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第974章 达成合作


  庄丁宁搞明白为什么对方不愿意把谷歌三驾马车拿来交易了,因为他们的云技术在某种程度上跟江燕公司的云技术是互补的,得到对方的技术不仅可以提升一个台阶,而且可以把对方也压制下去。

  可是相互交易的话,双方的技术水平一起提升,就谈不上什么优势了。

  “不过这上面只有技术名称和简介,我们是无法靠这张清单学会对方的技术的。”潘星说道。

  “这是自然,如果那么容易得到这些技术,我们就不用费劲在这谈判了。”庄丁宁说道。

  随后他让三名工程师回去工作,并通知正在休息的luke四人,重新展开了谈判。

  说实话,adela一下子把谷歌的新旧三驾马车都拿出来交易,庄丁宁感觉对方太痛快了,反而生疑。他向对方确认,是否可以把清单上的技术如数交付,luke表示没有问题。

  “但是为了保证合作的公平和安全性,我们希望能采取分阶段交换技术的方式,逐步地完成技术交换,这个过程中双方都可以有足够的时间来检验对方的技术是否真实。”luke说道。

  “这是自然,或许我们可以同时制作一款新的搜索引擎和云服务器,在满足双方需求的同时可以更好多的检测技术真实性。”庄丁宁说道。

  “OK,我认同这个方案。”luke点头道。

  会谈突然变得顺利起来,因为双方都达成了目的。

  最终双方签订协议,谷歌出资12亿人民币,加上图片处理技术,三驾马车,江燕公司出资8亿人民币,加上云技术创建一家合资企业。

  钱是直接打到账户,技术交换则在合资公司的产品开发中进行,也就是说双方并不直接把技术完完整整地交给对方,而是共同开发一款新的搜索引擎和云服务器。

  在开发新产品的过程中,双方相互传授技术,并直接用新产品来验证。

  看似很保守很安全的合作方式,结果还真不好说呢。

  而三星那边就比较麻烦了,因为江燕公司提出要设备的条件,已经触及了对方的底线。内存制造技术说白了就是制造设备,这是三星的家底,不可能交给江燕公司。

  李在新猜得没错,他连这么“离谱”的条件都答应,果然触怒了上级,被狠狠地教训了一顿。再次跟庄丁宁等人见面,李在新一脸怨气。

  “本公司已经驳回了你们的要求,我们的条件维持不变。”李在新很不客气地道。

  “为什么,你明明答应我们的。”庄丁宁看出对方心情不好,装傻充愣。

  “我收回我之前的话,这样的条件我没有做主的权力,希望你们可以理解。”李在新强忍着怨气说道。

  “那就麻烦了,之前的条件我们是不会答应的,至少拿出核心的储存技术来。”庄丁宁说道。

  李在新感觉头都要炸了,三星电子的高层对条件抓的很紧,根本不了解江燕公司的胃口,这样搞下去他很难达成双方的意向。

  庄丁宁是不会管他如何难受的,总之不拿出核心技术来,就别想合作。

  ——

  “杭董,不好意思。”万杰侯十分抱歉地道:“说好过几天就来拜访的,结果被朋友的事情耽搁了许久,这都一个多月了才来,您不会怪我不守信吧。”

  “无妨,你说的那位朋友大概是指曹老板吧。”杭雨说道。

  “被您猜中了,曹老板那天找李道长看过以后,回去又找了几家甲级医院检查,结果李道长算的分毫不差。只是李道长算的越准,曹老板反而越难过。”万杰侯说道。

  “现在他怎么样?”杭雨挺好奇的。

  “上个礼拜刚下葬,还是我帮忙张罗的。”万杰侯一脸遗憾道。

  “节哀。”杭雨说道。

  因为中医药生意还挺重要的,加上万杰侯特地来拜访,杭雨便抽空跟他聊了两个多小时。

  据万杰侯的透露,曹耿死后发生了不少事情,主要是关于财产继承的。本来他应该把财产继承给他和夏启珍生的长子,但他却不喜欢夏启珍,竟然把一半的财产继承给了私生子“林如金”。

  这个林如金是他和初恋林娟生的孩子,刚大学毕业没多久,在体制内工作。

  天降横财,林如金自然不会拒绝,本来他并不怎么喜欢这个脚踏两只船的老爸,但是得知老爸给他留了一半财产,林如金感动地哭了。

  林如金转头就把公务员辞了,准备接受老爸的一半财产,可是夏启珍却拦着不能分。一方面是因为夏启珍太愤怒了,并且她的理由也很充分,公司没有办法分,分了就完了。

  而万杰侯呢,作为曹耿的老朋友,在他临终前得到嘱托一定要保证财产分割的公平性。没办法,万杰侯只能站出来主持这件事情,可他毕竟是外人。

  夏启珍一个寡妇,闹起来他就是欺负遗孀,所以搞得万杰侯很烦恼。

  “我现在是真的不知道怎么办了,曹老板把这么烫手的任务交给我,我却不方便插手。其实我早知道这事儿不好办,可他的临终遗言我无法拒绝。”万杰侯遇到过很多困难,这是第一次遇到他无法选择的困难,所以跟杭雨抱怨了一下。

