第一百八十七章 特卖专场
杜振宇来了之后,先给杭雨做了一份行程表,记录每天他要做的事情,并及时提醒杭雨。因为公司的事务较多,而且都是需要杭雨认真思考的,常常忽略某件事,有个秘书可以提升工作效率。
还有一个日常任务,则是跟进公司各个部门的情况,与中国宝贝和微博的发展情况,每周向杭雨汇报一次,有问题及时汇报,保证杭雨对公司了若指掌。
只要是高层领导的秘书,都会签订保密协议,不用太担心他们泄密。
当然,核心机密杭雨一直抓得很紧,不会告诉任何人。
“老杜,等下你去找杨总的秘书宋莲,跟她了解一下海外采购点的情况。以后你跟宋莲两个人,轮流出国视察采购点,就是说你两个月要出一次国,没有问题吧。”杭雨说道。
“没问题。”杜振宇回道。
宋莲出国视察过两次,每次随机挑选3-5个采购点,倒时差累得不行。视察一次一周时间,每个月都要出国一周不仅疲惫,还影响国内的工作。
叫杜振宇分担一下,双方都会轻松很多,可以提升工作效率和公正性。
“你了解库存方面的问题吗?”杭雨问道。
“不了解。”杜振宇回道。
“那你去搜集一下这方面的资料,最好调查一些生产商或卖场对库存尾货的处理方式。我们在国外有四十多个合作品牌,你可以找采购部配合,咨询一下那些供应商,是否愿意通过中国宝贝来清理尾货。”杭雨说道。
“恩,我明白了。”杜振宇回道。
“去吧。”杭雨说道。
仓储做得再好,哪怕是一个小卖部,都无法避免库存囤积的问题。
江燕公司在进货方面把关很严格,根据每个月的销售量来控制,也避免不了库存滞销。数据不是绝对正确的,上个月销量很好的衣服,下个月可能就唱衰。换季,市场变化都有可能造成库存滞销,出折扣活动可以解决一部分,还有一部分则会造成损耗。
尾货既是损耗也是利润,只要下了决心,卖一块钱都是赚。
唯品会正是抓住了这一点机遇,向各大品牌商提供清空库存,限时抢购的模式,创造了特卖神话。杭雨既然知道这个模式的好处,自然不会放过,中国宝贝已经有能力推出新的卖场了。
当然,杭雨不会像唯品会一样,把清库存的模式当成主营业务。
杜振宇离开办公室后,先找到宋莲,跟她拿了关于采购点的资料。并把杭雨的话转告给她和杨氏,得知以后跟杜振宇轮流出国视察,宋莲感到十分喜悦。
杨氏对这个决定没有异议,默认了杭雨的做法。
随后杜振宇开始搜集库存尾货方面的资料,先通过网络,书籍了解一个大概。到了月末,杜振宇去国外视察,通过采购部跟合作的供应商联系,一一咨询他们关于尾货处理的问题。
与此同时,江燕公司陆续招聘了五名商务谈判精英,组成一个商务部门。他们的任务也是出国跟采购部合作,与各国品牌商洽谈合作,为了激励他们,杭雨出台了奖励机制。
根据不同品牌商的利益大小,每谈成一个合作,商务部都可以得到荣誉奖。
奖励金额在100-3000之间,足够激发商务部的工作热情。
打造摄影部比较麻烦,为了速度解决,杨氏最终采取收购的方式。她让宋莲去查了一下,找到一家位于扬州濒临破产的摄影楼,直接把所有设备和部分职员给买了下来,集体搬迁到仙女镇。
前后花费五十多万打造一个摄影部,江燕公司开始聘请模特,专门为中国宝贝服务。大部分店主都没有相关能力,所以很快就接到了许多业务,摄影楼刚开便十分忙碌。
“之前嫌业务少,现在业务多的坐不下来。”摄影楼原先的创始人江贞,连续忙碌几天后,不知是抱怨还是喜悦。
摄影楼被江燕公司收购之前,他每天坐在公司里郁郁寡欢,好不容易来一单业务,一个摄影师就可以搞定,压根轮不到他上阵。被江燕公司收购之后,订单像雪花一样飘过来,江贞终于体验到了忙碌的乐趣。
江贞是一个专业能力很强的摄影师,他打造的摄影部也很厉害,拍出的照片都在水准之上。很快,中国宝贝首页和分类页面的图片就一一更新,整个网站可谓耳目一新。
中国宝贝的页面变化,得到了广泛好评,却也有人觉得不真实。因为模特穿衣服,使用摄影手段和后期修图美化之后,比普通人穿起来漂亮太多,一些保守的顾客接受不了。
当然,保守的顾客还不至于为这个放弃中国宝贝,只是需要更长时间去习惯。
“董事长,我已经跟所有合作的供应商了解过,他们对中国宝贝清库存的想法挺感兴趣的,这是他们的回答,我都打印出来了。”杜振宇出国视察一周后回来,给杭雨交了两份报告,一份是库存问题,一份是采购部的情况。
杭雨先看了一下采购部的发展情况,没有什么问题,然后才拿起另一份报告。
意大利著名奢侈品集团Prada的供应商表示,如果中国宝贝有较好的互联网促销机制,他们愿意把一部分尾货交给江燕公司处理,后续则要看江燕公司的促销效果。
荷兰美素家奶粉的供应商表示,十分乐意跟江燕公司展开深入合作,还让杜振宇给杭雨带了一句问候,说有机会来中国的江燕公司考察一番。
其他供应商的回答相差不多,都是万金油式的,总之要看江燕公司的能力。
“通过调查和资料采集,我感觉在中国宝贝清理尾货,是一个很不错的主意。”杜振宇挺佩服杭雨的,年纪轻轻创建江燕公司,这次提出清库存的经营方案,是他从未想到的。
杜振宇心想,大概这就是杭雨发迹的原因,善于抓住赚钱的机会。
“看来你已经猜到了,我想在中国宝贝开设一个特卖专场,专门做清库存的经营模式。七八折吸引力太小,够不上特卖两个字,所以我的想法是五六折,乃至于二三折。”杭雨说道。
具体打多少折,要看该商品的牌子,积压量,供应商的决心等条件。
大牌通常不敢低折扣,怕影响他们的逼格,LV就不可能打两三折。但是国外也有中档品牌,如果库存积压量太大,供应商一咬牙,是可以超低折的。
唯品会的成功案例,天猫京东都学过,事实证明这个经营模式很赚钱。
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