第八十五章 投资洽谈

　　一顿饭吃了将近两个小时，钱通海三人先后开车回家。

　　就剩下秋卫一家跟杭雨，秋雪燕母女收拾桌子扫地，端了水果糕点上桌。杭雨跟秋卫大眼瞪小眼，弟弟秋雪陵边看电视边吃东西，一副不关我事的模样。

　　“小杭，我不怎么懂互联网，你觉得这一行将来有前途吗？”秋卫点了一支烟。

　　“您之所以有这个问题，是不明白互联网怎么玩，怎么赚钱。互联网最大的优势在于信息传递快捷方便，可以把全国十几亿人连接在一起。假如我建设一个网站，不说有十亿用户，我就十万用户。每个用户一天消费一元钱，一年是多少钱。”杭雨说道。

　　“三千多万。”秋卫说道。

　　“那您认为互联网有前途不。”杭雨笑着道。

　　秋卫也露出笑容，杭雨的解释再明白不过，谁要说它没前途绝对是傻子。这么清晰的解释，让秋卫对互联网行业更加心动，也对杭雨更加赞赏。

　　“当然，想要得到十万用户也不是那么简单的。”杭雨又道，秋卫没有说话，只是投来一个好奇的眼神，杭雨解释道：“网络就像一片海洋，一个不知名的网站等于海底一块石头，没人可以注意到。所以先要砸钱，让大家看到这块石头，然后留住大家的目光。”

　　“你的意思是砸钱打广告对吧，要怎样才能留住大家的目光呢？”秋卫问道。

　　“石头留不住大家的目光，要金子才行。”杭雨说道。

　　秋卫陷入深思，这下他算是明白了，想玩互联网首先要有钱，然后网站要有含金量。钱这块可以融资，多叫几个老板一起投资，网站这块就要技术了，而他一点不懂技术。

　　这也是秋卫担心的问题，他固然可以请人做网站，就怕请的人不给力。

　　“您不用想那么多，要是真想做网购平台，我建议您趁早。淘宝的发展速度超乎想象，每耽搁一个月，都有十万用户被掳走。一个月十万用户，您耽搁一个月，就少一分成功的希望。”杭雨说道。

　　“趁早是一定的，就是不知道上哪找人才，你给介绍几个。”秋卫说道。

　　“用不着介绍，您眼前就有一个人才。”杭雨说道。

　　秋卫忍不住笑了，这小子还挺自信，不知有真本事还是开了公司骄傲自满。他不清楚杭雨开公司的过程，总觉得这么年轻，不大可能很有本事，运气占了更多成分。

　　杭雨的想法则是争取这一桩任务，建立一个网购平台，无疑能得到极好的磨炼。失败了不用他赔钱，成功了不仅得到经验，还能顺便夹杂一点私货。

　　“聊得这么开心，又在说电商的事情了。”秋妈打扫完卫生，和秋雪燕回来坐。

　　“这两年煤矿产量不景气，不得找条新路子。小杭的意见跟我一样，入行要趁早，我已经决定做购物平台了。不过我一个人资金有限，还得说服钱老板他们几个才行。”秋卫说道。

　　其实他不是资金有限，而是不想把钱全部投入进去，免得输掉底裤。任何一位成熟的投资人，都不会把鸡蛋放在一个篮子里，融资是最好的选择。

　　“小杭不也有公司，你打算投资多少？”秋妈问道。

　　“我的流动资金很少，如果不贷款的话，目前最多出五十万。”杭雨说道。

　　“你就投资这么点钱，是不看好你伯父的眼光。”秋妈不满意。

　　“我的公司毕竟刚开不久，资金远不如你们雄厚，总不能贷款投资。你们投资几百万，没了照样过好日子，我要是投几百万没了，这公司可就破产了。”杭雨说道。

　　“这都还没开始，你就想着失败，怎么做的了事。”秋妈不悦道。

　　“风险问题，一开始就要考虑清楚。”杭雨理所当然地道。

　　秋妈不开心，秋卫则暗暗点头，认可了杭雨这句话。

　　不管做什么项目，都不可能100%成功，何况不熟悉的领域。

　　“五十万太少了，怎么也得投三百万。”秋妈想把他带上贼船。

　　“您投资多少？”杭雨问道。

　　“我打算投资七百万，要是钱老板三个融资，凑到两千万没问题。”秋卫说道。

　　杭雨微微点头，两千万算是一笔较大的投资，有很大运作空间。若是秋卫把这个任务交给他，杭雨有中国宝贝打底子，成功率是很大的。

　　就算不能超过淘宝，以他对网购发展趋势的了解，做大不成问题。总之不会吃亏，相反，利用常规网购的吸收率，还可以给中国宝贝反馈一些用户。

　　“做常规网购跟代购可不一样，你有把握吗？”秋雪燕担忧道。

　　“六成把握。”杭雨说道。

　　秋雪燕母女都觉得把握太小，秋卫却觉得这个成功率还可以。

　　“我曾经研究过网购模式，一种是集市型的，面向大众，卖的东西多杂廉价。还有一种是品牌型的，就像专卖店一样，卖的东西比较单一但是质量好。两种模式都有一定市场，不过品牌型的购物平台，背后一般都有大型集团撑腰，他们原本就是做品牌实体店的。”

　　“品牌型的购物平台我们肯定做不了，因为那些品牌店不会跟我们合作。而集市型的购物平台已经有一位巨头了，就是淘宝，我们要跟它竞争。我的建议是在集市型的购物平台的基础上面，稍微修改一下，做出我们的特色来。”杭雨不再藏着掖着，说出一些自己的构思。

　　“怎么修改呢？”杭雨一下抛出这些个干粮，顿时引起了秋卫一家人的思考。

　　“集市的最大的优点是包容性强，管他好坏都能塞进去，所以淘宝发展那么快。但它也有缺点，就是坏的稍微多了点，我的建议就是摒弃坏的缺点。我们做商场型的购物平台，你们应该都去过大型商场买东西。大型商场里面的东西，也很多很杂，但是都有一定的质量保证。”杭雨说道。

　　“我懂了，咱们既不搞大品牌，也不搞假冒伪劣，搞中端市场。”秋卫恍然，露出了认同的神色。

　　“可以这样理解。”杭雨点头。

　　“我记得那些大超市也有大品牌的，不然怎么算大超市。”秋妈质疑道。

　　“确实，所以我们一开始尽量选择有质量保证的中型企业合作，等合作企业多了，平台做大以后，还怕那些大品牌不跟我们合作吗？做事要一步一步来，不要急。”杭雨笑着道。

　　被杭雨教训了一句，秋妈又气又笑，而秋卫则露出赞赏之色。

　　这下秋卫相信了，杭雨不是靠运气开公司，而是真的有些能耐。饭局开始之前，秋卫对网购还是肤浅的了解，说道现在，秋卫已经算是有战略思想了。

　　而秋雪燕看到父母欣赏杭雨，心里喜滋滋的，感觉没看错人。


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