  当然,万杰侯并非多嘴的人,一般人他是不会说的。

  主要考虑到杭雨身份不一般,告诉他也不会到处嚼舌根子,所以没那么多顾及。

  “听得出来曹老板应该是惦记着那位林小姐的,否则也不会分给她们母子一般遗产。之所以嘱咐你主持遗产分割,多半也是希望你帮林小姐母子获取权益。至于那位夏小姐吗,我看她属于比较主动和强势的人,显然不会吃亏的。”杭雨说道。

  “您说的没错,其实曹老板完全可以在活着的时候自己主持财产分割,但他也怕夏嫂。夏嫂要是发起火来,曹老板就剩下半条命,哪里是她的对手,所以才让我做这件事。但您也知道,我们是同行的,我要是插手这件事外人怎么看,不得说我欺负她们娘俩,谋夺她们的财产。”万杰侯说道。

  “万老板高洁,这事儿要是放在其他人身上,估计巴不得插一杠子吧。”杭雨说道。

  “您过奖了,我老万别的本事没有,义字当先!”万杰侯说道:“人都说义不掌财,可是我做生意这么久,靠的就是一个义字。”

  杭雨微微点头,义不掌财也要看什么情况,或者用之前说过的一句话来概括万杰侯的成功:当所有商人都不讲义气的时候,你讲义气,你就赢了。

  反过来也是一样的,当所有人商人都很讲义气的时候,你不讲,你就赢了。

  “其实最让我为难的还不是分财产的事情,因为曹老板在遗书里写的很明白,所以我出钱给林嫂请了一个高级律师,财产应该是能得到的,关键以什么方式得到而已。我担心的是其他同行趁机抢曹老板家里的生意,这年头能信得过的人不多。”万杰侯说道。

  “你还是担心别人说你,依我看啊,这时候不能太在乎名声。”杭雨说道。

  “您是做互联网的,靠的是真金白银,谁有能耐谁上去,自然不用太在意这些的。可我们不一样,我们这行讲究,名声要是毁了这生意也不好做。”万杰侯说道。

  杭雨对中药材行业并不是很了解,但他不认为这个行业真的很注重名声。

  说到底还是万杰侯习惯了义字当先,不肯坏了自己这块招牌,这是说不动的。或者说这个行业本来不注重名声,但万杰侯已经打造了义字招牌,等于给自己上了一层枷锁。

  有好处也有坏处,这块招牌成就了他,也给了他一些束缚。

  跟杭雨是一样的,杭雨做互联网也讲理想,讲以人为本,讲待遇,讲重视顾客体验....这些东西已经成为江燕公司的代名词,如果哪天没有做好,用户就会失望。

  反之,似罗总那样做生意的就没有顾忌,可劲的造。

  “万老板,你今天来找我该不会就是为了说这些。”杭雨说道。

  “是这样的,我希望您能出手帮曹老板一把,就我们之前说的合作。我可以说服夏嫂和林嫂一起加入你们的计划,只要有好处,相信她们会暂时放弃纠葛的。”万杰侯终于说出想法。

  “可以啊,但是我可不敢保证一定赚钱,做生意是有风险的。”杭雨说道。

  “这个我懂,主要是夏嫂也有这方面的想法,她之前不是跟您聊得挺好吗。”万杰侯眨眨眼睛。

  “你可别乱说,我当时跟老婆一起的。”杭雨说道。

  万杰侯哈哈大笑,说道:“您就放心吧,我这个人嘴巴很严的。”杭雨呵呵一笑表示怀疑,旧友的八卦这么轻易地说出来,鬼才信他。

  “其实这个计划不在我们总部执行,如果你们真想合作,最好去小吉祥基金公司。”杭雨不想招惹两个寡妇,果断拒绝跟夏启珍和林娟谈生意。

  “是吗,他们能做主?”万杰侯问道。

  “你可能不太了解我们公司的运行机制,我一个人是管不了这么大的集团的,所以子公司的运营我们总部一般不插手,我也不会管的太宽。像你们这样的合作子公司完全可以做主,我反而不方便插手,因为我并不了解具体执行程序。”杭雨解释道。

  “原来如此,贵公司的运营方式挺有意思的,跟我们的分店差不多。”万杰侯说道。

  嘴上这么说,万杰侯对江燕公司的运营机制表示怀疑,因为他们的分店通常比较小,一家店顶多值几百万,放手让下面的人去运营也没什么关系。

  可是江燕公司一家子公司动不动就上千亿市值,太危险了。

  杭雨看得出他有疑惑,但杭雨没有解释,不在他这个位置确实很难理解。当然,杭雨也不是完全没有防范的,资金统一管理就是最好的防范手段。

  资金统一管理已经对子公司造成了一定的束缚,如果还要插手运营,子公司就没法发展了。术业有专攻,杭雨再怎么牛哔,也不可能比子公司的负责人更了解子公司。


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