第八十六章 杀出个程咬金

　　聊了三四个小时，杭雨的干粮都快被掏空了，秋妈还邀请他留下来吃晚饭。杭雨连连拒绝，总算摆脱了热情的秋妈妈，再聊下去杭雨怕存货都被勾出来。

　　杭雨走后，秋妈的热情马上消失，坐回沙发翘起二郎腿，不悦地看向秋卫道：“说好要股份，一个字都不提，你不好意思还是怎么的。”

　　秋卫心里颇为尴尬，没跟杭雨见面时他想怎么说都行，真的见面了，他还真没脸提出股份的事情。当然，秋卫是绝不会承认的，于是他故作淡然道：“我问你，咱们家要是种了一棵大树，还跟人家抢那根藤做什么。”

　　秋妈斜他一眼，却没有反对这句话，因为多少有点道理。

　　秋卫决定投资互联网，不过为了安全起见，他还是找人调查市场。用了一个礼拜时间，秋卫根据调查报告，更加决心做购物网站。

　　与此同时，钱通海几个也做出决定了，钱通海投资五百万，杭元建投资六百万，周仁投资一千万，四人融资两千八百万一起创建购物平台。

　　秋卫连公司名称都想好了，就叫做“江南商城”。

　　其实江都并不属于江南，而在江北，不过江都的文化跟江南是一个圈子的。很多江都人忽略地理位置，纯以文化角度认为自己是江南人。

　　“为什么叫江南商城呢？”钱通海不解，他觉着淘宝这种名称比较有意思，应该取个聚宝盆，燕巢，明月阁，狮子楼之类的名称。

　　“因为我决定做商城型的购物平台，就跟我们平常去的购物商城一样，既要有足够的包容性，又要有一定的品质保证，初期主打中端品牌。”秋卫活学活用，把杭雨那天说的东西讲出来。

　　“听起来不错，除了商城型还有什么模式？”钱通海这一个礼拜也调查过网购市场，不过他调查的是购物平台现在和未来的发展情况以及趋势。商城型这个词，钱通海还是第一次听到，他心想秋卫不愧是发起人，明显比他们了解得更多。

　　“还有集市型和品牌店型，其实就跟我们生活中那几种运营模式差不多。集市型包容性最强，发展也最快，不过集市里的东西参差不齐，不是每个人都喜欢去集市买东西。而且淘宝就是集市型的，我们不能跟他做一样，得有自己的特点。”秋卫说道。

　　钱通海三人若有所思，集市，商场，品牌店，这个比喻很清晰。

　　“小董，你觉得怎么样？”钱通海身侧稍后站着一个戴眼镜，西装革履的三十岁左右的男子。

　　这个男子叫做董杰辉，是一名IT精英，曾经在英国伦敦留学，并在一家外企工作过五年，专业知识和技术过硬。钱通海花了很多钱才请到董杰辉，而董杰辉恰好也对电商十分好奇，于是欣然跳槽。

　　“秋先生的用词很形象，不过我更喜欢用专业词来解释，其实无论集市商场品牌店，我们都将其称之为B2C电子商务模式。即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。”董杰辉推了一下眼睛，沉着冷静地道。

　　“B2C模式，还有什么模式都说来听听”钱通海之前听过董杰辉这一套说法，不过专业性太强的说法他不怎么听得懂，几乎都忘了。在秋卫几人面前，钱通海觉得有必要展现一下自身的专业性，所以才配合董杰辉。

　　“还有B2B模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家和企业，他们使用互联网技术或商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。B2B按服务对象可分为外贸B2B及内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B。”

　　“C2C模式，是一种用户对用户的模式，C2C商务平台是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。”董杰辉流利地解释道。

　　还有B2M代理模式，M2C是前者的后续发展模式，盈利方法丰富灵活，即可以是差价，也可以是佣金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性，比如零库存；现金流方面也较传统的C2C更有优势。

　　董杰辉巴拉巴拉说了一大推，秋卫几人听得脑子都快炸了，好不容易才冷静下来。听完董杰辉的叙述后，秋卫几人都感觉很厉害的样子，但是只听得一知半解。

　　之前他们都没怎么玩过电脑，乍一听这些外国名词，脑袋晕乎乎的。

　　“额，这个，我们应该做什么模式呢？”周仁很想给董杰辉鼓掌，不愧是英国留学生，这水平就是不一样。

　　“按照秋先生刚才的要求，我建议做B2C，可以保证商品质量。不过这样一来，缺少用户之间的互动，发展速度肯定不如淘宝。”董杰辉说道。

　　“这个我能理解，为了保证品质，我们可以牺牲一点速度。”秋卫总算听懂了一句话。

　　“那就做B2C，这样一来，我们必须跟一些中高端企业联手，让他们入驻商城。企业入驻这一块并不是我擅长的，你们要请专业的企划人员去谈。”董杰辉道。

　　“嗯，我想问一下，我们公司的蜂窝煤能不能在网上卖？”周仁问道。

　　“应该可以。”董杰辉来了以后才知道，这几个老板都是玩煤矿的，也就是说他们对互联网几乎一窍不通。不过没关系，只要几个老板出钱就好，专业的东西自然交给专业人士。如果老板什么都懂，还要他做什么。

　　“那正好，我们公司第一个入驻江南商城。”周仁笑着道。

　　“欢迎欢迎。”秋卫几人也笑了笑。

　　原先秋卫感觉杭雨那小子挺厉害的，现在听了董杰辉的话，他才知道天外有天人外有人，还是专业的牛哔。虽然秋卫压根没怎么听懂他说什么，不妨碍秋卫对专业人士的敬仰，于是他把杭雨的话抛在脑后了。

　　他心想：还好这次没把杭雨带过来，不然在董杰辉面前班门弄斧，非得丢人现眼不可。

　　要是杭雨知道他的想法，一定会呵呵一笑：哥虽然不如董杰辉专业，但是哥知道未来趋势。你们这群渣渣，以为找个留学生就能飞天吗。

　　“企业合作的问题交给我，我认识不少搞生产的老板，电器家具服装什么的，通通都有。”周仁主动包揽了这一块任务。

　　“嗯，注意一定要保证质量。”秋卫说道。

　　“你放心，我投资一千万可不想打水漂。”周仁投资最多。

　　“如果几位先生信任我，我可以负责制作购物平台。”董杰辉说道。

　　“小董是伦敦留学生，还在一家外资IT企业工作过五年多，他的计算机水平毋庸置疑。”钱通海斥巨资把董杰辉请回来，为的就是通过他拿下制作网站的任务。

　　周仁和杭元建相视一眼，微微点头，都觉得挺靠谱的。

　　秋卫却陷入深思，他突然想起那天杭雨说的话：石头留不住大家的目光，要金子才行。也就是说，这个购物网站十分重要，秋卫对董杰辉还不够了解，没有完全信任他。

　　而周仁和杭元建之所以会那么快认可，则是因为他们没有一个杭雨，告诉他们那句话。没有这样清晰的警示，周仁和杭元建都没有意识到，购物网站到底有多么重要。

　　“秋老板，要是你有更好的人选，可以推荐出来大家看看嘛。”钱通海还是比较精明的，看出秋卫的犹豫之处。

　　“既然这样，那我推荐小杭来负责。”秋卫心中一咬牙，管他丢脸，自己人更靠谱。

　　钱通海三人闻言一怔，想起那个小年轻，皆忍俊不禁。


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