第二百章 试验田（二）

　　这么快就谈成一个代理商，董志祥精神一振，感觉前途一片光明。

　　他当即打扮一番，西装革履擦亮皮鞋，提上公文包去嘉信中介所跟张文强见面。之所以去中介所见面，因为董志祥是一个人来的，没有其他更方便见面的地方了。

　　“来了，他就是委托我们招聘的人。”冯英晨看到董志祥，马上认出他来。

　　张文强一听，当即上前与董志祥打招呼：“我姓张，你就是刚才跟我通话的人？”董志祥微笑道：“张先生您好，我姓董，是江燕公司的市场调查员。”

　　“董先生您好。”张文强见他西装革履，信服又多了几分。

　　“我们公司做的是电子商务，就是网购，所以没有在外省设立实体店。我们就在这里谈一谈，你先看看这份销售清单，主要是婴幼儿产品和女性营养品。”董志祥从公文包里拿出一张清单给他，又拿出一台笔记本电脑，放在冯英晨的桌子上，并借用了他的网络。

　　清单上面有各国的名品奶粉，尿不湿，爽身粉，女性保健品等等。不要小看尿不湿这玩意，经济比较宽裕的家庭很乐意买国外的产品，因为是消耗品，利润也不小。而女性保健品则考虑到一些年轻妈妈身体不好，可能会有这方面的需求。

　　看到这么多国外名品，张文强很怀疑是贴牌，但这不关他的事，他只要赚钱。

　　“你做我们的代理商，不需要开设实体店，只要在淘宝开一个网络店铺。”董志祥打开淘宝，告诉他怎么操作。

　　“为什么是淘宝，不是刚才那个中国宝贝呢？”张文强产生疑问。

　　“中国宝贝的客户都是我们自己的，用不着你去开发，你卖的东西在中国宝贝都有，也抢不到什么生意。淘宝就不一样了，他的用户比我们更多，而且在迅速增长当中，还有潜力可以发掘。”董志祥说道。

　　“噢，我明白了。”张文强心说这不就是挖墙脚吗。

　　“当然，我希望你不要局限于网络，我们发展线下代理商的目的，是要你用传统的促销方法去现实中找顾客。中国的电脑普及率还很低，三四线城市不到10%，大多数家庭都不知道海外代购，那才是真正的潜力市场。”董志祥说道，对代理商进行基本的培训是他的职责。

　　“确实，如果不是看到这个招聘，我都不知道代购是什么。”张文强点头。

　　“开设代理店后，你可以去向客户推销，直接在网络上下单，我们会通过快递公司把货物送到你家里。如果你想更快一点，把客户的家庭住址告诉我们，我们可以直接送到客户家里。”董志祥道。

　　张文强没有表态，把客户地址告诉总公司，他感觉不大靠谱。

　　董志祥猜得到他的担忧，并没有在这个问题上纠结，指着电脑屏幕道：“你按清单上面的价格拿货，比网站便宜很多，具体便宜多少你可以看一下。”

　　张文强凑过去对比一下，发现价格差很大，少则五六十，多则一百以上。拥有这么大的利润空间，张文强不禁心中一喜，看来这个海外代购很赚钱啊。

　　“还有什么问题？”董志祥问道。

　　“我按照你们网站的价格来卖吗？”张文强问道。

　　“你自己决定。”董志祥露出一个意味深长的笑容。

　　张文强明白过来，不一定要按中国宝贝的价格，他可以自行调整最终售价。如果客户的购买能力低，他可以下调一点，如果客户不缺钱，他完全可以卖的贵一点。

　　“对了，我做这个代理商，要去政府办什么手续吗？”张文强问道，他做了这么多公司的促销，还是第一次做网络促销。

　　“在家里只需要一台电脑就能做的生意，要什么手续，你别到处声张就行了。”董志祥道。

　　“既然这样，我现在就可以缴纳保证金。”张文强决定赌一把，代购的利润令他十分心动，比他以往做的产品都要赚钱。

　　收了张文强五千保证金后，董志祥打了三千到公司账上，剩余两千跟中介所平分。董志祥很开心，中介所也很满意，招聘一个人就拿一千块，这生意划得来。

　　不过傻等太慢了，因为来中介所的大多是些普通人，五千块都赌不起。

　　“冯老板，你们对这一带应该很熟悉，能不能主动去招揽代理商。”董志祥也觉得傻等太慢了，但他对这里不熟，亲自去招揽很辛苦，而且效率不高。

　　“当然可以，这件事交给我。”冯英晨拍着胸脯道。

　　——

　　张文强回到家后，马上把这个消息告诉妻子：“我得买一台电脑来用，再招几个促销员帮忙。”妻子得知他有了门路，心里担忧的同时表示支持，她自己有工作，就算张文强几个月不赚钱也饿不死。

　　买到电脑安装好，张文强当即在淘宝开了一个网店，然后又电话联系以前一些做促销的朋友，希望他们可以帮自己做事。张文强给他们八百底薪，5%的利润，比市面上大多数促销员的待遇都更好。

