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第一百七十四章 最强代理商


  孝珠申请批准后,在江燕公司代理商部门的指导下,在淘宝开了一家代理店。本来她只想利用业余时间赚点钱,后来丈夫又得到母亲李炳淑的委托买了几罐奶粉,一下就赚了两百多块钱。

  动动手指就赚了两百多,孝珠感觉这样很划得来,于是主动发展顾客。丈夫那边的亲戚朋友几乎都买过了,没啥潜力,孝珠便在娘家和公司宣传洋奶粉。

  在孝珠的努力下,她渐渐谈成了几单生意,尝到了做代购的甜头。

  “老公,我想辞职做代购。”孝珠说道。

  “用不着吧,边上班边做也是一样的。”植树皱眉道。

  “不一样,休息时间太短了,我又要做家务,哪有时间谈生意。如果全职做代购,我保证可以谈到更多顾客,就算一天只卖三四单,都比上班更划得来。”孝珠的月薪只有两千五左右,一天八十多块钱。

  植树在心里算了一下,按照一罐奶粉的利润来算,的确比上班划得来。

  “随你,反正你的工作也不是金饭碗,大不了重新找过。”植树同意了。

  “我也是这么想的。”得到丈夫的同意,孝珠很开心。

  刚开始植树并没有把妻子的生意放在心上,因为孝珠做代购能赚点钱,可是她花钱的速度更快。自从西装到货之后,确认了那套西装的真实性,孝珠便经常在中国宝贝买东西。

  孝珠买的东西通常在几百几千块,但架不住她买的多,为此植树很苦恼。他只希望孝珠能把花的钱赚回来,至于赚大钱,植树压根没有指望过。

  他的想法很简单,要是有那么容易赚钱,哪里还轮得到他们。

  令他意想不到的是,仅仅用了一周时间,孝珠便成交了三十多单,赚了九百多块钱。要是孝珠每周都有这样的成绩,她一个月能赚三四千,差不多赶上植树的月薪了。

  而且孝珠成为代理商后,对售货很感兴趣,对购物反而兴趣大减。

  这就意味着孝珠收入增加,支出减少,完全出乎植树的预料。

  “植树,我想到一个发展顾客的好办法。”孝珠对销售越发来劲。

  “什么办法?”植树好奇道。

  “你妈在镇里聊聊天,都能吸引这么多街坊买奶粉,我要是下乡宣传一下,肯定也能得到不少顾客。好多乡镇的农民不会玩电脑,我就专门找那些有孩子要买奶粉的,你觉得怎么样。”孝珠问道。

  之所以会有这个想法,因为开网店的人太多了,在网上宣传效果较差。孝珠想另辟蹊径,去别人还没有开发的地区,也就是那些电脑普及率很低的乡镇地区。

  “怎么宣传,拿个喇叭去喊,人家会相信吗?”植树感觉不靠谱。

  他母亲之所以能通过聊天发展处那么多顾客,主要是在老家熟悉了,大家都认识,有一定信任感。陌生人跑到一个陌生的乡镇去宣传,人家肯定会先怀疑真实性,国外两个字对大多人来说还是很遥远的。

  “不试试怎么知道,现在国产奶粉都不敢买,难道就不喝了。”在微博玩了一段时间,孝珠也知道为什么国外奶粉卖的那么好了。孝珠自有想法,说道:“我有一个好办法,继续发展下线。”

