第340章 宣传战术
刘路远这人也够厚脸皮的,就这么要了一个人情。
杭雨把新的结果告诉杜振华,杜振华是无所谓,他依旧要跟团队的核心技术人员接触一下,免得他们被刘路远留下。杭雨嘴上说不在乎那些核心人员,心里肯定希望他们能完整地过来。
能用正当手法拿下代理团队,杭雨感觉轻松了很多。
好在刘路远也算正派,并没有私下去挽留那些老将,又或许他挽留失败。杜振华顺利地把代理团队拿回来了,紧接着便开始办理营业执照。
新的游戏公司专门做代理,名字叫做“跨服”,是由团队领导“周光越”亲自取的。
周光越本是天晴运营团队的高级管理和技术人员,既然被安排到了代理团队,本来也有做大的期望,能独立创建一家公司就更棒了。
杭雨让他技术入股,得到跨服代理公司5%的股份,杭雨投资一个亿占80%的股份。刘路远没要杭雨买服务器的钱,而是用已经组建好的集群服务器换了15%的股份。
因为之前杭雨用两亿入股,除掉几千万也能解决网龙目前的研发资金困难。刘路远是真的很好奇,杭雨哪来的自信把代理做好,于是干脆拿服务器入了股。
不过杭雨当然不会让他这么轻易入股,刘路远答应杭雨,让他借用网龙公司的背景,去跟韩方谈判。毕竟江燕公司不是游戏公司,如果没有网龙这个背景,韩方肯定会看轻他们很多。
周光越的第一个任务就是拿下DNF和CF,他可比刘路远积极多了。
尽管周光越也对杭雨的建议有所怀疑,但他感觉一个亿资金拿下dnf和cf应该绰绰有余。如果这两款游戏失败了,到时候他正好跟杭雨提意见,去代理他所认为的好游戏。
经过上次刘路远的试探,韩方已经把相当一部分目光集中到网龙这边,也特别考察了他们的游戏运营能力。正好网龙的魔域运营成功,给了韩方不少信心,所以网龙已经成为很有利的竞争者。
韩方把网龙的条件透露给了其他公司,盛大网易这些公司,因为代理目标很多,并没有特别在意韩方的提示,依旧保持之前的条件。
唯有一家代理条件跟网龙差不多的腾讯,也是新晋代理公司,忍不住提出了更高的条件。老马此时还不知道杭雨跟网龙合作的事情,他对DNF本来就比较看重的,所以愿意提前支付一千万代理费用。
韩方的确没节操,又把这个消息告诉了周光越,希望他再提高价格。
“一千万,老马还挺大方的,就不怕这一千万都白扔了。”杭雨得到这个消息后,对老马的决心表示疑惑,要知道老马可不像他能看到未来。
“按照我们之前的计划,是不是应该暂时冷却,把条件压在这里。”周光越道。
“压肯定是要压的,但不能太直接了,你可以跟韩方说我们需要考虑一下,拖延时间。另外我们可以想办法,打击一下马画藤对DNF的信心,让他对投资产生怀疑。”杭雨说道。
“不如在网络上制造一点风向,最近3D动作类网游很火,我们就往这个方向炒作,让大家都以为3D动作网游才是未来风向标。”杭雨又道。
“干脆把话题弄得夸张一点,就写2D时代落幕,3D时代开始之类的。尽量把2D,尤其是DNF这种古老的街机2D游戏贬成渣,我想马画藤肯定会产生疑虑。”周光越说道。
“就这么办,你马上联系一些游戏类的媒体,写几篇好的软文出来,一定要把2D的弱点和3D的优点阐述清楚。记住多找一些3D玩家采访,要真实一点。”杭雨说道。
“好,我这就去。”周光越有一个优点,就是他即便内心对杭雨的判断有所怀疑,但是只要做了,他就会毫不迟疑的听从杭雨的命令。
这也是杭雨最欣赏周光越的地方,加上周光越在游戏运营和技术研发方面都有很不错的建树,杭雨感觉这5%的股份应该没白花。
周光越联系韩方,一边跟他们说要考虑一下,韩方自然答应再等等,希望跨服代理公司能出更好的条件。另一边,周光越已经开始找媒体写软文了,着力于宣扬3D动作网游是未来趋势,2D已经过时了。
比如当时正火的完美世界和魔兽世界,就是很好的宣传材料。
因为周光越选择的媒体,都是游戏界比较有公信力的,所以很快就被游戏行业许多人看到了。当然,这其中也包括腾讯的游戏市场部,一个专门研究游戏市场的部门。
市场部看到这篇文章后,第一时间告诉了上面的管理,最后传到老马耳中。老马自然也看了一遍,跟杭雨猜测的一样,看完这篇分析文章后,老马的内心很快便产生了动摇。
或许不能说动摇,准确一点应该是疑虑。
“2D时代真的要结束了吗?”马画藤看着文章思索了一会,摇摇头道:“这篇文章有些危言耸听,虽然3D发展越来越好,但是2D也是如日中天。”
老马当然没那么容易被一篇文章影响自己的意志,但是考虑到DNF比传奇那种2.5D的游戏模式还要古老,老马还是有些纠结了。
他可以肯定的是,传奇这种模式的游戏还有很大市场,但街机模式的游戏就说不准了。同样是2D,具体情况不同,老马也不敢轻易下结论。
就在他犹豫的时候,腾讯其他高管也看到了这篇文章,纷纷对代理DNF表示怀疑。首先不确定DNF能不能适应国情,另一方面代理要求确实高,游戏公测就要交一千万代理费用,风险太大了。
马画藤定的策略是:先代理一款知名游戏,通过这个游戏确立腾讯在网络游戏玩家心中的地位。代理的第一款游戏赚不赚钱不重要,但是一定要是知名游戏,而且一定要代理的轰轰烈烈。
因为只有成功代理一款知名大型游戏,才有资本去代理更好分量更重的外国大型游戏。第一个也许不赚钱,但以后的肯定会赚钱。
外国很多大型游戏在选择代理时候,非常看重有无大型产品代理经验。九城能代理魔兽,一个很重要原因是九城成功代理了大型游戏奇迹。
这也是杭雨千方百计,要搭上一家已经“成功”的网游公司的原因。
老马为了代理大型游戏的经验,亏本都在所不惜,可见这个经验有多重要。
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