　　很快，张文强找到了三个促销员，都是他认识的，其中一人从前老板薛某那里挖过来的。为此薛某还打电话给他，表面上恭喜张文强开业，暗地里则嘲讽他早日关门。

　　“我们的目标是有孩子的家庭，要在三岁以内，你们看产品清单就知道了。”张文强把清单打印了一叠，发给三个促销员看，并告知他们：“你们跟顾客推销时可以说一说3L的毒奶粉新闻，让那些家长意识到国产奶粉不安全。每个人领一套清单上的样品，能不开封最好不要开封，这些东西挺贵的。”

　　为了增强促销效果，张文强特意买了几份清单上的产品，同时也是测试中国宝贝的真实性。当他购买的商品通过快递到家时，张文强对江燕公司的信任度更高了。

　　他找的三个促销都是老手，两男一女，很快进入了工作状态。

　　张文强当然不会在家里等，他亲自上阵，先在街坊邻里推销奶粉。因为很熟悉这一块，张文强随便都能找到几个符合条件的家庭，所以他的工作进展还挺顺利的。

　　“李婶，你媳妇儿的孩子快一岁了吧，光吃母乳肯定不够的，平常还吃点什么。”张文强原先跟李婶并不是很熟，但这不妨碍他交流，陌生人他都能聊成熟人，更何况街坊邻居。

　　展开工作之前，张文强已经对清单上的产品进行了充分的了解。

　　“用水果蔬菜，鱼肉猪肉剁碎了，吃煮烂的稀饭。你问这个做什么，老婆有了？”李婶对张文强也没啥印象，不过她这把年纪正处于八卦的时候，不介意有人主动来唠嗑。

　　“稀饭煮烂了也不好消化，而且一个不注意营养不全面，影响孩子将来的身体素质。你看我，就是小时候营养不良，身高不到一米七，讨不到漂亮老婆哦。”张文强道。

　　“没你说的那么严重，我们老一代都是这样过来的。”李婶摆摆手道。

　　“老一代是老一代，现在有钱人家的孩子，哪个不是从小吃好喝好，男孩长得挺拔俊俏，女孩长得亭亭玉立。小时候看不出差别来，长大了要是个子太矮，难免有些自卑。咱们这一辈的耽误了，不能再耽误下一辈了。”张文强语重心长地道。

　　李婶想想也是，以前穷的没办法，现在家庭条件好了，给孩子更好的环境也是应该的。

　　“李婶，你知道为啥有钱人家的孩子长得那么高大挺拔不。”张文强渐渐露出了狐狸尾巴。

　　“吃得好呗，还能有啥原因。”李婶说道。

　　“再好吃的东西，婴儿能吃得下不。”张文强道。

　　“说的也是，那他们吃些啥？”李婶还真挺好奇的。

　　“我给你说，孩子长到五六个月的时候，光吃母乳营养不够，所以要吃别的。但是自己做的蔬菜水果粥这些，孩子不好消化，很难保证营养均衡。孩子饭量又小，你总不能什么都一顿给他塞肚子里，有钱人家都喝奶粉。”张文强道。

　　“我还以为是什么稀罕物，你不看新闻，最近奶粉都不敢喝了。”李婶说道。

　　张文强本来还想跟李婶说说3L事件，一听她已经知道，心中顿时有底了，继续说道：“你说的是国内那些没良心的企业制造的奶粉，有钱人哪会吃那个，人家都买国外的。”

　　明白人听了张文强的话，估计会嗤之以鼻，可李婶并非一个明白人。

　　一听到国外两个字，李婶顿时来兴趣了：“国外的奶粉有什么好吗，贵不贵？”

　　张文强竖起大拇指道：“好处可多了，首先人家的奶粉质量过关，吃了保证没有危害。洋鬼子为什么一个个这么高大，他们不是天生的，主要是有些地方的奶源好。荷兰你知道不，那里可是全世界最有名的奶源产地，人家的奶牛都是精挑细选的。你随便问一问，但凡家里买奶粉的，没有不知道荷兰的。”

　　李婶被他唬住了，感叹道：“真的，那我可得去打听打听。”

　　张文强也不急，说道：“必须打听打听，要是我乱说一个字，你回来打我的脸。”

　　李婶笑脸展开道：“用不着，我打你干嘛。”

　　张文强也笑着道：“实话跟您说吧，我现在给一家外国企业推销奶粉，不过您别误会，我绝对没有胡说。你可以回去跟家里人商量一下，再去问问，要是您觉得我说的没错，可以联系我，要是您觉得我瞎说......”

　　李婶的笑容冷却下来，将信将疑道：“原来是这样，回头我去打听一下，如果我要买国外奶粉，一定找你。”

　　张文强道：“好，这是我们推销的产品清单，上面有我的电话号码。”

　　促销并没有那么容易，张文强有的是时间，如果李婶不联系他，他可以再上门问问。留下手机号码之后，张文强去找下一个目标，而李婶则抱着一点怀疑跟家里人说这事。

　　李婶的儿子和儿媳妇都很年轻，对抚养孩子并不了解，听了李婶的话之后，夫妻俩顿时上心了。毕竟关乎孩子的未来，一家人都抱着宁可信其有不可信其无的态度。


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