第452章 代理网络的新用途

　　把个体户放到线下代理网络，跟雨雪代购形成竞争，可以再次平衡回来。这种竞争对雨雪代购有损失，但对整个中国宝贝来说，自然是好处远大于坏处。

　　要知道线下代购的火爆，早就引起第三方的关注和眼馋，许多店主都希望加入到代理网络。但是为了保障公司利益，杭雨一直没有同意，毕竟代理网络投资了那么多钱。

　　这种实体网络跟互联网不一样，投资大建设难，杭雨都舍不得一下子共享出来。不过代理店早就赚回本钱，杭雨也开始考虑，把代理网络拿出来服务第三方了。

　　“做这个专区，对我们原有的生意已经形成冲击，还要放到代理店上。这样一来，很有可能导致原有体系崩盘，我感觉划不来。”姜蓉担忧道。

　　作为代理部经理，她是最重视代理生意的。

　　稍微有点风吹草动，都会撩拨她的神经，更何况这种革命性的变局。

　　想想就知道，雨雪代购的东西走正规渠道，成本和售价更高。一旦在代理网络引入个体户，他们的商品售价低那么多，雨雪代购在数量庞大的个体户面前，竞争力变得十分弱小。

　　“个体户的价格优势，已经是无解的难题。”苏觉敏说道，作为采购部的经理，他对进货成本最了解。

　　“集合进口使得我们需要纳税，但同样的，集合配送也降低了一定的成本。两者的成本差距，并没有想象的那么大，适当的降价挽回一些竞争力还是可以的。”杭雨说道。

　　“这个问题之前不是说了么，我们不做别人在做，不如自己搅和。难道因为代理店损失，就放弃建设专区，还是集中精力做原本的模式。”宋惜缘说道。

　　话题似乎又回到了原点，面对新的损失，大家都有点迟疑。

　　主要是线下代理的利益太大，虽然姜蓉没有股份，但关系到她的业绩。

　　“做肯定要做的。”杭雨适时地打断了大家的迟疑，坚定地道：“问题在于如何利益最大化，如果有必要，可以暂时损失一部分利益。”

　　这就是100%股权的好处了，杭雨一旦下定论，其他人没得质疑。

　　即便是既得利益损失者，也不能为了自身利益，而反对杭雨的决策。这就使得杭雨能做出更长远的发展计划，而不是计较个人得失，一时得失。

　　想象一下，如果公司上市了，杭雨可以这么轻松地放弃代理网络和第三方，这么大的利润吗？很显然不行，股民不会同意，其他股东不会同意。

　　杭雨想搞什么项目，什么新技术，都要过问其他股东的意见。投资太大，短期内看不到回报，三四年才能投入使用...想都别想。

　　“好吧，按照董事长说的把代理店和专区结合起来做，新的问题是这个模式是否有效可行。”姜蓉暂时认同杭雨的观点，但她依旧持保留态度。

　　“代理店本来是向线下顾客服务的，结合之后，等于又回到了线上。这样一来，我们不能再用以前的目光去看待它，必须有新的经营理念。”苏觉敏说道。

　　“线上线下结合，关键不是理念的改变，而是代理店需要扩大。承接那么多个体户和用户之间的现实沟通，代理店现在的设置肯定不够。”姜蓉有不一样的看法。

　　“都有吧，总之肯定要投大把钱。”苏觉敏说道。

　　一说到钱，众人集体看向杭雨，意思是：只要你舍得出钱，我们没什么不敢做的。

　　杭雨咧咧嘴，说道：“投资多少钱等下再算，我们现在讨论的，是怎样结合线上线下。毕竟这个想法是临时想出来的，可行性我也不清楚，需要大家来完善它。”

　　苏觉敏笑了笑道：“第一个问题，我们只对个体户开放代理网络吗？如何顾及大店主们的利益，如果我们向所有第三方店家开放代理网络，会造成什么样的影响？我还是刚才那句话，线上线下结合的影响没有表面那么简单，我们首先需要概念理念。”

　　众人闻言若有所思，感觉苏觉敏说的还是有道理的。

　　“理念先行，我们的确有必要先搞清楚这个东西的本质，如果盲目地去改革，恐怕会造成我们控制不了的局面。”杨怡恩认同道。

　　“如果向所有第三方店主开放代理网络，这个专区还算是专区吗？大家都在专区做生意，它岂不是反客为主了。”姜蓉说道。

　　“所以啊，我都不知道我们是走偏了，还是怎么样。”苏觉敏耸耸肩道。

　　本来只是想做一个专区，结果杭雨又提出更新的模式。

　　而新模式对中国宝贝的影响太大，可能不仅是增加一个专区那么简单，搞不好会改变整个中国宝贝，这样一来对整个公司都会产生巨大影响。

　　毕竟就目前而言，中国宝贝依旧占据公司盈利的半壁江山。

　　“反客为主是不可能的，除非现有店主大幅度降价，去跟个体户竞争。可是他们如果降到统一价格，在哪个区有什么区别吗？”夏明很少参与人事以外的工作，不过有时候他也会提出意见。

　　“专区特性，决定了它不可能取代原有模式，顶多各表一枝。”夏明总结一句。

　　“恩，就像我们之前推出特卖专区的时候，不也影响了原有模式。但它只是弥补了原有模式的空缺，更方便需求不同的用户，完善了中国宝贝。”杨怡恩点头。

　　“还有一个条件你们没想到，根据我和政府间的沟通，相信不久之后就会推出针对代购逃税的法案，全球购走不远的。”杭雨微微一笑道。

　　“是吗，这样就没什么好担心的了。”杨怡恩喜道。

　　“话是这么说，但相关法规推出还需要一段时间，这段时间内，如果我们不作出有效反应，全球购会对我们造成很大冲击。”杭雨说道。

　　“那我们还有必要推出市场专区吗，可以用暂时性的手段去抵抗冲击。”苏觉敏说道。

　　“当然有必要，据我估计，就算推出相关法案，个人代购还是有办法逃税的，只是一次性购买的物品不像现在那么多，运输成本也变相的增加了。但是这个模式依旧有很大利润，只是不可能像你们想的那样，对我们原有模式造成太大影响。”杭雨说道。

　　“那我没问题了。”苏觉敏回道。


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