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第四十七章 用户的死穴


  杭雨和潘念来到一家茶餐厅,点了几个无锡有名的甜点小吃。

  “说出来你可能不信,就在你联系我的头天晚上,我刚想出把论坛升级成电商网站。没想到,我的构思还在萌芽之中,你已经做出成品来了。”潘念笑着道。

  “这么巧,我是用过淘宝之后受到启发,然后有了这个想法。”杭雨微微一笑。

  他怎么会不相信,PA论坛将来会升级成代购网,只不过这一世被他抢先一步。

  “你多少岁了,还在读书吧。”潘念说道。

  “十九,在江都大学读大一。”杭雨说道。

  “现在的年轻人真了不起,我十九岁的时候什么都不懂,成天就会玩。”潘念不动声色地给了杭雨一记糖衣炮弹,或许是别有用心,或许只是打开话匣子。

  “这个网站不是我做的,我只是出点子,请大四的学长制作。我是管理系的学生,技术方面不大懂,主要负责管理和运营。”杭雨说道。

  “那也很厉害,会做网站的人多得是,关键是点子难出。”潘念说道。

  “谢谢夸奖。”杭雨谦虚一笑。

  潘念发现杭雨虽然年轻,但是态度谦和淡定,不是普通学生。

  他稍微提起精神,表情认真起来:“我昨天在中国宝贝注册,发现你主打海外奶粉,而销售量较大的女性用品反而放在次页面,这是为什么?”

  杭雨也认真地回道:“我的服务对象是内地顾客,奶粉销售量也很大,单一产品比较好宣传。”

  潘念不认可:“单一产品虽然好宣传,但是到了后期,会显得很单调。顾客进入网站之后,放眼望去全是各种类型的奶粉,未免太那个了。”

  杭雨笑着道:“你说的这个问题我也想过,我打算先打出名气之后,再逐一修改首页的栏目。把排行榜下面几个栏目,改成衣服鞋子,电子产品之类。”

  潘念点点头道:“这样也行,是个不错的选择。”

  随后他又提出几个问题,杭雨一一解答,谈话比较融洽。

  中国宝贝首页主打奶粉,左上方也添加了其他产品的链接,而且比较醒目。潘念对排行榜也有不同理解,他认为把排名公布出来,不利于店主公平竞争。有了这几个排行榜,各家店必然想方设法争名次,到时候各种黑幕出现,而且浪费推荐位。

  “推荐位可以收钱,你这几个排行榜,占了至少十五个推荐位。而且上榜的店主也不会感激你,网站能得到什么好处呢?你总不能收钱上榜,那样会把网站搞得乌烟瘴气,长远来看也没好处。”潘念说道。

  “既然做排行榜,公平是第一要素。”杭雨思索着道:“其实我一直在想这个问题,代购不能跟淘宝相比,淘宝玩的很大,他现在是亏本赚吆喝。淘宝想积累海量用户,庞大的影响力,然后才开始赚大钱。但是我没那么多资金去投资,代购也没这个潜力,不能完全学他。”

  “你看的还算明白,那你有什么打算呢?”潘念问道。

  “广告位收费,交易分成,我觉得交易量很关键。排行榜推荐店铺,可以增加他们的交易量,网站得到分成自然也更多。”杭雨说道。

  “等等,我总觉得哪里有问题。”潘念转不过弯来了。

  潘念没有做过电商网站,只研究过两天,一时间说不上来。

  “顾客总量是不会变的,不管如何推荐,怎么多出交易量呢?假设没有排行榜,顾客一样要买东西,不可能因为有排行榜,就多买一些商品。”潘念质疑道。

  “不一定,我觉得排行榜是个很有意思的东西,它天生吸引力就很大。假设顾客点击一个商品广告,出现的窗口全是这一种商品,他多半也只会买这一种商品。可是顾客点击排行榜的店铺,出现的窗口是一个装修漂亮,而且商品种类较多的店铺,他的购买欲望是否会放大呢?”杭雨说道。

  “有点道理,不过购买欲望这种东西不靠谱,十五个广告位一年收费可不少。而且你还把排行榜放在中间,是一个比较热门的栏目段。”潘念说道。

  “我觉得排行榜方便顾客寻找更具信誉的店铺,更特殊的店铺,并且更具吸引力。这几个优点,应该抵得上十五个广告位。要不然就想办法,在排行榜上面收固定的广告费用,也就是说,想上排行榜不仅要有相应的数据,还要缴纳固定费用。”杭雨随口说道,他并不想在这个问题多解释。

  “缴纳固定的广告费是个不错的办法,都差不多了,关键是你怎么宣传。即便我们合作,共享用户,中国宝贝的流量也不是很大。”潘念需要更了解中国宝贝,除了现有的东西,他还想知道未来发展方向。

  “你不是也想做代购网,你有什么想法呢?”杭雨问道。

  “说实话,我没什么特别好的想法,市场推广除了钱还是钱。当然也要网站本身够硬,只要戳准了用户的死穴,推广之后自然火爆。”潘念说道。

  说起来简单,做起来难。

  推广要钱,偏偏大部分做网站的都没钱。

  戳准用户的死穴更难,在淘宝之前便有做电商的。

  淘宝是03年出来的,早在1999年8月18日,易趣网已经成立。成立之初,公司在SH一个两居室的民居内办公,创始人邵亦波和谭海音是当时仅有的两名员工。

  02年3月,全球最大的电子商务网站美国eBay公司,向易趣注资3000万美元。

  但是很快,淘宝把易趣按在了地上,摩擦摩擦。

  淘宝之所以能打败易趣,正是在宣传和死穴上面略胜一筹。杭雨制作了中国第一个代购网,这是他的优势,但是如果宣传和设计不给力,一样会被后来者打败。

  “宣传方面我有一个计划,但是涉及某些秘密,暂时不能告诉你。至于用户的死穴,我认为用户无非是想要安全,快捷,自由,平等的买卖方式。对了,还有免费!”杭雨说道。

  “安全快捷自由平等,我都能理解,免费怎么解释?”潘念问道。

  “很简单,网站各种服务免费,买家卖家都欢喜,自然会来我的网站。”杭雨说道。

  淘宝能打败易趣网,免费服务是很大一个特点。后来淘宝也开始收费了,不过那时淘宝已经是巨无霸,即便收费依旧火爆。

  杭雨纠结的正是这一点,资金薄弱,不允许他免费服务太久。但是想要吸引更多用户,免费无疑是一大利器,排行榜便是杭雨想出来的折中方案。

  排行榜收固定广告费,杭雨只是说说,却没打算实行。


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