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第八十八章 专业的信服力


  大老板最不喜欢等人,尤其是等一个后辈,等了十多分钟后皆不耐烦。办公室待客的位置也小,五个人坐在那有点挤,钱通海挪了好几次屁股,周仁看了几次手表。

  “几位久等了。”正当几人快耐不住时,杭雨终于回来了。

  “刚来没多久,你这是去哪了?”秋卫几人纷纷起身,他们是一刻钟都不想坐了。

  “有点事出去了一趟,几位来我公司参观,想看点什么?”杭雨脱下厚厚的外套,里面是一件黑白条纹有领子的毛衣,显得更精神一些。

  “主要是想看看你们公司的运作情况,我们办购物平台,相互交流一下。我发现你的公司人不多,仓库储存量也不是很大,真的有那么大利润吗?”杭元建问道。

  “仓库只是代购店用的,我们公司的主要收益在网络服务这块。网络数据没什么好看的,几位想看精彩的东西,恐怕要让你们失望了。”杭雨说道。

  “这个我们理解,先给你介绍一下,他是我们公司高薪聘请的IT顾问董杰辉。小董之前在外资做互联网产业,经验丰富,你们应该会有共同话题。”钱通海直奔主题,把董杰辉推出来。

  “杭先生您好。”董杰辉先伸出手。

  “您好。”杭雨跟他握了一下手。

  “我们几个打算投资两千八百万建立一个商务网站,我的意思是让小董来负责网站建设。秋老板提议让你负责,你有什么想法可以说出来。”钱通海很直接。

  “不要怕,把你的想法说出来,畅所欲言嘛。”秋卫鼓励道。

  杭雨明白了,原来是要他跟董杰辉竞争,董杰辉的本事不小。他的优势是对未来趋势了若指掌,而不是专业能力,所以杭雨不认为自己说得过董杰辉。

  总不能把未来趋势说出来,杭雨还没有那么傻,估计说了人家也不信。

  “关于网站建设这一块,我的想法不多,功能方面无非模仿淘宝。主要是供应商这一块,我认为应该摈弃那些三无小企业,和有质量保证的中高端企业合作。”杭雨说道。

  “那就是B2C模式了。”董杰辉道。

  “B2C?额,差不多吧。”杭雨听过这几个名词,但他没有仔细了解,所以分不清差别。

  他这副表情被钱通海几人看在眼里,心里都很失望,杭雨显然不如董杰辉专业,连基本名词都不懂。这时钱通海基本可以认定,杭雨的公司能月入百万,要么运气好,要么是秋卫帮忙,要么压根在说谎。

  因为之前杭雨说网络数据没什么好看的,这句话有点推脱,不想让人看的意思。杭雨主要为了保密,而在钱通海几人耳朵里则是不想被人戳穿。

  杭雨的表现没有得到认可,连秋卫都有点失望,这还是那天侃侃而谈的杭雨吗?仔细一想,杭雨虽然懂得也不少,但是言语真不如董杰辉那么专业。

  在专家还没有被广大网友戳穿的年代,专业这个词,拥有莫名的信服力。

  “咳咳,还有别的想法吗?”秋卫给了他一个努力的眼神。

  “刚才的想法难道不够吗,董先生有什么指教?”杭雨心想:有淘宝和易趣一正一反两个模仿对象,还用得着什么想法。无非是吸取易趣的教训,借鉴淘宝的成功,加入一点自己的特色,欧了!

  “你上次不是挺能说的,怎么突然没想法了。”秋卫有点生气。

  “毫无疑问,杭先生的确对电子商务有所了解,不过这种肤浅的看法,是无法胜任网站建设的。垂直型B2C需要更加专注于前期产品定位,从而增强网站凝聚力和专业性,以提升网站整体运营能力。我认为前期应该精选当前最流行的购物热门种类,这些产品受众广,利润大,优势明显。”

  董杰辉表面上沉着冷静,语气却有些咄咄逼人:“选择B2C购物网站的用户,通常消费能力更强,对品质要求更高。针对这一类用户,我认为应该合理地设置购买流程,产品分类等,为用户提供最好的购物体验。而良好的购物体验除了购买,还包括物流配送和售后服务,意味着我们要选择网店齐全,配送速度快的第三方物流企业合作。至于售后服务,因为我们的合作企业是中高端品牌,拥有更良好的信誉以及保修退送等能力,无疑是网站一大优势。”

  巴拉巴拉,董杰辉说了一大堆,把众人唬的一愣一愣的。

  连杭雨都佩服董杰辉的叙述能力,无疑,董杰辉来之前一定做了大量的功课。钱通海等人没记住几句,但是这份专业性,听起来的确比杭雨靠谱得多。

  杭雨一直在忙公司的事情,哪有时间做功课,毫无准备的情况下自然说不出那些细节问题。事实上,杭雨一直没有认为这是个问题,真要建设网站了,咱费神做个计划表就是。

  就跟之前制作中国宝贝和微博一样,杭雨都会先制作一份设计纲领。不过很显然,钱通海等人不会给他机会,因为连秋卫都对董杰辉的专业折服了。

  “秋老板,你看怎么样?”钱通海觉得倍儿有面子。

  秋卫不悦地瞥了杭雨一眼,杭雨露出一个无奈的表情。跟一个有外企五年工作经验的IT精英比专业性,杭雨还没那么嚣张。

  总不能陪着脸说,今天我没准备好,再给我一次机会。

  杭雨已经是小老板了,他没必要低声下气,也不需要证明给谁看。至于这个董杰辉,的确是个有本事的人,钱通海的选择不能说错,只是他不了解杭雨而已。

  “其实小杭已经很不错了,学管理的嘛,懂得管理就行了。那些技术性的东西,当然是交给专业人士去做。”杭元建打了个圆场。

  “我也是这么认为的,小杭要管理自己的公司,也没有时间帮我们打工。就这样吧,网站建设的任务交给小董,要开一家新公司还有很多事要做,没什么问题该走了。”周仁说道。

  “行,你好好干,我们先回去了。”秋卫拍拍杭雨的肩膀,以示安慰。

  “几位慢走。”杭雨心态淡定。


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