第348章 只赚一元钱

　　今天查了一下，原来京东商城这个名字，是老刘从他初恋女友某晓京里面截取了一个字...作者君可以发誓，之前取名字绝对没有借鉴老刘。

　　有兴趣的可以查查老刘身边的女人，比主角只多不少。

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　　“徐瑞，说说你的计划，让钱董和杭董听听怎么样。”周仁选择徐瑞，当然不是单纯地找个人替代董杰辉，而是徐瑞有独特的见解打动了他。

　　“好的。”徐瑞穿着一身银灰色西装，国字脸，站起来比董杰辉高大一些。他看向几位董事道：“我在江南商城工作也有半年多了，对本公司的了解，绝不会少于董经理。”

　　一句话，就把董杰辉的优势扯平了许多。

　　董杰辉黑着脸，他早就知道徐瑞对总经理的位置有所觊觎，奈何徐瑞是周仁的人，只能眼睁睁看着他成长起来，这种感觉很不好受。

　　有时候董杰辉真心羡慕杭雨，没有权利问题，可以专注于发展。

　　“我研究过国内外众多电子商务平台，尤其是国内的易趣和淘宝，以及我们熟悉的中国宝贝。代购因为其特殊性，再加上杭云山在开设中国宝贝期间，正好碰到了3L奶粉事件，所以才能发展那么快。当然，中国宝贝也有很多值得我们学习的地方。”徐瑞说道。

　　“这些我们都知道了，说说我们不知道的。”钱通海道。

　　关于中国宝贝在发展过程中，碰到3L奶粉事件，钱通海几个也是很羡慕的。

　　“我认为拿到一个亿资金，首先应该完善各部门的职能，提升服务质量。比如刚才说的配送部门，完全可以做成和江燕公司一样。另外，我们有必要更改一下运营策略，凸显出江南商城的独特性。我认为，应该在保证商品质量的同时，进一步调整商品价格。”徐瑞说道。

　　“要降价吗？江南商城卖的东西已经很便宜了，再降价没有利润。”钱通海质疑道。

　　“我想到了一句广告词，只赚一元钱。”徐瑞说道。

　　后半句话一出，钱通海和杭元建皆是眉头一挑，感觉挺有意思的。

　　“我们从厂家直接拿货，本来可以比实体店便宜很多，这是我们的优势。但是董经理为了保证所谓的利润，放弃了我们的优势，这绝对是一大败笔。”徐瑞说道。

　　“徐经理，定价不是我一个人说的，是董事会讨论过的。”董杰辉不悦道。

　　“现在我们可以重新讨论一下，我认为徐瑞这个只赚一元钱的广告词，说得很好。不仅要说，我们还要实际去做，把商品价格再次降低。”周仁为他撑腰。

　　“周董，只赚一元钱，连人工费都赚不回来。”钱通海竖起一根食指，颇为不屑地道。

　　“所以说，你们都还没搞懂互联网这个东西，让徐瑞跟你们解释。”周仁懒得跟他辩驳。

　　“用户并不知道我们的进货价格，只赚一元钱只是一句广告词。我们大幅度降价的同时，也要保证公司一定盈利，赚一元还是赚十元，根据不同种类的商品来定价。前期不求赚大钱，我们的目的是先把品牌和知名度打出去，让用户习惯在江南商城买东西。”徐瑞说道。

　　“一台电视，一台冰箱赚几十块钱，快递费都不止这么多。”钱通海依旧摇头。

　　“我已经说了，具体定价看我们的资金和支出。”徐瑞细心地解释道：“像电视机和冰箱这种大物件，自然要多赚一点，但是依旧有降价的空间。”

　　“我认为降价不如跟中国宝贝一样，出个特卖专场。”董杰辉说道。

　　董杰辉对财务状况很熟悉，现在的价格都很难保证支出，再大幅度降价，搞不好一个亿两下就用完了。徐瑞这个提议听着好听，实际操作起来绝对没有那么容易。

　　“中国宝贝的特卖专场打一折，那是针对一些厂家的尾货处理。我们当然也可以开设特卖专场，不过正宗商品，依旧需要大幅度降价。”徐瑞说道。

　　“你打算降几成？”董杰辉问道。

　　“两成到四成这样。”徐瑞说道。

　　“不可能，一个亿支撑不起你这个计划。”董杰辉说道。

　　“降价后的效果你有考虑过吗？薄利多销，绝对可以弥补回来。”徐瑞肯定地道。

　　“说得简单，万一降价后订单却没有增长多少，亏了本谁来负责。保持目前的盈利状况，公司还能活下去，照你方法一不小心公司就死了。”钱通海说道。

　　“所以在降价的同时，我们需要一波别出心裁的宣传，在短时间内打出名声。我连怎么宣传都想好了，江燕公司在各省都有代理店，完全可以跟杭云山合作。”徐瑞说道。

　　“你想利用杭云山的代理店到各地做宣传，哼哼，杭云山巴不得我们失败，他会同意，他会配合吗？无论是降价还是宣传策划，我认为都不靠谱。”钱通海说道。

　　“老钱，难道保持现状就能保住公司了，现在我们正需要一场豪赌。徐瑞的提议我考虑了很久，成则一鸣惊人，不成则一败涂地，反正都是被杭云山收购。”周仁说道。

　　“失败后留一个烂摊子给杭云山？万一他不收购了，你赔钱吗。合同里面只规定我们不能把股份和公司卖给别人，可没有说杭云山一定会买。”钱通海说道。

　　商品降价并不是嘴上说说那么简单，江南商城此时的商品价格，是经过严格考察和计算，得出的比较科学，容易被用户接纳的同时还能保持盈利的价格。

　　而徐瑞想再降低两三成，一些小物件真的只赚一两块钱。

　　“杭云山要是不收购，我们没钱还他一亿三千万。”周仁说道。

　　“你的煤矿公司有钱，你以为杭云山那么好对付。”钱通海冷笑道。

　　“这么说来，你是坚持要让董杰辉来运营公司了。”周仁不悦道。

　　“不是我坚持，公司本来就是董杰辉运营起来的，你问老杭怎么说。”钱通海看向杭元建，周仁也转过头去，想听听他支持谁。

　　杭元建是不打算跟他们争运营权了，站在中间挺为难地，想了想道：“你们两个说的都有道理，持重有持重的好，徐瑞的主意也很不错。”

　　周仁面无表情道：“别说些和稀泥的话，只能选择一个人。”

　　杭元建苦笑道：“要不两个人一起上，同心协力，渡过这次难关。”


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