第十八章 生意太好也苦恼

　　排队打饭的时候，杭雨脸上充满了忧虑，轮到他时都不知道。还是秋雪燕提醒他，杭雨才反应过来，刷卡打了一份二十块钱的午餐。

　　“祝天下有情人终成兄妹。”队伍后面有人嘀咕道。

　　江都大学食堂餐很便宜，最低价八块钱一份，然后是十块，十二，十五，二十块钱。大部分学生都舍不得吃二十块的，杭雨和秋雪燕吃的都是二十块，人家一看就知道怎么回事。

　　酸…

　　两人在角落位置坐下来，秋雪燕吃饭前问道：“你怎么了，魂不守舍的。”

　　最豪华食堂套餐，放在以前杭雨早就狼吞虎咽了，现在他却食之无味。

　　早自习他跟秋雪燕说了定金的问题，本来是一件值得开心的事情。但是上课没多久，杭雨的手机客户端陆续来了咨询和订单，截止中午放学，一共达成了三十五笔订单。

　　加上昨天的，杭雨现在积累了七十七笔订单，总额高达四十三万。

　　而杭雨要支付的定金，则高达八万七！

　　真是应了杭雨昨天的想法：早知道应该跟秋雪燕借十万八万。

　　可是这才多久，今天下午，今天晚上，明天后天，难道没有订单吗？杭雨不曾想到桃子那边的宣传效果这么好，他这是盗了哪个有钱人的QQ，圈子里都是有钱人啊。

　　生意好应该开心，可是一想到定金，杭雨就头疼不已。

　　真的开口跟秋雪燕要十几万，杭雨担心好不容易建立起来的情感，会因此而动摇。毕竟大家都是学生，秋雪燕家里再有钱，又不是她的钱。

　　恐怕秋雪燕长这么大，也没有一下用过十几万。

　　“是不是定金的问题，我现在转账给你。”秋雪燕聪明伶俐，马上猜到了。

　　“雪燕，你看看我的后台。”杭雨把手机递给对方。

　　“怎么了？”秋雪燕接过手机，屏幕显示杭雨的网店后台。

　　“看到那个订单量没有，总共七十七笔，总额四十多万。”杭雨说道。

　　秋雪燕看到后台数据，略微一算，终于明白杭雨为何一脸纠结。跟杭雨猜测的一样，秋雪燕算出所需定金之后，心里吃惊的同时有些为难。

　　她也想到了关键之处，不在于现在的订单量，而在于以后。这一次要八万多，明天再来几十笔订单，她那张卡才三十万余额，几天就用完了。

　　“如果交易顺利，三天后我能赚两千八，再过三四天能拿九千九。但是赚到的钱，跟这段时间订单提升量比，远远不够支付定金。”杭雨说道。

　　“赚到的钱都用来交定金，岂非赚不到钱。”秋雪燕没转过弯来。

　　“定金我没算进去，算上你那一万，一周后我能拿到一万九千九。”杭雨说道。

　　“我都被你搞蒙了。”秋雪燕有点迷糊。

　　“看来你还不清楚情况，因为我走的是淘宝，顾客支付之后，要货到钱才能到我账户。现在货还在路上，我没收到钱，又要叫国外发货，所以只能自己先垫上定金。”杭雨解释道。

　　“这样，好麻烦。”秋雪燕也跟着苦恼。

　　现在杭雨才知道，他当初谈的那个“三千以下不用定金”的条件，似乎没什么软用。

　　七十七笔订单里面，超过一万元的有十笔，最贵一笔高达七万三。然后是千元百元级别的订单，因为都是名牌奢侈品，自然不会便宜到哪里去。

　　“货从国外邮寄到顾客手里，要一个礼拜那么久。”秋雪燕提出一个疑问。

　　“为了保护顾客信息，货统一邮寄到我这里，然后我再转寄出去。”杭雨说道。

　　“我懂了，因为在你手里中转了一次，所以时间延长很多。还不如直接把顾客地址告诉那边，减少邮寄时间，这样资金才能流通得更快。”秋雪燕道。

　　他们都是管理系的，自然知道资金周转速度的重要性。

　　杭雨颇为犹豫：“可是这样一来，我怕那边会抢我的顾客。”

　　秋雪燕不解道：“他们不是你的朋友吗，干嘛抢你的顾客，有钱一起赚多好。”

　　杭雨摇摇头道：“算不上朋友，只是合作而已。换成我在国外，如果知道了对方的地址和电话，也会备案，然后逐一勾搭一下。”

　　“这些顾客体验了代购的好处，肯定会出现不少回头客。为了一时的方便，把顾客信息都交给别人，我有点舍不得。”杭雨又道。

　　“看来只有我能帮你了。”秋雪燕本想出个主意，帮杭雨解决麻烦。

　　可是仔细分析之后，她发现想帮杭雨解决麻烦，最好的办法还是出钱。

　　“其实一周算快了，日韩港澳才有那么快，如果是美国德国，慢的话要半个月到一个月。想买国外产品，不得多等一段时间。”杭雨说道。

　　“嗯，我知道。”秋雪燕冷静下来想想，确实如此。

　　国内快递都要两三天，更何况从国外发货，自然会慢很多。

　　不是杭雨一个人那么慢，凡是代购都这个速度。

　　“要不这样，就当你入股了，赚了钱分你几成怎么样。”杭雨实在不好意思叫人家白出钱，反正将来都是一家人，没有必要藏着掖着。

　　“分我几成？”秋雪燕歪着脑袋问道。

　　“你又不缺钱，意思意思行了。”杭雨回道。

　　“到底几成。”秋雪燕还真有点心动。

　　刚开始生意就那么好，再过几个月呢？大学还有三年，秋雪燕当然不会嫌零花钱太多，如果一个月能分几千甚至几万，这个投资划得来。

　　另外秋雪燕还有点别的想法，万一让杭雨做成功了，赚了大钱。到时候那些女同学还会瞧不起杭雨吗，这家伙变得很吃香怎么办？

　　当然要趁早掌握一点经济权，免得杭雨翅膀硬了之后，飞走了。

　　“两成怎么样。”杭雨试探地道。

　　“你也太没诚意了，现在的定金几乎都是我出哎。”秋雪燕生气了。

　　“那就三成。”杭雨无奈道。

　　这家代购店虽不是杭雨的主要计划，但是发展的好，的确有前途。将来做大了，成立一个工作室专门运营，月入百万都有可能。

　　到时候杭雨不用跟欧巴桑他们合作，直接雇佣别人去国外打工。这个目标不会太远，七十七笔订单的利润高达八万多，再多做几批订单，杭雨就有钱雇佣别人帮他打工了。

　　最重要的，始终都是掌握在杭雨手里的顾客信息。

　　所以杭雨才会那么谨慎，每一个顾客，都有必要留在手里。现在还看不到顾客的重要性，但是继续积累下去，当常客达到数千乃至数万的时候呢？


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