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第467章 时机未到


  会谈持续了两个多小时,杭雨和马云交换了很多理念,双方达成一个共识——可以在进军国际市场的道路上进行合作,而且这种合作可以共赢。

  但是达成共识后,不代表马上就能合作了。

  从网站名称到布局方式,双方都有不同的想法,并且各自坚持自己的想法。这就使得双方难以找到契合点,合作难以展开,最终会谈进入了死胡同。

  彭蕾和杜振华也提出很多建议,但是同样存在很多分歧,经过两个多小时的商谈后,两人感觉这次合作可能要黄了,可能是白费口水。

  但杭雨并不这样认为,之所以存在这么多分歧,主要是时机未到,马云对进军国际市场的理念也不够成熟,他甚至还没有意识到物流系统的重要性。

  想要真正改变国际电子贸易,绝不是线上可以解决,必须线上线下结合,也就是互联网和物流网一起做,但是马云还没有意识到这一点。

  “马先生,合作不急于一时,我也没打算立即展开国际事务。你们可以回去好好思考一下我说的话,相信不久之后你们会有新的认识。”杭雨说道。

  “我也是这么认为的,从刚才的会话中我得到不少启发,但我感觉还少了点什么。或许我们都没有发展到那种程度,需要继续积累经验,提升认知。”马云说道。

  “赞同。”彭蕾说道。

  刚开始杭雨不习惯这种会谈方式,总觉得事情要一次谈成。

  不过随着商业合作增多,杭雨已经游刃有余,大项目没有一次谈成的。在时间允许的情况下,不用急着达成目的,谁急谁就会落入下风。

  杭雨当然希望能合作,但他绝不会做那个“退一步”的人。

  因为杭雨没必要退一步,谈不成对他没多大影响。

  这次会谈也不是毫无作用,首先杭雨对马云有了更直观的认识。

  传说中的马总统在他看来,其实没有传说那么神,只不过时势造就了他,让他一下子站得更高,有更多资金去做自己想做的事情。

  当然,不是说马总统完全靠运气,人家肯定有一定实力的。而且从马总统的经历也看得出来,他有今天的成就是经历过奋斗的。

  只不过有实力的人很多,国内互联网多少创业者,哪个没点实力。但时势和运气这个东西,好像有的人出生就是亿万富翁,你不服不行。

  大家都在做互联网产品,马总统不一定是付出最多的,可他碰对了。

  “杭先生,等我找到新的方向,我会再联系你的。”马云说道。

  “随时欢迎。”杭雨说道。

  双方互敬一杯,会谈暂时结束了。

  回公司的路上,杜振华说道:“董事长,我感觉这位马老板胃口很大,跟他合作还不如自己干,免得闹出不清不楚的事儿来。”

  杭雨淡淡地道:“国际市场利润那么大,谁都想多吃一口,这是正常的。不过在我方占优势的情况下,他必须退一步,否则就算了。”

  杜振华笑道:“要是他肯退一步,刚才也不会谈的那么僵了。连一个名称都要争得寸步不让,搞得我们求他合作一样,我估计悬。”

  杭雨说道:“不急,离我们进军国际市场还远着呢,到时看情况。”

  杜振华好奇道:“你有相关计划了吗,打算什么时候开展?”

  杭雨说道:“不是我有没有计划的问题,而是随着我们的业务在国内发展到一定程度,进军国际市场是必然的选择,否则难以壮大下去。具体什么时候,得看我们的发展速度。”

  杜振华点头道:“我明白了。”

  顿了一下,杭雨问道:“怎么样,有没有兴趣做国际市场。”

  杜振华眼神一动:“让我来负责这块吗?”

  杭雨说道:“你对公司的事务已经很熟悉了,留在国内也好,去国外发展也好。”

  杜振华十分心动,不过依旧保持谦虚:“董事长,你觉得我应该怎么选?”

  随着公司发展壮大,杜振华作为杭雨在工作上最亲近的人,对杭雨越了解,越觉得这个年轻人难以揣测,反而比以前更加恭敬了。

  反而是不了解杭雨的人,会觉得他只是一个运气好的年轻人。

  甚至很多网友看到杭雨的成功,会产生一种可以取而代之的想法。而杭雨身边的人,深深了解江燕公司的发展,会涌起一股难以高攀的念头。

  “我希望你能选国际事务,因为向外开拓比较困难,临时招聘这方面的人才肯定不行的。国内有我顶着,我还能再培训一个帮手。而且国内国外其实是相通的,不可分割的,你熟悉国内事务再去国际市场发展,绝对事半功倍。”杭雨说道。

  “恩,我明白了。”杜振华点头,开始思考这两条去路。

  因为时间还很充裕,所以杭雨没有强求,让杜振华慢慢想。

  刚回到公司,谭宗钦便在他办公室门口等着了。

  “董事长,我有件事想跟你商量一下。”谭宗钦颇为急切道。

  “什么事?”杭雨走进办公室,谭宗钦跟着进来。

  “喵星人手机的销量骤然锐减,本月不足一万部,已经无法支持工厂运转。公司又没有新的型号发布,我想替工厂承接别的订单,帮其他品牌组装手机,总不能让工人们天天在家休息。”谭宗钦说道。

  “应该的,新型号要等到明年发布,可能还要半年时间。这段时间你自己想办法,承接什么订单都行,把工厂维持下去。”杭雨说道。

  “好,我马上去联系订单。”谭宗钦说道。

  “如果可以的话,最好再做一些宣传,或者开发别的国家市场。你们一直在非洲增加销售店规模,应该还有市场,只是缺乏宣传而已。”杭雨说道。

  “我会的。”谭宗钦点头。

  虽然第一款喵星人手机已经发布很久了,不过反复宣传,还是有效果的。

  当然,重复宣传不可能像新型号发布一样费钱,得控制利润。


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