第370章 继续发力

　　代购行业除了网络上的风起云涌，线下的变化也十分巨大。

　　江燕公司目前拥有23家一级代理店，54家二级代理店，共计1186名推广员。人数听着很多，但是人力其实很紧张，因为他们除了推广代购还要更新海量房车资源，推广小吉祥基金。

　　海量房车资源是多少，多到他们每天忙活十个小时，都很难完成工作。因为工作任务太重，所以很多推广员受不了压力，辞职率很高，所以一直在招聘新人。

　　日前因为跟江南商城合作，代理店还在帮他们推广只赚一元钱，就是宣传江南商城。等杭雨刚确定的手机制造项目上马，各地代理店还要肩负销售手机的任务。

　　代理店的规模太小了，将来还要继续扩大。

　　只说代购的推广情况，此时二级代理店的业务都扩大了不少，订单量已经超过二十三家一级代理的总和，每个月可以带来超过一千万的纯盈利。

　　光是二级代理店就有上千万纯盈利，加上一级代理店，雨雪代购，第三方服务费和广告费，特卖专区等盈利，中国宝贝每月的纯盈利已经达到一亿两千多万。

　　线下推广的速度还是太慢了，毕竟不像网络传播那么快，杭雨在考虑要不要开设三级代理店。不过代理店规模太庞大的话，效率可能不好，导致支出和盈利失衡。

　　而且这两年电脑普及率已经迅速上升，花费巨大代价，提前去开发线下市场，其实有些划不来的。随着互联网发展，这些线下用户迟早也会变成线上用户，线下代理网络会渐渐失去作用。

　　到时候各地代理店可能会撤销推广代购的业务，专做基金推广，房车资源和手机销售这些工作。

　　遇到不熟悉的问题，杭雨不会自己一个人钻牛角尖，而是把相关部门经理叫过来商量。除了代理店的经理姜蓉，杭雨还叫了孙川，谢平纲，谭宗钦和杨怡恩。

　　杨怡恩是总经理兼财务部长，涉及到巨额资金的支出，杭雨都会找她说一下。不是说杭雨被杨怡恩制住了，或者说怕了她，既然让杨怡恩管财务，当然要尊重一下人家。

　　就算杨怡恩不是杭雨的母亲，只是一个招聘的财务部长，也得商量一下。

　　“开设三级代理店涉及到巨额资金的支出，以及更多人力招聘，找你们来是想商量一下这样做值不值得，有没有必要继续扩张代理店了。”杭雨说道。

　　“根据我对代理店的了解，我认为是很有必要的。”姜蓉率先发言，解释道：“我们在一个地区宣传的时候，并不是走一趟就够了，同一个地区需要反复宣传好几次。只有多次宣传，才能保证这个地区的市场潜力彻底开发出来，因此人力需求是很大的。”

　　“尤其是增加其他业务后，推广员的工作量加大，并不单做代购推广。他们的总体工作效率是提升了，但代购方面，推广速度却慢了很多。一个人口为五十万左右的县镇，要把他们的市场潜力开发出来，需要十个推广员连续工作最少一周时间！”

　　中国有多少这样规模的县镇，数都数不清，可见工作量有多大。

　　“事实上房车资源更新，所需的人力更大，因为房车资源并不是一直不变的。比如一辆车被A买了，或许过几个月他又卖给B，一套房子被A租了，过几个月又租给了c。一部分更新工作，房主车主会帮我们完成，但是更多工作量需要我们的人去做。”孙川说道。

　　“据我所知，幸福房车网那边的房车资源，可能仅占全国15%左右。一方面是他们网站宣传不够，另一方面就是我们的人员规模太小了，无法负责全国那么大的地方。”孙川补充一句。

　　杭雨点点头，又看向谢平纲。

　　“基金推广刚开始，还没什么效果，我也不清楚线下推广怎么样。”谢平纲如实答道，他当然也希望推广那边给力一些。

　　只靠公司原有用户去买基金，虽然也很多啦，但是谁不想更多一些。

　　杭雨转头看向杨怡恩。

　　“如果开设三级代理店的话，数量是比二级要多吧，人员怎么也得翻一倍。这样一来，光是在薪资和餐饮费用这块每月就要增加七百万左右。”杨怡恩说道。

　　“再招聘一千人，我们人事部也该增加人手了。”谭宗钦都感觉到了压力。

　　江燕公司刨除分出去的技术公司，基金公司，和跨服公司，就本部已有两千六百多人。再增加一千人就达到三千多了，而人事部目前只有54人，管理起来确实有些紧张的。

　　主要是代理店和海外采购部，分散了人事部很多精力。

　　“之前跟你们说过，我打算进入手机领域，我们是否可以在增加代理店的同时，为将来的手机销售店进行布局。”杭雨说道。

　　“我们连手机的影子都没看到，这么快开始布置是否太草率了。”杨怡恩表示怀疑，她虽然不懂科技技术，却也知道制造手机不是一件容易的事情。

　　“我每年投资几个亿研发手机部件和操作系统，肯定不会白花钱，肯定要有一款手机出来。而且我已经有了新决定，先做贴牌手机，为将来的自研手机制造积累一点基础。”杭雨说道。

　　“就是因为你投资这么多钱做手机，财务部的压力一下子增加了几倍。现在除了公司常规支出，纯盈利几乎都给你搞研发了，不留点钱不安全。”杨怡恩道。

　　谭宗钦几人也微微点头，对杨怡恩的话表示同意。

　　即便是欧美这些发达国家，在研发方面的投入也只占收益的3%左右。这个3%说的是平均数据，有一些公司投资很大，还有一部分公司压根不搞研发，拉低了百分比。

　　而江燕公司现在把70%以上的纯盈利，都拿来搞研发了。

　　如此高的比例，已经对公司的正常运营产生了不稳定性，谁也不敢保证运营过程中资金不会出问题，留出空间来预防意外是很有必要的。


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