包包，电子产品，食品以及其他商品。代购很少男性用户，所以忽略了男性服装一类的商品。

　　五张清单加起来一共上百种商品，看着很多，其实不到中国宝贝的百分之一。清单只是让顾客知道店里会卖这些东西，吸引顾客的注意。

　　老板是一个四十来岁，身形壮硕，穿着灰色毛衣的中年男子，正在柜台里面玩斗地主。看到杭雨四个人走进来，他颇为诧异地站起身来。

　　“庄经理，你今天怎么亲自来了。”王伦认识庄田园。

　　“王老板，跟你介绍一下，这位是我们公司的董事长杭云山。杭董过来看一下你们店的代理情况，你不会介意吧。”庄田园说道。

　　“不介意不介意，杭董你好。”王伦跟杭雨打招呼，心里挺新奇的，没想到江燕代理的董事长这么年轻。

　　“你好，请问这台电脑是专门用来服务代购顾客的吗？”杭雨发现柜台上有两台电脑，一台面向里面，是老板自己玩的。

　　还有一台却是面向侧面，屏幕显示的正是中国宝贝。

　　“你看出来了，这台电脑是我当代理之后，特意买来给顾客用的。你们发的清单商品种类太少了，如果顾客有需要，可以用这台电脑浏览中国宝贝。”王伦笑着说道。

　　“你们店的代购生意好吗？”杭雨问道。

　　“还可以，每个月有一两百个订单，关键是利润高，比我店里其他商品都要赚钱。可惜我这个店的位置不好，要是好地方，我估计一个月上千订单不是问题。”王伦说道。

　　“恩，看来代购在各地还是很有市场的。”杭雨颇为欣喜。

　　“市场肯定是有的，只不过很多顾客没有接触过网购，不相信我们，或者说不习惯。有的顾客尝试过一次，习惯了这种购物方式，基本上都会回头。”王伦说道。

　　“回头率很高吗？”杭雨问道。

　　“当然高了，用过上好的洋货，通常都不想买地摊货了。尤其是婴幼儿产品，化妆品和衣服包包这些，有些学生从伙食费里扣出钱来买。”王伦说道。

　　“说的这么...不知道还以为我们在祸害祖国的花朵。”杭雨自嘲地道。

　　“你情我愿怎么算祸害了，咱们卖的又不是毒品。洋货虽然贵点，那也比开网吧的好吧，衣服买回去至少可以穿。”王伦不以为然。

　　正聊天，四个穿着校服，十六七岁的女生进入店内。她们看了杭雨四人一眼，以为他们是来买东西的，没怎么在意，一来就往电脑那挤过去，浏览中国宝贝。

　　杭雨瞥了一眼，发现她们打开了化妆品的分类页面。

　　“这附近有两所高中，自从知道我这有代购之后，经常来这里买东西。女生爱买衣服化妆品这些，男生爱买名牌球鞋，也算是常客了。”王伦说道。

　　中国宝贝的名牌衣服和球鞋，比专卖店更便宜，可不是祸害学生。

　　“恩，没什么事不打扰你做生意了。”杭雨说道。

　　“小事。”王伦说道。

　　已经是下午五点多了，回到江燕代理时，杭雨看到职员们在吃晚饭。

　　代理店是全白班，除了正常八个小时外经常加班到七八点钟，因为江燕公司的加班费比较高，做在电脑前也不是很累，职员们并不介意加班。

　　“董事长，要不要一起吃，我叫厨房做几个好菜。”庄田园道。

　　“你们这有专用厨房，几个厨师？”杭雨问道。

　　“两个厨师三个打杂的，薪资水平比总部低两百块。”庄田园回道。

　　“好，就在这吃一顿。”杭雨也不矫情。

　　庄田园不敢怠慢，当即叫职员们搬了一张桌子，摆好凳子，然后亲自去厨房叫师傅做了五菜一汤，分别是番茄炒蛋，笋干烧肉，回锅卤猪舌，麻婆豆腐，剁椒鱼头和紫菜汤。

　　普通职员吃的没这么好，却也相差不远，杭雨这桌多一个荤菜。

　　尝过厨师的手艺后，杭雨暗暗点头，看来代理店的职员们伙食可以。他一直都比较注重伙食，毕竟吃不好哪来的力气工作，看到职员们吃得好他就放心了。

　　代理店的伙食费也是要向总部报销的，按照他们报销的费用，伙食应该有这个水平。如果伙食水平太差，说明有人中饱私囊，这也是杭雨来店里考察的项目之一。

　　吃饱之后，杭雨用纸巾擦擦嘴，然后说道：“AH代理店的管理可以，庄经理，希望你再接再厉。不要怕没有发展空间，现在添加了房车资源项目，代理店的重要性只会增强。”

　　庄田园谦逊地道：“董事长放心，我们一直按照总部的规章制度在做，将来也不会放松。”

　　杭雨点点头，又问道：“一个省一个代理店，会不会太少了，你觉得有必要开设二级代理店吗？”

　　庄田园想了想道：“在一些重点市级城市，应该是有必要的。”

　　他比杭雨更了解AH省的情况，一个代理店真心太少了。想一想，一座城市周边有多少市，县，村，一个代理店的人如何顾得了那么大块地方。

　　杭雨又问杜振华：“老杜，资金这块有没有问题。”

　　杜振华反应很快：“如果一个省发展四五个二级代理店，资金方面的问题不大。事实上，考虑到房车资源的搜集难度，我们的确有必要发展二级代理店。”

　　杭雨认可道：“恩，回头让每个代理店的经理做一份策划给我，要在哪里开二级代理店更合适，预计要多少资金，都要写清楚。”

　　杜振华记在心里，回去以后他自然会打电话通知各省代理店的经理，不用杭雨记着这些琐事。

　　“好，待会我就做一份策划。”庄田园就不用通知了。

　　既然来了，杭雨便把代理店的所有职员集中起来，给他们开了一个会议。也就十来分钟时间，讲了一下公司的发展问题，鼓励了一下职员们。

　　一个地区代理店，得到董事长亲自鼓励，职员们还是很有劲的。

　　开完会后，杭雨在一票职员的崇敬目光中离开。


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