  “你的意思是叫别人帮你卖,卖出去后你再跟他分利润?”植树眼神一动,感觉这个想法可以。

  “没错,你不是说我缺乏信任感吗,我就找当地人去销售。”孝珠说道。

  “恩,可以试试。”植树说道。

  得到丈夫的精神支持,孝珠顿时有底了,第二天就开始施行下线计划。

  她首先选择的区域就是娘家古潭镇,第一个下线就是她的父母和亲戚们。孝珠打印了一张热销品牌奶粉的价格表,发给亲戚们,上面有各种品牌的奶粉价格。

  比如美素家,孝珠卖出一罐可以分四十六块钱,她跟亲戚说卖出一罐给十六块钱。还有的品牌给亲戚十三块钱,十块钱钱,少的只能给七八块钱,孝珠当然是拿大头。

  孝珠的亲戚们多是一些普通农民,家境稍好一些也不过进城务工,十块钱对老人家来说不少了。老人家在家里也比较闲,很乐意帮孝珠促销,顺便赚点零花钱。

  关键是他们熟悉本地,知道附近谁家里有出生不久的孩子,这种优势拥有很大便利。

  娘家只是孝珠第一个促销地区,接着她又去临近的乡镇,一个个跑去找下线。在她锲而不舍的努力下,很快就发展了十几个乡镇,逐渐有下线短信联系她要求出货。

  在乡镇发展下线的计划起到效果后,孝珠感到十分兴奋,她觉得这种方式很靠谱。比较麻烦的是坐车费钱,后来孝珠干脆借了一辆摩托车,自己骑车在各地乡镇跑下线。

  她一边跑下线,人在外面有生意的时候,就打电话叫丈夫下单。

  刚开始,植树在家里一天只能接到一两个下单的电话,有时候甚至没有。但是随着孝珠跑的乡镇越来越多,群众效应就出来了,植树一天可以接到三四个电话,有一天接到八个下单电话。

  孝珠的努力没有白费,她跑了七十多个乡镇,发展了三百多个下线。这种跑单方式无疑很辛苦,也很疲惫,但是比她坐在电脑前在网上宣传的效果好多了。

  好多乡镇电脑普及率低的令人发指,一个几万人的小镇竟然只有不到一百台电脑,大多数人压根没有接触过电脑。而毒奶粉的余温还在,乡镇的百姓也有孩子,要吃奶粉,孝珠可以说是送去希望的人。

  当代理商第二周,孝珠赚了两千三百多,第三周她赚了四千七百多。大多数都是卖奶粉赚的,因为孝珠知道农民消费能力较低,对那些奢侈品多半不感兴趣,所以她发展的下线只卖奶粉。

  如此惊人的发展速度,令植树目瞪口呆,有一种辞职跟着妻子混的冲动。

  这天,孝珠风尘仆仆的赶回来,先洗了个澡和丈夫一起吃饭,间隙说道:“这样发展下线还是太慢了,好多偏远乡镇道路不平,我一个人跑来跑去很浪费时间。我想请几个人,专门去帮我发展下线,我分50%的利润给他们,至于他们给下线分多少我就不管了。”

  植树吃着饭,整个人一怔,感觉妻子突然变得好厉害。

  “你看着我干嘛?”孝珠问道。

  “没什么,就是觉得你变化好大。”植树感慨道。

  “有吗,可能是这段时间天天骑摩托车,日晒雨淋变黑了。”孝珠的确黑了一些,但是她精神状态很好,她从来没有觉得人生如此充实过,因为她找到了一条变强的道路。

  “你的想法等于是找几个区域代理,然后区域代理再去发展下线。这种方式很好,可以得到更大范围更多的顾客,说不定你可以靠这条思路当老板呢。”植树说道。

  “我也是这么想的,我跟你说......”孝珠说的很起劲。

  孝珠无疑是代理商当中的一朵奇葩,她不拘泥于网络宣传,完全发扬了中国人民吃苦耐劳,敢想敢做,坚持不懈的优良传统,开辟了一条特殊时代才能做到的特殊渠道。

  为什么说是特殊时代,因为这个时代有代购,这个时代电脑普及率还很低。江燕公司的电视广告只在JS台一个时间段播放,自然还有大把人没有看过这个广告,也不知道中国宝贝。

  种种条件,造就了孝珠的新思路的成功,她的代理之路才刚刚开始。


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